法国：经典市场开放“全新”机床展

李前 邱源斌

“这个展览会目前还没有中国大陆企业参展！”当法国罗石展览集团（ROCHEXPO）理事长菲利普 · 卡瑞尔（Philippe CARRIER）这样对本刊记者说时，确实让人心头一震。错过法国国际机床展（SIMODEC）这个高度专业的车削展会，等于错失了与国际高端机床技术碰撞的大好机会。当然，无法参加法国国际机床展的原因是多方面的。本次主办方法国罗石展览集团主动找上门来，意味着它从法国神秘的阿尔卑斯山区走出来，要对中国企业开放了。

高端机床展聚焦车削细分市场

法国国际机床展创办于1954年，逢双年举行，2016年展出面积达到2.2万平方米，吸引322家、500个品牌前来参展，接待观众约1.8万人。该展汇聚了法国国内和国际上顶级机床、加工和零部件生产企业。观众主要来自汽车、航空航天、铁路、连接器、通信、钟表及医疗等领域。

不同于其他综合性机床展，这个身处法国东部深山峡谷中的展会，对自己有明确的定位，即高端、专业及聚焦车削细分市场。这从2016年展会现场那些“高精尖”展品中可见一斑：精密零部件加工设备、机电一体化、自动化、3D打印、机器人和人机协作等高新技术随处可见。它从来不向往“巨无霸”，只在乎“精加工”。

这样的市场定位甚至让法国国际机床展成功避开了2008年金融危机。菲利普 · 卡瑞尔告诉记者，当时欧洲包括机床产业在内的几乎所有领域都受到了冲击，相关企业大大消减了参展经费，导致不少展览下滑严重，但展商对法国国际机床展的热情却不减分毫。

就像菲利普 · 卡瑞尔说的那样，法国国际机床展虽然从展出规模上看并不突出，但它的世界知名度非常高，法国车削细分领域几乎所有重要企业都会前来参展。相比2014年展会，2016年法国国际机床展观众人数增长了20%以上，并且国际观众持续增加；322家展商中有141家都是首次参展，再次印证了该展的强大吸引力。这些恰恰印证了“酒香不怕巷子深”这句话。

我们不禁问，2016年能达到20%以上的增速，它的魅力从何而来？对此，菲利普 · 卡瑞尔给出了3个重要原因。首先，法国汽车、航空和医药等领域对车削工业的需求很旺盛，特别是精密仪器加工设备和技术。因此，上一届展商和观众均猛增。其次，2016年法国国际机床展的主题是“未来的工业”，切中了当下的市场要害，比如德国“工业4.0”，更多展商和专业观众急需把握这一市场氛围下全球工业的未来走向。最后，法国现任总统马克龙曾担任该国经济部长，他大力支持法国本土工业进行技术创新，不少企业深受鼓舞。可以说，来自法国政府的支持也促使机床供需双方在展会上相聚。

“当然，这与主办方法国罗石展览集团的努力也密不可分！”菲利普 · 卡瑞尔笑言。据他介绍，法国罗石展览集团早在1925年就成立了，1970年建成展馆。目前，罗石展览自办5个展会，除了法国国际机床展，上萨瓦勃朗峰国际博览会也是其中一个重要自办展。另外，该展览集团每年还承办其他展览企业、商协会等机构的近50个展会。

隐于深山的高精尖技术圣地

除了定位细分市场优势之外，法国国际机床展举办地还有一个特殊之处，即位于法国萨瓦勃朗峰地区。更确切地说，展览中心在三国交界地区，北边是瑞士日内瓦，南边是意大利。欧洲第一高峰勃朗峰触手可及，世界知名滑雪场近在咫尺，欧洲四大湖泊一步之遥，乡间美食琳琅满目。远离大都市的喧嚣，在人间仙境参展岂不是一大乐事！

