八年精耕当下，此去不负未来

李前

过去一年，新一轮技术创新引领的变革席卷全球市场。于是乎，“新”字几乎主宰了各领域的关键趋势，身在其中，出展领域更是“万象更新”。

2018年1月8日，由《进出口经理人》杂志借展出海俱乐部（以下简称“借展出海”）主办的“第八届出展企业CEO岁末沙龙”在北京成功举办。本次沙龙主题定调“链接未来”，意在让广大展览人在出展新形势下，交流出展趋势，对接下一代全球资源，分享全新解决方案。200多位展览业高管到场，参会规模创历年新高，其中来自波兰、黎巴嫩和法国等多个国际展览机构的代表首次专门前来助阵。在会上，国内外展览人激情演讲、各抒己见，共同透析当下、解析趋势、锁定未来。

全新外展形势，不容你我忽视

《进出口经理人》杂志主编邱源斌首先发表致辞，他特别提出了有关外展趋势的3个观点。

第一，新的时代特征。我国在“十九大”以后进入了新时代，特征就是经济发展由速度增长转向质量增长。在此背景下，外展应由规模向内涵发展，提升参展的效率。那么，该如何提高效率？根据《进出口经理人》杂志发布的《2017年中国外贸服务市场调查报告》，外贸企业参展最为迫切的需求是“贸易配对”。这一点非常值得展览业关注。

第二，展览目标从贸易走向品牌。过去，促成贸易一直是出展的首要任务；未来，树立民族品牌很可能成为主流。因此，出展企业除了传统的“卖展位”，未来需更多关注打品牌、做活动和线上服务等方面。一个更大的升级市场已经拉开帷幕。

第三，“互联网+”带来智能参展。现在，不少网站都已进入“互联网+外展”的通道，一大批展览企业都在摸索智能参展，并积累了丰富的经验。随着更多展览企业切入“互联网+”，我们一定能找到解决招聘难、成本高等行业痛点的办法，从而改变目前出展业的尴尬现状。

在会上，法国专业展促进会驻华代表娄述渝也认为，“要更加适应新市场的变化”。

娄述渝表示，现在市场变化很快，一方面科技发展一日千里；另一方面，外贸变数增多，主要国家和地区的贸易战略推陈出新，比如中国提出“一带一路”倡议、法国提出“地中海战略”等。在诸多变数中，我们一定要使自己的产品更加适应当前的新形势。所以，在新的一年里要寻求新的客户，不仅与世界级或欧洲地区的大型展览企业做生意，也要和高质量的中小展览公司合作；更要开拓新的合作模式和新的业务模式，并寻求新型展会。

法国专业展促进会希望和上下游企业、旅游公司、会议公司、国内组展机构，特别是对欧洲市场比较熟悉的企业，加强信息交流，合作实现共赢。

新市场厚积薄发，老市场推陈出新

与往年“出展企业CEO岁末沙龙”相比，第八届沙龙亮点频现，其中来自国际展览机构的不少外国面孔成了亮丽的风景线，这也显示了沙龙的国际化视野和求新求变。这些国际展览机构带来了法國等欧洲老市场的新展会，也推介了中东等新市场的经典展览，可谓各有千秋。

波兹南

波兰波兹南国际展览公司项目总监菲利普 · 比特纳（Filip Bittner）和业务部主任多萝塔 · 沃尔卢施（Dorota Wallusch）向我们勾勒了波兰展览的版图。今天的波兹南是波兰企业家汇聚的中心，每年在此举办约3000场活动。波兹南国际展览公司有97年的组展经验，并且拥有一个现代化的多功能展馆——波兹南国际博览中心，总面积15万平方米，包括13个展览大厅、70个会议室。

波兹南国际展览公司是波兰及中东欧地区最大的展览会主办者，占据波兰展览市场60%的份额。作为展览会主办方，波兹南国际展览公司每年举办近80场展览会，其中85%以上都是专业展；共吸引1.1万家参展企业及70万名观众前来寻觅商机。此次该公司推介的展览会包括波兹南建筑建材展、波兹南汽配展、波兰工博会和波兹南国际农业机械技术展、波兹南食品及食品加工展以及波兹南体育用品展等。

中国企业与波兹南渊源颇深。从1937年起，中国企业就开始参加当时的波兹南博览会，并在早期带去了机械、纺织品等产品。时至今日，中国已成为波兰第二大进口及出口贸易国，2016年，波兰自中国进口额超过210亿欧元。波兰进口中国最多的产品品种主要有机器及机械设备、电器设备；纺织材料及纺织品；多种工业品。

法国

法国罗石展览集团（Rochexpo）首席执行官马修 · 艾胡（Mathieu HERROU）重点介绍目前还未有中国企业参展的法国国际机床展（SIMODEC）。对于中国企业来说，这是欧洲老市场的经典新展会，高端机床产品攻破法国市场的机会来了！

