匠心如一 聚势八方

□《中国农资》记者 韩玮

2017年对于肥料行业来说是不平凡的一年，环保压力增加，土地流转提速，原材料价格上涨，农产品价格低迷，国家减肥增效行动持续推进。行业的剧烈震荡让企业如履薄冰。面对行业困局，企业只有修炼好内功，掌握核心竞争力，才能在这场大变革中立于不败之地。

1月18日，由住商肥料（中国）企业集团主办的“同心住·商共赢”2018减肥增效－脲醛（住商）肥料发展与营销峰会在潍坊顺利召开。农业部全国农技推广服务中心首席专家高祥照，住商肥料(青岛)有限公司董事长王进波、住商肥料(青岛)有限公司总经理中村浩彰、住商肥料（青岛）有限公司北方部部长张同磊，西班牙安东尼奥达拉索纳有限公司总经理乔治·达拉索纳、出口部部长大卫·坎迪尔，日本住友商事株式会社肥料部专家大田泰等出席了会议。同时，来自住商肥料北方部的300多名经销商来到了峰会现场，共商发展大计。

继往开来 2018住商肥料再出发

住商肥料(青岛)有限公司董事长王进波在致辞中表示，住商肥料在2017年取得了瞩目的成就，但依旧面临着许多问题，这也是我们不断前进的动力。2018年是一个全新的发展之年，面对肥料行业的巨大变革，住商肥料将不忘初心，牢记使命，在产品结构、服务质量、营销策略等方面继续进行深化改革和创新，在种子、农药和肥料三方面打出组合拳。同时，与国外优秀企业合作，依托自身优势，不断寻求技术突破，丰富产品系列，做到高、中、低市场全面覆盖。同时，住商还将继续加强与农化专家的合作，研发更优质高效的产品；继续加强农化服务水平；继续加强品牌宣传力度，多管齐下，使住商在未来取得更优异的成绩。

住商肥料(青岛)有限公司总经理中村浩彰提到，过去的一年，肥料行业面临着三大难题，首先就是玉米价格过低，影响了农户的积极性；其次就是国家对环保的要求更加严格，导致许多厂商被迫退出；最后就是质量低劣的肥料依旧充斥市场，扰乱市场，并对土壤安全造成严重威胁。在这样一个严峻的市场环境下，住商肥料依旧坚持原则，把品质放在第一位，做优质高端的复合肥产品。在新的一年，住商肥料依旧会继续发力，一是坚持使用优质的原料；二是引进日本先进的技术；三是通过研发团队的努力继续丰富产品线，BB肥相关产品会实现投产。

匠心独运 脲醛肥料助力减肥增效

农业部全国农技推广服务中心首席专家高祥照在主题报告中指出，习近平同志在十九大报告中提出的乡村振兴战略将会成为今后我国农村发展建设的一条主线。党中央提出的诸如土地二轮延包政策等农村农业政策与我国未来发展规划紧密相关，一系列政策的出台将会使我国农村产生翻天覆地的变化，向着产业兴旺、生态文明、乡风文明、治理有效、生活富裕的目标迈进。当前，农业大形势可以总结为以下几点：粮食连年丰收、农产品质量稳定提高、农民收入持续增长、农业生态环境不断改善。今后一段时间，农业的绿色发展将是主旋律，主要目标就是实现农药化肥使用量零增长，逐步提高农药化肥利用率。未来的肥料发展一定是向着以下三点发展：一是质量逐步提高，二是使用效率不断提高、使用方法不断改进，三是价格也将大幅提高，生产经营者的利润也会提高。住商的脲甲醛肥料、功能性肥料及BB肥等产品都是未来肥料发展的重要方向。

