为直播而生 为未来而来

东子寒

自“直播元年”的概念提出以为止两的时间已经过去了，直播这个行业现，相信大家是有目共睹的。尽管年初的又为这个行带来了一波流量，但和最初人们对播的似于仍在渐行渐远。

大争之世必有争心，杭州星犀科技有限公司应算当下逆势而行的企业了，旗下品牌“云直播”正逐渐成为业界的翘楚。从整个直播链的前端采集、传输到后端制作、分发均有相应的产品布局，逐步形成了完备的企业生态体系。我们有幸采访到了“云犀直播”的CEO程景先生，将和大家一起探寻“云犀直播”是怎样一路走来，成就了今天的辉煌。

Q：《数码影像时代》

A：云犀直播CEO程景

Q：一般来说，每个创业者都会选择与自己经历相关的领域进行尝试，怎样的初衷让您创立了云犀直播？

A：其实我们最早的时候是从婚礼直播切入的，从2015年开始。我们有三个创始人，其中一个创始人，他最早是做广告传媒行业，主做活动策划和一部分的婚礼业务。然后就发现了市场对于直播是有需求的。企业希望自己的产品，很快的传播到用户或者粉丝手中，那么最简单的方式，就是实时直播，让客户或者让公司能看到。包括一些场景，比如说：没有能够到婚礼现场去参加的亲朋好友，可以通过直播实时看到现场的画面。基于这些需求，当初我就想到要做这么一个产品。

Q：通过您刚才的叙述，从婚礼直播到企业直播，这两者的跨度会不会太大？

A：发现这个需求了之后，就要去解决这个问题。当时公司另外一个创始人，他是之前在阿里做技术的。我们就问他，这个产品能不能做。然后大家就坐在一起，讨论这个项目的可行性。有市场需求和技术支撑，一个项目就可以成立了。所以不是跨度大，只是发现这个东西，然后找到合适的伙伴一起来解决问题。创业之初，大家基本上都是这样子，不可能一个人去解决所有问题。对于创业团队来说，最出名的就是阿里巴巴的十八罗汉了，团队内的很多人自己有自己的想法，然后把它说出来，最后选择大家认为相对要容易一些的方案，或者一个项目，能实现而且能落地的一个项目去做，那么最终我们就选择了云犀直播这个项目。

Q：2016年被誉为“中国网络直播元年”，各大网络直播平台如雨后春笋般拔地而起，野蛮生长。两年的时间，就在您看来，从产品服务或者是政府的监管来说，这个行业发生了一些怎样的变化，走过了怎样的一种历程？

A：基本上从16年、17年到现在，秀场类直播、To C端的消费级直播已经呈现走下坡路的趋势。但是To B类的，比如像我们这样的专业级直播，它的需求可能会增长，会越来越旺盛。因为大家对直播有个概念，从消费级，深入到各行各业，因为它可以应用到各行各业去，大家都有概念之后，就比较容易去理解和接受它。如果一个没有概念性的东西，直接去推广，可能就会比较困难。向大众普及这个概念之后，再去推广这个To B的类似的产品，相对来说就会容易的多。我们跟其他直播的一些差异，其实最主要的区别可能在硬件上，To C类主要用手机、电脑、电脑用摄像头来直播，相对来说是不专业的。我们是用专业的摄像机，就相当于摄像头接入的摄像设备，专业级设备，摄像机或者单反、DV。区别在于直播的时候，需要用一个直播设备，我们就把它称为编码器，然后就是用第三方的编码器和这个推流软件，整个操作流程足比较复杂的，而且可控性比较少。你只做后台、只做云的话，编码设备不是你的，你无法控制，然后推流软件也不是你的，你控制不了，那我们就说要想要把这个产品大规模使用和推广必须供给的，那我们把这三者融合在一起，就做了我们云犀box这个硬件。它有触屏可视化操作，就相当于把软件和硬件系统集中在一起。集中在一起的好处就是它操作起来比较简单，可视化很好。用以前那种设备去做专业的直播，没有一个可视化的操作面板，就比较困难。这应该是最大的一个差异点。就是说从前端的采集到后端的制作，包括软硬件方面都有配套，即一体化。

Q：那您就讲到这种一体化，当初是基于哪个原因触发，您想到这一方面还是说行业内的一种状况，让您觉得这是一个好的风口？

A：如果说做这个东西，其实还基于我们自己在这个业务过程中遇到的问题。刚才讲的其实最大问题就在于这个硬件不是你的，然后那个推流软件也不是你的，然后你只能控制你的直播云服务这块儿的时候，如果硬件出问题了，整场直播会出现问题，如果推软件出问题，整场直播也会出现问题。那相当于三个环节，有两个环节你控制不了，那这个就很麻烦。直播对稳定性要求很高，而且To B类的直播是收费的，一旦出问题，客户肯定找你，对直播的求稳定性、包括成功率要求基本上是9 9.99%和100%这种概念。因为To B是收费的，收费的话就不能出任何的错误，主要是出于这样一个考量。当然，带来的好处刚才也说了除了稳定性还有可视化操作，更简单、方便，容易于大众的推广和大规模使用。

