許文昉 唯快不破 以快取勝

李春水

顯卡市場是交期速度非常快的市場，作為顯卡供應商的下游廠商，許文昉在顯卡散熱模組這一領域深耕了七年時間，直呼「快到讓人受不了」。

雖然嘴上表達「不滿」，他卻深耕於此，練就了一套快速反應的生產機制。為了可以按時交貨，甚至可以一天改三次生產線，打破大公司生產線一週才變更的常態。他的反應之弦時刻緊繃，市場的風吹草動他都緊緊盯著，他的拚勁折服了諸多客戶，成為國際知名顯卡大廠的主力供應商。

動力科技股份有限公司董事長許文昉的一天安排得滿滿當當：一天的早會安排生產計畫、接受記者採訪、拍照，間隙安排第二天公司上市座談事宜、採訪結束接待參加第二天座談會的賓客至深夜……

一整天像他的風扇一樣不停地轉著，許文昉看起來有些疲色，但是一坐下來談起自己的事業，他眼睛裏又燃起興奮的火焰。正如他經營理念中屢次提及的「以快打慢」，舉手投足間，這位企業家身上漸漸顯出武者般頑強傲骨。

「我們不是強者，但我們也不是弱者，別人是大強，而我們是小強，我們希望用速度來擊敗快者和強者！」

以快打慢 拓展事業空間

7年前，許文昉轉戰顯卡散熱領域，僅僅幾年時間，就與建準、奇鋐、台達電等該領域的巨頭一爭高下，倚仗「唯快不破」的經營理念，通過緊盯客戶趨勢、快速調整生產節奏、密切對接客戶、保質保量交貨，一舉成為全球知名PC電競顯卡品牌散熱風扇的主力供應商。

轉戰電競顯卡風扇市場之前，許文昉就似乎預料到未來是電競顯卡市場爆發的時代。在2017年初Newzoo發佈的全球電子競技市場報告中，對電競未來潛力評估指出，未來一年電競市場年收入將增長至6.96億美元；不久前，Steam平台發佈的報告稱，2017年Steam平台發佈遊戲總量超過6000個，是2006年到2014年間遊戲數量的總和。從這一點也能夠看出，PC遊戲市場的發展非常迅速，同時規模也在不斷擴大。電競產業由單一職業化向民間普及的趨勢愈加明顯。兩大趨勢使得遊戲玩家在考慮PC配置升級時，有了更大的動力。其中，顯卡製造商們獲益最大。

動力科技的產品生產比重圖表中顯示，電競顯示卡散熱風扇的生產比重明顯增加，從2016年的66%上升到2017年第3季度的70%，一般散熱風扇生產比例壓縮了3%。

從2015年至2016年，動力科技在顯卡市場的業績成長了近40%，2017年前3季度的營收達到8.68億台幣，超過2015年全年的8.41億元台幣。

「目前對於台系大廠的市佔率逐年成長，然而大陸市場正處於爆發期，本公司目前也針對大陸市場積極開發。」

習慣了快速反應的許文昉在國外的市佔達到一定程度後，又將目光投向大陸市場。他發現正值爆發期的大陸市場部分的設計概念比較弱，差異化不明顯，而這些恰是他的「拿手好菜」。此外，許文昉聯想到更為廣闊的AR/VR模擬等發展空間，也將目光投向車載市場的影音導航、供熱通風與空氣調節、未來的水冷、家電、LED等產品。

以快打慢，國際著名的武打演員李小龍創立的截拳道，以快速出擊而屢戰屢勝，這一精髓也讓截拳道名揚天下。與之有異曲同工之妙的是，風扇界的許文昉也是通過「快」而將他的事業領上更為廣闊的空間。

搶市佔率 只能靠速度取勝

當你拆開電腦主機，卸下一塊充滿科技感的顯卡，第一眼看到的將是緊密鑲嵌包裹著電子板的那一層散熱裝置，這層散熱裝置中的風扇就是許文昉在做的，包括國內外知名的顯卡品牌，都是其供應對象，「我們在全球電競顯卡的市佔率約16%，這只是中高階顯卡部分。」許文昉的語氣仍舊謙虛。

全球顯卡晶片的雙寡頭——N V I D I A、AMD出新晶片的時候，就是許文昉神經高度緊繃的時候，新晶片的誕生對許文昉來說意味著業績的爆發。當然，新的挑戰也是隨之而來，「NVIDIA下一年的新晶片的製程有可能選擇12納米，繪圖運算等效果會更好，功能更多。如此一來散熱功能要求更高，所以對風扇來說挑戰又高了一些。」