来自日本住友商事株式会社肥料部专家大田泰就脲甲醛肥料的工艺及应用等方面做了详尽的解答。据介绍，脲甲醛肥料是最早商业化的缓释肥，最早只应用在花卉、庭院养护、高尔夫球场、景观绿植、运动草坪上。2014年，日本脲醛产品消费量4.53万吨，占总体的49%，其中94%应用在农作物上。2014年，中国脲醛产品市场占有率为23.9%，增长潜力巨大。住商脲甲醛肥料所采用的是国际先进的脲醛生产工艺，我们通过三点进行精准控制，一是尿素和甲醛的比例控制，二是严格的反应条件控制，三是生产设备的严格控制，通过三种严重控制，从而生产出高质量的脲甲醛产品。脲甲醛肥料施入土壤中后，通过微生物的缓慢分解，释放出作物所需要的养分，所以可以达到缓释的目的。一般的肥料经过两周的分解就会完全释放，而脲甲醛肥料的有机氮通过微生物的缓慢分解，肥效会更长。所以，住商脲甲醛肥料具有以下特点：一是减少施肥次数；二是提高肥料利用率，可达50%以上；三是微生物完全分解，环境友好。预计到2020年，全世界缓控释肥产能可达到约1200万吨，产量达 760万吨，2015～2020年年均产能和产量的增长率分别为5%和7.6%。

聚势八方 整合资源全面发力

住商肥料（青岛）有限公司北方部部长张同磊提到，住商产品力、创新力、服务力、销售力、品牌力、渠道力是住商不断发展的力量源泉。在产品力和创新力方面，在过去的一年，住商的产品品类更为丰富，在优质复合肥基础上，高端切入，增加了适应水肥一体化发展的水溶肥，土壤调理剂、特肥和叶面肥等。而在复合肥板块，在脲甲醛肥料基础上，通过添加功能性物质，将产品功能不断延伸。在渠道力方面，住商在北方的客户有近400家，平均合作年限8.6年。八方聚势，匠心如一，2018年，住商肥料将继续前进。不忘初心是住商一直秉持的理念，而匠心就是住商的初心，将好产品做到极致，就是匠心最好的体现。未来，住商将不断完善和丰富服务体系，开展集成化和专项化服务，为每一位客户赋能，使其走上发展的快车道。

作为住商肥料全新的合作伙伴，西班牙安东尼奥达拉索纳有限公司的大卫·坎迪尔介绍了公司的产品详情。达拉索那公司业务遍及世界50多个国家和地区，在全球拥有1000多家合作伙伴。达拉索那生产满足作物生长全周期的产品，如土壤调理剂、螯合态中微量元素肥、液体和粉状肥料、生物刺激剂（海藻酸、氨基酸等）。目前生物刺激剂具有2500亿欧元的市场规模，生物刺激剂类每年都能保持10%的增长，远高于传统肥料2%～3%的增速。达拉索那在原料的选择，生产工艺的控制，仓储等方面都是按欧盟最严格标准来执行。

来自杭州的住商优秀的合作伙伴李涛，一个曾经年薪百万的农资职业经理人，在与住商肥料的合作中，被住商的深植于企业骨髓中的匠心文化、严格的企业管理以及对客户赋能所打动，毅然放弃百万年薪，开始了与住商的合作。他强调，农户购买产品最终的目的，就是增收，无论是生产企业，还是经销商、零售商，都应该围绕这个最终目的进行运作。而服务的等级决定了最终的销售结果。“认可、信任、臣服、跟随、信仰”这五个逐步推进的服务等级，是做好农资销售极为重要环节，是与农户建立紧密联系的有效保障。而来自山东禹城的杨秀琴则是在种子销售过程中与住商结识。拉近与农户的关系，赢得信任与支持一直都是农资销售的重要部分。杨秀琴通过与零售合作，开展多种形式的比赛、活动，全面调动了农户的积极性，也增进了与农户的感情，建立起了紧密的纽带，彼此信任，也在潜移默化中让农户慢慢了解住商，接受住商，信任住商。

正如张同磊所说，匠心如一，八方聚势，住商正是依靠优质的产品，精准全面的服务，精益求精的文化赢得了客户的信任与支持。曾几何时，住商对于高端品质的追求在许多人看来或许是吹毛求疵，但是，事实证明，住商的坚持是正确的，是他们对土地的尊重，对农民的尊重，对客户的尊重，更是对自己的尊重。