Q：新推出的云犀BOX 3.0具备什么样的特点？相较于之前的两款直播盒子有哪些技术上的优势？

A：3.0其实相对于2.0和最早的第一代产品，其实升级是蛮大的。它的導播视频源增加到了6路，包括3路物理线路视频源3路可变视频源03条物理线路接口包括2路HDMI接口和l路USB接口（支持USB转HDMI和SDI）;3路可变视频源包括异地导播网络拉流和盒子内置素材库。导播的信号源增加，当然需要更大的屏幕加持。云犀BOX 3.O的屏幕选用7英寸触屏，大小与ipad相当，一如既往地小巧便携。在充电接口方面也做出优化，升级为type-C接口，搭配官方标配5V 3A的快充接头，现在只需要90分钟就能让云犀BOX 3.O迅速充满电。而且，云犀BOX3.O增加了直播内录功能。大家在直播时使用云犀BOX 3.O将视频内录至SD卡中，直播结束就可以通过云犀快剪在云端进行剪辑或者取出内存直接剪辑，节省了下载、导出视频的时间，提升用户的工作效率，让用户有更多的时间去做更重要的事。

Q：云犀快剪是一个在线的短视频的制作平台，现在人工智能的概念也比较火热，如果这两者进行一个融合的话，那您看来有什么瓶颈存在吗？

A：我们认为这个技术上难点不是特别大，其实最大难点是在市场的应用上。因为大家习惯了本地化的制作，突然的让用户转到云端上去制作，要改变用户的思维逻辑和方式，这是最难的。所以我认为最大的问题，还是改变用户的使用习惯，这是最大的障碍。而且以前的产品也用习惯了，你让用户重新去上手一款新的剪辑软件，会有一个适应的过程。

Q：除了云犀快剪以外，还有云犀云拍摄，云犀云拍摄创建当初是否是依附在直播才推出的一项业务，为何一家主营直播的公司，会花精力在经营拍摄创作上？

A：其实这也是基于我们现在的业务发展，我们把我们的硬件包括后台的云服务，在客户使用的时候，对客户、对这些影像师来讲这是一个宗旨性的服务，所以我们主要还是服务于企业。后来经过的统计发现我们的产品设备已经有超过一半是卖到影像类行業的影像师手里，这些影像师其实也是拿着我们设备，去服务于企业。但是这些影像师的接单能力相对来讲也是比较弱的，BD商务能力是比较弱的。后来我们发现这个问题之后，就是企业有这种需求，然后买我们云犀box的影像师，他们又拥有这样的技能，那为什么我们不做一个平台，然后把它们连接起来呢。所以我们就基于这个考量，然后创立了这个品牌，云犀云拍摄就成立了，把中国的影像行业的专业影像师资源整合起来，通过我们平台，然后服务于更多的B端企业，就有点类似于滴滴拍摄这种概念，所以说To B类就是我们把企业的订单接过来，然后再派给我们签约的摄像师。

Q：杭州星犀科技有限公司是您在2015年创立的，至今产品已经出到了3.0，并且云犀这个品牌在业内也逐渐打响了自己的知名度，作为一个成立时间相对较短的创业型公司，你们是如何做到让它迅速发展的？

A：其实主要有两点，第一个是基于产 品，我们这款产品它的应用性非常高，刚才讲到就软硬件一体的产品，可视化使用度非常大，基本上新手就可以很快学会使用，只要手里面有一个摄像机或者单反，或者dv，拿到设备之后，只需要两分钟看一段教学视频，就可以去投入使用，我们称为傻瓜式的直播设备，只要你会用手机基本上就会用，因为我们的这个云细胞是基于安卓系统开发的，所以没有什么上手的难度。上手的可操作性强，这是第一点。第二点就是市场的推广，我们跟行业的媒体，包括索尼、松下、尼康、佳能这些大的设备厂商的合作推广，这上面的投入非常大，曝光量也是比较足，那这样子的话两方面一结合，我认为就是促进我们现在在市场上能够比较快：的能打响自己的品牌的原因。

Q：云犀BOX这款小巧的直播硬件产品，打破了人们对于直播复杂的概念，也给很多手机直播用户提供了更加专业的解决方案，这款云犀的核心的产品未来发展方向是什么？它的主要用户又在哪里？

A：云犀BOX，其实它的未来发展方向可能会更加的系列化，我们现在主要面临消费级，可能会往专业级的应用去发展。包括4K这方面的直播，包括5G直播，然后都会去往这个方向去走。主要的用户来讲，第一个就是我刚才也说的，我们超过50%以上的客户，就是中国的影像师，可能会在教育培训行业会有更多的发展，教育机构的人来买我们的设备，然后使用我们的后台，去直播他们的教育培训机构的课程，还有就是学校的人使用我们的设备去直播学校的一些活动等等这些场景。还有我们认为可能在体育赛事上，这块儿领域也会成为未来一个比较大的趋势。中国的体育赛事活动越来越多，其实这个时候才是更需要传播需要更多人去参与的时候，那么体育赛事的直播的需求也会越来越旺盛。

Q：除了云犀直播，云犀快剪和云犀云拍摄，云犀在未来还会涉足更多领域吗？

A：现阶段是我们可能会还有一个领域，就是在教育领域吧。这一块儿一直是一个很大的市场，因为国家一直在提倡教育系统信息化，在这个过程中，影像或者课件也是一个趋势和方向，那我们的产品软硬件一体化，在这方面也我认为是有一定的可行性的。

0：云犀BOX目前也是一种专业性和便捷性机遇分类这么一款产品，相对于上一代来说，云犀BOX3.O的尺寸要大了一些，未来从产品的外形方面来说，会有一个大的改进吗？

A：现在还不是特别能确定，可能再要看看未来市场的需求，还有行业的应用。因为现在我们云犀BOX3.O刚刚上市不久，然后未来下一代产品的开发和意向这几个方面还在考量中，还没有太确定，如果新产品出来肯定会在性能上面，包括外形、尺寸等等可能会有些变化，具体的信息那肯定要到明年才知道，也希望大家持续关注云犀.