顯卡的市場王者往往是憑藉最新技術早早出擊的快手，也就是說，越早面市就越能在市場上取得先機，從而獲取更大的利潤。

顯卡供應商們從NVIDIA或者AMD取得晶片後，新一輪的顯卡換代生產開始了，誰都不甘落後，欲搶先產出並迅速供應到市場；而顯卡散熱的性能決定著顯卡品質，誰能快速解決散熱問題，誰就能在市場上拔得頭籌。

「像是臺系的系統與板卡廠，我們佔比都是很高的，有的中高階產品都是用我們的，有的3至5成，有的高達7成甚至更多。」許文昉自豪地表示，動力科技倍受大品牌客戶信任的原因就是他們的交貨速度永遠能夠想辦法滿足客戶的需求。

「一萬套高階顯卡剛面市價值700萬美金，如果對方下了訂單，我們沒有快速出貨，那意味著原來的價格將縮水；我出貨給某些客戶，一個月就高達20～30萬套，所以我們出貨的速度就顯得尤為重要。」

快速應變 成就靈活、強硬企業

在同行中，許文昉以「小強」自居。其實在風扇業內，不乏規模大、輩分高的巨頭，如日本有NMB、Nidec，光是台灣就有台達、富士康、奇鋐、協禧等著名風扇廠商。而動力科技僅僅在7年前開始涉入顯卡散熱領域，卻已經拿下了全球電競顯卡16%以上的市佔率，這背後並非巨頭們有意「放水」或者看不到這一市場。「大的風扇廠可以拿到供貨承認，可問題是接收訂單後，他們能否及時交貨；他們可能下單後一個月以上才能交貨，那麼市場的商機就沒有了，這個是由市場決定的而非生產商決定。」endprint

許文昉認為，只有足夠靈活、足夠強硬的風扇企業才能把握住這個市場，而動力科技恰好具備這2種條件。

許文昉在接受《台商》雜誌專訪的時候，旁邊一個小會議室的職員正在進行當天的生產計畫安排，這種會議在動力科技可能一天需要召開好幾次。「市場的交期非常快速，快到讓人受不了，一天我們可能要換3次生產計畫，早上安排好，下午就要快速交貨，有可能客戶給出的預期生產計畫臨時改變而且要求馬上出貨。」

從20年前許文昉涉足風扇領域，積累了豐富的接單經驗，練就了一套快速反應的模式。在同行業中，許文昉的「快」是出了名的，曾經有一家客戶擁有三家風扇供應商，結果沒有一家能在一個月內出貨，而這對於許文昉來說是再尋常不過的要求。

每天的早晨8點是動力科技的產銷會議時間，8點50是業務會議時間，工廠掌握到業務端訊息後，迅速反應：調整生產線、備料、開模。而客戶要求的變數也是相當大的，「可能一個早上到9點30分的時候所有資訊都改變，今天講的和明天講的訊息可能都不一樣，客戶的需求馬上就不一樣。」

客戶至上全力滿足要求

客戶的要求發生變化，相對應許文昉所要作出的反應卻是牽一髮動全身，從設計、備料、生產計畫、生產線調整整個一連串動作都要前後呼應。「研發要強、速度要快，有時候客戶下單，可能要求兩天內樣品完成，所以本公司擁有試驗室，自己雕刻、設計扇葉扇框。雕刻完畢，然後組裝測試，再透過風洞測試進行性能確認。每天早會，除了廠務、業務，資材、品保、研發單位也加入，有什麼需求直接拿出來討論。」許文昉說。

動力科技的訂單特點是少量而多樣，當遇到新晶片推出的時候，幾乎所有的客戶同時催貨，在短期內滿足所有的客戶需求在別人看來是不可能完成的任務，但是許文昉卻自有一套應付之道：雖然現在已經進入工業4.0時代，許多工廠陸續使用機器人代替人工，甚至實現整個車間全自動化；然而在動力科技的生產車間，設備全自動化並非合適，量少而多樣的訂單對於產品的要求多樣化，每種產品模具不同，因此如果一條生產線自動化將花費大量的換模時間。於是，許文昉將生產線改為模組化，以分段式自動化提高生產排程的彈性，提高效率。「公司還有半自動的設備，如果是300件或者500件就使用半自動的設備來生產，全自動會需要較長的調機時間，可能全自動設備在調機的時候，半自動設備已經生產完畢，所以設備要足夠齊全，模具也不能頻繁更換，有可能今天看到的全是半自動，明天就全部是全自動在做，根據需求來管理內部的生產流程。」

