真人穿戴变形金刚能走动能变声卖点多

2018-03-13

现代营销·信息版 2017年11期

关键词：大黄蜂变形金刚真人

电影《变形金刚》每一次上映，国内的影迷都表现出极大的热情。今夏，《变形金刚5》上映仅十天，总票房已破13亿，蝉联内地周票房冠军！

由此不难看出，大众对变形金刚的喜爱程度！这是因为，我们身边的很多人，不论是七零后，还是六零后，大多数都是看着动画片《变形金刚》长大的，动画片里的角色，他们耳熟能详，有着深深的情结。这就是电影《变形金刚》在中国大有市场的原因所在。

纯手工制作变形金刚

独家技术原材料环保

长春市变形金刚工作室的创办人徐晓光，现年49岁。多年来，他一直开店经销各种手机配件，生意很红火。2017年初，他却有了创办工作室，专业制作和生产变形金刚的想法。

徐晓光做变形金刚，绝非心血来潮，而是眼光独特、商业敏感度超强的结果。几年前，自《变形金刚1》在全球热播，徐晓光便心潮澎湃，勾起小时候自己观看动画片《变形金刚》的情景。后来，随着《变形金刚2》《变形金刚3》等系列电影的热播，徐晓光敏锐地发现，变形金刚在中国具有巨大的潜在市场。变形金刚玩具上市便热卖，让小朋友爱不释手；有变形金刚图案的帽子、衣服、书包等，价格虽贵但最终欢迎……这些现象，让徐晓光决定创办变形金刚工作室，专业设计生产变成金刚。

徐晓光的产品定位是演艺、庆典用的真人穿戴变形金刚。它完全区别于山东、南方一些城市已经出现的铁艺变形金刚。二者对比，铁艺变形金刚只是一个摆设而已，而且不够逼真，而徐晓光的真人穿戴变形金刚，栩栩如生，与电影中的几乎一模一样。而且最大的优势是，变形金刚能自动行走，能变声音，与人互动，让人爱不释手、不忍离去。

徐晓光与他的技术团队，纯手工制作的变形金刚，原材料均采用EVA环保泡棉（影视道具专用产品），它的特点是重量轻、环保防火、无毒无味、使用寿命长。每个变形金刚浑身上下1000多个大小配件，不用一个金属零件，全都是采用环保材质特殊仿制的零件，特点是重量轻。粘贴道具的胶，绝不是市场上能随便买到的普通胶，而是瑞士进口的环保胶。由此，确保了产品质量可靠、上乘。

真人穿戴变形金刚的制作流程：设计一裁剪一下料一组装小件一整体组装。其中，每一道工作都很精细、要求严格，制作中如果出现一个小小的疏忽和差错，造成的后果都会是满盘皆输。因为瑞士进口胶特别结实牢固，不能返工，制作有误就是浪费原料，只能重新制作。比如，每个变形金刚浑身上下共有1000多个零件组成，光是上身的胸前部位就有100多个小件。组装这些小件时，每个零件的尺寸需要不差分毫，如果出现差错，即使是一厘米的误差，也会导致其它零件组装不上的后果。比如，变形金刚身体各部位的图案，是靠一台价格几十万元，长6米、宽4米的大型的进口UV打印机，经过多次打印、反复比较效果，最终实现图案更逼真……有比可见，每一个变形金刚的成功制作，绝非易事，饱含着徐晓光和他的技术团队每位成员的辛勤汗水和智慧。

以几款主打产品为例，各款变形金刚优势突出：

变形金刚大黄蜂：

独家上色技术，行走自如、永不掉色，可擦洗；进口机械腿，材质EVA泡沫，内置变声器，拥有四个彩色车灯。

变形金刚擎天柱：

美国进口变声头盔，材质EVA；手指可动、灵活，多点加固、结实耐用；独家上色技术，永不褪色。2.5米威猛，全套重量30斤左右。

变形金刚威震天：

新款带进气孔头盔，高仿真轮毂，美，加量不加价；多点加固，结识，纯手工打造，质量有保证；全套重25斤左右，高大威猛。

订单一个接一个

加班加点制作忙

短短三个月，徐晓光通过微信和快手，产品不仅销到山西、山东、河北多地，而且销到南美洲的巴拉圭。

真人穿戴变形金刚可租用、可买卖，用于大型商演、婚礼、开业慶典、房地产开盘、汽车4s店促销活动等，目的是招揽人气、商业效果突出。

徐晓光的变形金刚工作室，自通过快手和微信平台推广以来，平均每天接单七八单生意。很多时候，徐晓光的快手随意播放真人穿戴变形金刚后，仅仅几小时，粉丝就会增至三四万人。此次记者采访徐经理时，徐经理让员工在室外现场给记者演示穿戴的过程中，就吸引了大批过往的人围观，大家纷纷拿出手机拍照留影，还有不少人追着徐经理要快手号，并询问租用变形金刚的价格。徐经理的生意很火爆，工作室全体成员12人，每天都在加班几点制作生产，常常是一连多日，每天从早5点开始忙到半夜……国庆节法定假日，变形金刚工作室全体人员都在加班加点赶制作，不敢有半点放松，因为大批订单需要按日交工。

“十一”国庆节前夕，徐晓光接了15单生意，其中，广东佛山的一家民间艺术舞狮队，一单订购了四个变形金刚。这家舞狮队订购变形金刚后，用于当地的车展、开业庆典、房地产出租用。舞狮队负责人告诉徐晓光，以前他们商演舞狮子，是两个人舞一个狮子，每小时只有1500元。而购进变形金刚后进行出租，也是每小时1500元，这可是两个舞狮人辛苦舞动半天后才赚来的钱啊。而且出租变形金刚省时省心、不受累、还赚钱，何乐而不为呢？

还有一个订单，来自于吉林省延吉市的手把签串店。串店老板是一位头脑灵活的生意人，为了独树一帜，促进生意，他购进变形金刚大黄蜂后，每天自己或服务员变身变形金刚大黄蜂后，或是在店里与顾客交流互动，或是在店外招揽生意。于是乎，延吉市第一次惊现变形金刚大黄蜂，此事一夜之间尽人皆知。每天来串店一睹大黄蜂风采的顾客一拨儿接一拨儿，当地人可以边吃串边看大黄蜂。特别是一些可爱的孩子们吵着闹着，让家长带着来串店吃饭，见到大黄蜂后开心地围着转，与大黄蜂对话……手把签串店火了！