江苏省盐城市亭湖区佳美嘉家庭农场益农信息社

一、总体情况

亭湖区佳美嘉家庭农场益农信息社，位于S234省道和青墩接线交汇处，距离高速入口仅一公里，地理位置优越，交通十分便利。主要农产品有油桃、水蜜桃、西瓜、冬枣、草鸡、草鸡蛋等品种。该社自2015年成立以来，发挥“联民、富民、利民”作用，整合周边青洋家庭农场、金灿家庭农场等规模种（养殖）户的特色农产品资源，多渠道、全方位开展公益性服务和农产品（农资）电商服务，为民服务，助农增收。相继成立的盐城农达农业科技有限公司、盐城市金灿家庭农场有限公司、盐城雨露农业科技有限公司三家公司，通力合作支持佳美嘉益农信息社。信息社扎根在农场，搭建了电子商务平台，有场所、有设备、有从事电子商务的专业人员，农民可利用这个平台展示自己的农产品，获取订单，同时也可采购到自己需要的农业生产资料，学到实用的农业生产技术。目前信息社服务面积达到了3000亩，服务人数达到170人左右。

二、服务成效

佳美嘉益农信息社区别于一般信息社的特征，尤其独特的发展优势和区位优势，使得佳美嘉益农信息社更合理方便服务于广大的农民、种田大户以及家庭农场经营者，目前开展了以下几项功能和服务：

1. 技术指导服务。借助信息社的宣传平台，一方面提高亭湖农产品的知名度和影响力，另一方面建立微信群，为农户和家庭农场提供新品种种植技术、树苗、农资等技术指导组团化、全程化服务。同时，签订协议，合作种植的产品包回收。

2. 农资代购服务。根据农户田间生产需求，提供农资代购精准化、节约化、便利化服务。直接联系对接农资生产商，洽谈底价直接供给农业生产者，为其农业生产降低成本，提高产出、投入比。

3. 品牌化网络营销。积极发展农产品电子商务等新型销售业态，线上线下相结合，生产销售一体化，促进基地农产品货畅其流。注册了“亭蜜”和“亭甜”两个商标，实现农产品品牌化销售。积极对接上海、苏州等大型农产品批发市场，开展定点批量销售。

4. 本地化精准营销。佳美嘉益农信息社按不同时节上市农产品的先后顺序与盐城市金鹰商场、涵邦健身等高档消费场所，盐城师范学院、盐城工学院等高校合作，驻店、驻校精品化、品牌化、精准化销售。与区内儒家优电商平台、电子商务示范村、地产品交易中心等合作，代销农产品。

5. 物流快遞发展。佳美嘉益农信息社服务周边大户的种植，大批量的农产品要销售出去，配套的农资要采购进来。因此该社与顺丰、韵达、申通等多家物流公司洽谈合作，为村民提供到村服务。

6. 观光休闲服务。佳美嘉益农信息社服务了很多桃子种植大户，每年春天桃花盛开的时候，信息社都会在盐城市的门户网站上发布桃花节的消息，吸引城里的市民到基地来观赏桃花。此外，整合区内各休闲观光农业示范点，适时发布宣传信息，吸引游客观光，同时配套了乡村土菜、农家乐、休闲采摘等服务。

7.农产品加工服务。佳美嘉益农信息社服务的几家水果种植基地，每年都会有部分次品水果滞销地头。卖不去，扔了又可惜！在这样的情况下，信息社积极找寻如汇源果汁盐城分公司、盐城恒鼎脱水蔬菜生产厂家、闽源食用菌等公司和企业，洽谈农产品次商品果的大批量深加工业务，鼓励生产企业收购果、蔬等深加工。

8. 企业技术输出。佳美嘉益农信息社负责人也是盐城农达农业科技限公司的负责人。公司积极采用“家庭农场、专业大户+公司”的模式，把公司多年以来积累的种植技术推广给其他有需求的种植大户，公司技术输出种植出的所有产品回收。通过网络渠道方式对外零售和批发，并且搭建了盐城区域化的微商销售平台，通过两级分销的代理合作模式在盐城当地利用电子商务的办法打开销路。

9. 精心组织培训。推荐热心于电子商务的新型农民参加省、市、区组织的电商技能培训，较为系统地学习网络技术、市场分析、营销策略等现代服务理念和方式方法。聘请资深网络技术人员在镇农业中心通过现场指导和视频教学相结合的形式，对参训人员强化专业网络知识培训。

三、发景前景

佳美嘉专业型益农信息社致力于创新发展，提出了“一三五一”理念即：一个专业型的益农信息社，融合”三“个资源，政府政策资源、农产品销售渠道资源、人才储备资源；集合了五种功能，农民培训、产品认证、产品检测、品牌建设、市场推广；最终实现一个农业经济发展的高地。endprint