瑞士货靠“纯天然”在华卖高价

瑞士《联邦报》2月25日文章，原题：“瑞士制造”在中国网店被暴力销售不管是牙膏还是淋浴产品，瑞士产品在中国网店的售价都远远高于瑞士超市。尽管如此，中国消费者依然愿意为“瑞士制造”买单。

像一款用于干性皮肤的沐浴油，在瑞士的售价为4.5瑞士法郎。但在中国网店，它的价格相当于17法郎。这样的例子还有不少，可生物降解的多用途清洁剂在瑞士的货架上以3瑞士法郎出售，在中国却被卖到16瑞士法郎。

对于瑞士产品在中国的高价销售，瑞士米格罗超市一位女发言人表示，这或许是因为运输、营销和销售的成本巨大。但瑞士网购协会主席凯斯勒认为，“瑞士制造”在中国昂贵还有其他原因。“瑞士产品在中国需求量很大，尤其是瑞士的天然产品。如今，变得富裕的中国消费者愿意为信得过的高质量商品支付非常高的价格”，凯斯勒说，“在中国的瑞士公司或许正在测试他们的产品能卖到多贵以试图从中获得最大利益。”

有趣的是，中国人在网上购物时与欧洲人有着完全不同的偏好。与欧洲人相比，中国人更喜欢观看公司的视频，并希望尽可能多地了解公司及其历史。瑞士商家也找到了营销的诀窍，通过视频展示了瑞士雪山、奶牛和商品等。这可以更好地捕捉到中国消费者的购物心理。当然，中国人对瑞士传统和大自然的热爱，也意味着更高的价格。▲

（作者埃里希·布尔格勒尔，青木译）