法国国际机床展创办于1954年，逢双年举办，上一届展会（2016年）展出面积达到2.2万平方米，322家展商带来了500个品牌，接待观众1.8万人。该展汇聚了法国国内和国际上最重要的机床、加工和零部件生产企业，这些企业服务于汽车、航空航天、铁路、连接器、钟表和医疗等行业，开展所有与金属切削有关的业务。

相比欧洲地区的大型综合性机床展，法国国际机床展规模不算大，但它的定位是聚焦车削细分领域的高端、专业展会，吸引力毫不逊色。更值得关注的是，该展所在地为法国著名的拉尔夫工业谷，该技术谷已有300年历史，汇聚了超过400家高精尖企业。这个技术河谷滋养了法国国际机床展，也代表着法国机床技术的顶尖水平。

本次法国罗石展览集团希望借助“第八届出展企业CEO岁末沙龙”让更多展览企业了解法国国际机床展，并在不远的将来带领中国车削机床相关企业开疆破土。下一届法国国际机床展将于2018年3月6～9日举办。

黎巴嫩

在沙龙上，黎巴嫩IFP展览集团高级大客户经理纳迪姆 · 巴德兰（Nadim Badran）重点推介了黎巴嫩、伊朗、伊拉克和卡塔尔的相关建材展览项目。IFP集团位于黎巴嫩首都贝鲁特，是中东著名的展会组织机构。它每年举办超过45场展览和会议，涉及建材、能源、酒店和服务、农业食品、奢侈品、教育和医疗等多个领域。

就黎巴嫩建材展项目来看，黎巴嫩房地产交易量正以每年14%的速度增长，现在交易量已经达到了17081套。2016～2021年，黎巴嫩基础设施在建项目规模达5.35亿美元。这些都为建材展览创造了市场空间。在2017年黎巴嫩建材展上，313展商带来了1001个品牌，到场观众超过1.75万人。下一届将于2018年6月26～29举行。

就伊朗建材展项目来看，2016～2020年，伊朗建筑市场年增长率预计为6.1%；到2020年，伊朗建筑市场规模将达到1960亿美元。从统计数据看，2016年，伊朗从欧洲进口建筑及相关产品金额为52亿美元，从中国进口金额达116亿美元。家庭居住是伊朗建筑业增长的最大驱动力，占据总市场份额的45%。另外，伊朗政府计划将国家铁路网扩大约两倍，从目前的1.3万公里延长到2025年的2.5万公里。下一届伊朗建材展于2018年4月25～28日在德黑兰国际展览中心举行。

再看伊拉克建材展，下一届将于2018年10月8～11日举行。它是伊拉克建筑材料、设备和环境技术专业国际贸易展览会。该展提供了深入伊拉克市场的重要渠道，有机会抓住伊拉克数十亿美元的工程招标项目，比如拉希德住房项目、巴格达住宅项目和卡尔巴拉住宅项目等。在伊拉克，现在比较热门的项目涉及铝制品、建筑与设计、自动化、混凝土、建筑设备和工具、建筑材料和用品、玻璃制品、起重设备和输送机、照明灯具和金属制品等领域。

另外，IFP展览集团还将在2018年继续布局卡塔尔建材展、卡塔尔酒店展和非洲食品展等项目。

全新定制解决方案，紧跟出展企业需求

与本次沙龙主题一致，深圳市泰德胜物流有限公司将用“客制化服务”链接未来。该公司副总经理何缅芝表示，“客制化服务”是泰德胜物流经过深思熟虑之后实施的创新之举。“未来20年是客制化服务全面竞争的年代。何为客制化？即客户需求完全主导商业活动，企业按照客户的需求去提供产品和服务。”她解释说。

就全球市场布局来说，泰德胜更大的棋盘在“一带一路”上。根据国家信息中心发布的《“一带一路”大数据报告》（以下简称“报告”），从双边贸易额、双边贸易增速、跨境电商连接度和投资合作4个指标综合评定了“一带一路”沿线国家的贸易融通度，排在前10位的国家和地区分别是：俄罗斯、印度尼西亚、马来西亚、泰国、印度、新加坡、沙特、土耳其、巴基斯坦和柬埔寨。

從该报告给出的产品出口额维度看，我国对“一带一路”沿线国家出口的前十大产品是电机、电气设备及其零件；锅炉、机器、机器器具及其零件；钢铁；塑料及其制品；家具、寝具；车辆及其附件；钢铁制品；针织或钩编的服装及衣着附件；光学、计量、检验和医疗设备；非针织或钩编的服装及衣着附件

2017年，泰德胜共完成317个展会的展品运输服务，分布在医疗、视听、能源、建材、照明、机械和电子等27个行业；运输达到45个国家和地区，踩点最多的是印度、美国、德国、迪拜、俄罗斯、伊朗、印尼和越南，并成功完成了巴基斯坦、哈萨克斯坦、埃塞俄比亚和托尼斯的展会运输。

