让人脉落到实处

王月冰

几年前，我在一个朋友的生日宴上遇到小蕾。她帮我们拍合影，细心而认真，于是我们闲聊了几句。小蕾从一所普通三本高校毕业，在小广告公司做文案。听说我在一家大型食品公司的企划宣传部工作，她很羡慕，然后诚恳地对我说：“姐，如果你们那招聘，你能不能向公司推荐推荐我呢？”我愣了一下，敷衍她道：“看机会吧。”

有一天，我打开我的微博，几乎被吓到，全是小蕾的点赞和点评，没想到她居然搜索到了我的微博！那天晚上，我忙得有些不知所措，于是在微博上发了几张加班图片。小蕾竟很快给我打来电话，说她就在我们公司楼下，她看了一下我的工作内容，觉得自己可以帮我修图、校对文字。然后，她一直陪我忙到深夜十一点多。后来，她几乎没在网上打扰过我，但每次我有忙碌信息出現时，她都会全力以赴地赶来帮忙。半年后，我们部门要进人，我极力推荐了小蕾，并向人事部展示了她帮我做的一些工作内容，小蕾如愿以偿成为大公司职员。那时候，我们开始用微信，自然又互加了微信。

一年后，我调去别的部门，但跟小蕾还是经常有合作。听说董事会对企划宣传部很不满，觉得他们网上宣传的效果不好，动不动就是要经费，而经费下去了又不见成绩。部门主管把微博这一块的工作划给了小蕾。我知道这其实有点欺负新人，因为我们的微博早已是一块老盐碱地，多位同事都努力过，没有起色。

为了把公司微博的人气做上去，小蕾想尽办法连上了一条人脉，是一位从事微博流量算法的博士。小蕾密切关注博士的微博一个月，最后发现他不喜欢也不擅长做数据统计，于是她努力学习这方面的知识。我说：“你这样好累啊。”她笑着说：“人脉可不仅仅是说几句奉承话、点个赞那么简单，人脉说到底就是价值交换。我如果没有一点价值，或者没有一点奉献价值的诚心，谁愿意真心成为我的人脉呢？”

通过数十次的微博互动，小蕾终于加上了这位博士的微信，约到他吃饭聊天，又帮他做了不少数据统计表格，博士终于告诉她很多提升微博人气的窍门，比如积极关注相关领域的大V用户，多与他们互动，争取他们的关注；多发鼓励的内容；形式跟着微博的战略发展计划走等等。小蕾勤勤恳恳地照博士所教的去做，五六个月时间，就让公司的微博粉丝上涨了五十多万，领导和同事们惊讶得目瞪口呆。一年后，小蕾成为部门主管，身价大涨。

这时，小蕾想开拓食品销售的网上业务，博士给她介绍了一位这方面的大V李先生，但能不能真正搭上这条人脉就看小蕾自己的造化了。

小蕾了解到李先生经常有知识分享课程，但他的课程宣传片极少更新。小蕾主动联系李先生，发挥自己的专业优势，加班加点制作了三套宣传片供他选择。李先生大为吃惊，对小蕾由衷地欣赏，把很多分享课上不舍得讲的内容都告诉了她，后来又指导小蕾开发新的销售平台，帮助她打造出一个兴旺的销售网络。

如今，懂宣传，并有着强大销售平台的小蕾已是公司的重要股东，收入令人羡慕不已。

小蕾说，自己之所以能在毫无背景的情况下取得今天的成绩，主要得益于多年来落到实处的人脉经营。所谓落到实处，不是送礼，而是努力培养自己的长处，让自己拥有优质的个人价值，然后帮助别人解决问题，争取到一种交换的资格，让人家感受你的真诚并看到你的能力，从而愿意成为你的贵人，帮助你成长和提升。endprint