許文昉坦言，自己這一套快速反應的模式別人複製起來相當困難。動力科技每天有業務員在客戶端開會，然後迅速將最新的客戶要求回饋到動力科技產銷早會。根據客戶的要求，動力科技要做的不僅是換料、換設備，甚至是換生產線。「廠太大的話它的DNA不是這樣的，甚至換一條生產線可能要一個星期或兩個星期後，沒辦法即時調整。」

此外在成本控制上，也需要費盡心思，「可能我今天全部做A客戶、明天B客戶，這樣整合起來比較省成本；可是市場不允許這樣做，我只能告訴我的員工所有的單子我都接，一起出貨，所以生產線上的一千多個人一天要做30～40個機種，模具上上下下很累，很繁雜，可是市場所迫，在換模、治具的時候如何節省人力提高效率就要費心思了。」

未雨綢繆 瞄準上下游

顯卡市場交期速度快，產品要求變幻無常，這也意味著對市場變化及趨勢的把握和理解相當重要。2016年，NVIDIA公司發佈消息將於8月份推出新晶片，這對於許文昉來說在7、8月份準備就可以應對交貨時間；豈知NVIDIA公司在4月份的時候臨時告知提前到6月份推出，並且告知舊晶片不再供貨，這一招將提前預備了生產材料的廠商打了個措手不及。

早期各供應商知道晶片即將推出，於是大膽地備足大批的物料放置在廠里，可是到年底一結算，出現了虧損狀況，原因是剩下的材料沒有相應的晶片消化。許文昉表示，後來大家都不敢備料，都緊盯市場變化，並想盡辦法縮短交期。

今天的動力科技練就了一身審時度勢、快速反應的本領，也少不了起步時跌跌撞撞的成長歷程。許文昉講到，曾經有客戶要求他從開模到量產25天交貨，許文昉答應了，結果交貨的時間已經到了，許文昉卻因模具出現一些問題還在修改，不得不推遲幾天交貨，最後付出赔偿金。

「跟客戶簽約的時候要非常謹慎，到現在我們所有的客戶熟悉了，關係如朋友一樣，他們就直接說10天交貨，沒有辦法，很趕，我拚著老命把它完成。」為了按時交貨，許文昉絞盡腦汁，「我派採購直接到供應商的生產線，站在那他們出多少貨我們拿多少，然後車子直接拉回來，投入生產線接力生產。一天出貨3次成本是會變高，哪一個公司願意這樣。」許文昉展顏一笑。

憑藉這股拚勁和認真的態度，許文昉的訂單數量一直往上增長，客戶的黏著度也增加了，由10年前的一張訂單做一個月到現在一天幾十張訂單。「從2015年到2016年我們的業績成長了39%多，將近40%。」許文昉頗為自豪。

謀劃未來 事業高速運轉

當下，GPU在應用領域裏舉足輕重的地位與日俱增，特別是當前火熱的電競市場和AR/VR領域，GPU都是扮演核心角色，而這兩大領域裏，基本由運算強大、影像處理高效的NVIDIA獨佔鰲頭。

他認為每個客戶都有自身的優勢和賣點，「做產品就是要講故事，產品的特性要講出來，比如某客戶的特性是電子材料用軍規的。」雖然手裏攥著多個大牌客戶的資料和需求，許文昉表示，對於客戶的保密工作也很重要，因此供出去的貨也要不失偏頗，以公平的對待客戶。

2017年，比特幣身價瘋長，催生了比特幣挖掘機器的大量需求，比特幣挖掘機拚的是運算能力，而GPU的性能決定了其挖掘速度。面對火爆一時的市場，大量的客戶上門搶著要貨。當時處於淡季的工廠僅有700多名員工，許文昉頂著壓力一口氣增加到1700多名員工。

許文昉認為，顯卡市場仍舊在高度成長，現在要做的就是搶市佔，「目前對於台系大廠的市佔率逐年成長，然而大陸市場正處於爆發期，本公司目前也針對大陸市場積極開發，現階段大陸品牌的設計概念比較薄弱，差異化也不太明顯，這些都是我們最拿手的。」他自信滿滿道。

未來，許文昉還將眼光投向家電產業、醫療、新能源產業及工業設備等領域。不過眼下公司剛剛於2017年12月份於臺灣上市，許文昉也正在尋求更多的合作夥伴，一起將這高速運轉的風扇事業推向更廣闊的空間！endprint