选择比努力更重要

蒋骁飞

心理学家曾用一部乏味的纪录片做了一个有趣的实验：

第一次，心理学家将这部纪录片作为一部卖座片的“赠品”送给观众。也就是说，观众在看完那部卖座片后，可以继续免费观看这部纪录片。也许是纪录片太乏味了，没有一位观众坚持到看完才离开影院。

第二次，心理学家将这部纪录片作为一部卖座片的“搭售品”捆绑卖给观众。本来，观众只需花费50美元就可以观看卖座片，但现在必须支付55美元，其中，5美元属于其后上映的纪录片的票价。这次，居然有20%左右的观众坚持看完了纪录片。

第三次，心理學家将纪录片的捆绑价格提高到了10美元，结果有30%的观众直到影片结束后才离场。

第四次，心理学家将纪录片的捆绑价格提高到了20美元，坚持将影片看完的人数上升到50%以上。

第五次，纪录片单独放映，票价和卖座片一样，都是50美元。心理学家通过各种营销手段，将数百张纪录片票卖了出去。这次结果有点儿出乎预料，有近90%的观众忍受着乏味的折磨，看完了纪录片，然后满腹牢骚地离开了影院。

心理学家追问那些满腹牢骚又坚持看完纪录片的人：“既然这部影片如此乏味，您为何不早早离开影院，回去做一些更有趣的事呢？”“因为既然来了，钱也花了，还是看完吧！”“花了这么多钱，我要看看它到底值不值？”“万一后面导演开窍了呢？”这些人的回答在本质上是一致的——我既然花了钱，如果放弃消费就吃亏了。仔细想想，如果一个人购买了一件不需要或不适合的商品，然后为了不造成浪费，逼迫自己去消费它，反而会招致新的损失。譬如，在上述实验中，坚持看完乏味纪录片的观众不仅浪费了购票钱，还浪费了时间，甚至还可能附上了一两个小时的坏心情。

这个实验揭示了一些人“不撞南墙不回头”的心理机制——付出了越多，放弃就会越难。

我有一位朋友，写了一部长篇小说，由于在题材上有重大缺陷，一直得不到发表或出版。有编辑老师劝他放弃，另写一篇，但他不愿意：“为了这篇小说，我已经花了五年时间，如果就此罢手，岂不太可惜了！”于是，直到四年后的今天，他还在不断修改这部小说。其实，很多编辑私下都告诉过我，这部有着先天缺陷的小说，永远不会有出版的那一天。朋友的写作天赋还不错，如果换个题材重新写一部，恐怕将会有另一种结局。

人是一种很不理性的动物，常因为舍不得已经付出的“沉没成本”（金钱、时间、心力和情感等），而给未来编造虚幻的希望，哪怕自己早已经意识到前面是死路一条。所以，我们经常看到，许多人在不合适自己的职业路上屡败屡战，最终仍一事无成；有人在炒股或投资失败后，四处借钱想要“再搏一次”；有人面对相爱多年的恋人的背叛，而死不放手……

既然，“沉没成本”已无法挽回，如果再为此赔上更多的时间和精力，岂不是太不理智？所以，在做重大决定或面临人生取舍的重要关头时，要放下自己的恐惧和幻想，才能看清事情的本来面目，做出最理性、最勇敢的选择。每一个人都要记住一点，选择比努力更重要！endprint