拉码商务咨询（上海）有限公司总经理符杰分享了墨西哥、巴拿马、哥伦比亚、巴西、秘鲁、智利和阿根廷7个拉丁美洲国家的市场现状和展会分布。

（1）巴西是南美洲最大的国家，国内生产总值位居南美洲第1位，为世界第七大经济体。经历了严重的衰退，现在巴西经济已经走出低谷。巴西每年举行约450个展会，而中国企业参与的只有60多个，待挖掘的市场空间非常大。符杰列出了65个巴西展会，涉及机械、轻工、食品和能源等多个领域。

（2）阿根廷是拉丁美洲第三大经济体，也是世界上综合国力较强的发展中国家之一。借“一带一路”的东风，中国与阿根廷在工业、农业等领域展开了进一步合作。阿根廷每年举办约70个展会，其中将近50个展会还未被中国企业开发。

（3）在拉丁美洲，墨西哥是唯一一个工业体系和产业链较为完善的国家。墨西哥与美国的关系进入数十年来最低谷的同时，中墨双边互动的亲密程度达到了历史新高。墨西哥每年举办展会130个以上，中国企业只参与了其中约30个，原因可能是展会规模太小或主办方不对外开放等。符杰列出的展会包括墨西哥工业制造展、食品展、机床展、焊接加工展、摩托车及零配件展等。

（4）智利是第一个同中国建交的南美洲国家，也是拉丁美洲第一个同中国签订自由贸易协定的国家，矿业是其经济的主体。现在，智利有10个展会是中国企业大面积参与的，包括航空防务展、食品展、农业展、建材展、电力及新能源展等。

（5）巴拿马在2017年6月同中国建交，这可视为中国与中美洲关系的一个新起点。巴拿马坐拥巴拿马运河，是世界级的物流中心之一。巴拿马基础设施和制造业比较落后，而中国恰恰在这两个领域优势明显，可以弥补巴拿马发展的短板。目前，中国企业参与的巴拿马展会有7个，包括轮胎展、照明展和汽配展等。

（6）哥伦比亚是拉丁美洲第四大经济体，盛产黄金、咖啡和鲜花。2018年，哥伦比亚将经济增长目标设定为2.7%，并希望通过吸引外资、发展农业和旅游业来加快经济增长。哥伦比亚每年举办展会70个左右，其中11个有中国企业参加，包括太阳能光伏展、纺织博览会和五金展等。

（7）秘鲁是美洲大陆印第安人古老文明中心之一。据预测，2018年秘鲁经济增长幅度将在3.9%～4.2%之间。目前，中国企业参加的秘鲁展会大概有7个，包括汽车零配件展、塑料工业展、建材展和照明展等。

在亚洲，大国印度的未来商机在哪里？印度光辉旅游总经理阿杜介绍了八大潜力领域，分别是：城市建设和绿色建材、食品包装及食品、医药、运输、新能源和照明、汽配、塑料和纺织。印度展会也多与这些领域相关。印度每年举办约650个展会，主要集中在新德里和孟买。不过，印度展会面临诸多挑战，比如展出面积远远不够、展览中心的配套设施不成熟、主办方不成熟，特别是展览中心的垄断政策造成去印度参展价格偏高。

在路上航空会展事业部总监沈风建议购买机票时要考虑六个方面：安全性、展团机票产品、回复速度、报价专业性和全面性、航空公司资源整合能力以及应急处理能力。到海外参展时，可能会遇到航空机票超售、当地罢工等不可抗力因素，严重的甚至无法参展，无功而返。这时候找在路上航空这样的专业第三方机构，或可化险为夷。

本届沙龙同样为业内领先的组展单位颁发了“最受出国企业信赖的出展服务商”大奖。《进出口经理人》杂志主编邱源斌宣布获奖企业名单并颁奖，它们是：西麦克国际展览有限公司、中国贸促会电子信息行业分会、北京恒立伟业国际展览有限公司、北京中商国际展览有限公司、长城国际展览有限责任公司、杭州嘉诺展览有限公司、北京东方益达国际展览有限责任公司和通用国际广告展览有限公司。

觥筹交错敬快意人生，“波兹南之夜”燃爆展览圈

波兹南国际展览公司首席执行官Przemyslaw Trawa上台致辞，拉开了“波兹南之夜”的璀璨大幕。随后，《进出口经理人》杂志主编邱源斌、波兹南国际展览公司首席执行官Przemyslaw Trawa和原德国科隆展览公司亚太区总裁德瑞（Michael Dreyer）共同祝酒，开启了展览业的友谊之旅。

在“波兹南之夜”上，既有跌宕起伏的数轮抽奖环节，也有优美动听的民乐演奏；既有活泼生动的游戏设定，也有琳琅满目的美食。更重要的是，展览圈内人士在轻松、欢快的氛围中，进行了充分的交流和沟通，使潜在的合作机会变为现实。

时至今日，借展出海陪伴展览人走过了不止八个年头，更迭的是岁月，不变的是友谊！欢声笑语，抑或苦不堪言，都是曾经，都是当下。站上新的起点，愿借展出海和展览人携手并进，书写下一个灿烂春秋！