更关键的是，该地区的精密机床加工业非常发达，这得益于法国著名的拉尔夫工业技术谷的存在。它已有至少300年历史，是法国车削行业的“摇篮”。

据法国罗石展览集团首席执行官马修 · 艾胡（Mathieu HERROU）介绍，由于靠近钟表之国瑞士，这里的居民最开始帮助瑞士钟表业加工零部件，随着时间的推移，其他如汽车、航空航天和电信等不少行业也加入进来，机床设备需求水涨船高，技术创新也源源不断，终于造就了拉尔夫工业谷的美名。它是深山峡谷，更是机床技术创新“高地”。如今，这里汇聚了超过400家高精尖车削企业，占据法国车削行业约60%的份额。

法国国际机床展在这里找到了坚实的根基和市场源泉。从马修 · 艾胡的言语间可以听出他对SIMODEC地处拉尔夫工业谷的自豪。就像他提议的那样，展会结束之后，展商可以实地参观拉尔夫工业谷里的高端企业；也可以选择去日内瓦车展上逛逛，因为车展上的很多展商和观众都是法国国际机床展的常客；又或者，可以去挑战勃朗峰，去滑雪场滑雪，欣赏美景，品味美食。

2018年展会一大波亮点来袭

下一届法国国际机床展将于2018年3月6～9日举行，时间已经近在眼前。那么，新的一年，法国国际机床展将有哪些新的亮点？

菲利普 · 卡瑞尔告诉记者，“2018年展会的一个主线是人位于工业产业的中心。”他解释说，“重视人的作用，把人看作一个重要的产业元素，放在产业中心位置。”不管是现在大热的人工智能、机器人，还是3D打印技术，人始终在其中起到决定性的作用。这是展会的一大亮点。

另一个亮点是，本届将把人机协作融合技术作为重要的展出内容。届时，很多展商将带来相关设备和技术。

除此之外，第四届创新奖颁奖环节也是本届展会的重头戏。在展会期间，主办方还将安排一系列触及当下机床行业热点的会议、讲座和研讨会等活动，并通过现场网络电视节目直播，展示展商带来的新技术和新设备，从而帮助它们提高知名度。

当然，说到亮点，总也少不了贸易配对活动。菲利普 · 卡瑞尔表示，主办方将开辟专门的空间，供展商与观众进行一对一的贸易配对洽谈。一般情况下，展商可在展前与意向买家取得联系，约定在展会上见面沟通。

到浪漫的法国，不参加“展商之夜”活动，就太可惜了！这是主办方专门为展商举办的“生意狂欢节”，时间为2018年3月8日晚上。展商可以一边欣赏演出、饕餮美食，一边交流商机、结识新友。

中国创新型机床企业的机会来了！

到目前为止，法国国际机床展还没有来自中国大陆的参展商，只有少数中国台湾地区的企业前去参展。本次法国罗石展览集团理事长菲利普 · 卡瑞尔、首席执行官马修 · 艾胡专门前来中国，就是想借助《进出口经理人》杂志借展出海俱乐部举办的“第八届出展企业CEO岁末沙龍”，将法国国际机床展推向中国市场。

“第一步，希望中国相关企业组成代表团，前去实地考察2018年展会；第二步，组建中国参展团，参加2020年展会。”马修 · 艾胡透露了法国罗石展览集团针对中国展商的计划。当然，此次他们来中国，一个重要目的是进一步了解中国机床市场和企业现状。

究竟什么类型的中国企业适合去参加法国国际机床展？菲利普 · 卡瑞尔说：“法国企业对那些具有一定创新意义的产品和技术更感兴趣。”对法国这样的工业发达国家而言，传统、常规的机床产品不具有优势。比如，针对非洲等落后地区的机床产品，可能在法国很难找到市场切入点。

菲利普 · 卡瑞尔建议具有创新精神或技术水平较高的中国企业前去参展。机器人、3D打印和材料工业等，是目前法国市场比较感兴趣的领域。“最好先组团前去实地考察，与展会现场展商和观众交流，从而获知他们究竟期待什么样的展品和技术。”他提醒说。