前进，认准长江的流向

王来青 李晓静

智者乐水。勤于参悟江河这本大书的睿智者，总能造就不凡的业绩。回望驻扎在江城武汉的中建七局总承包公司华中分公司的成长发展历程，也总能隐约感觉到浩浩长江的灵气滋润。

看好宝地 扎根江岸

进入新千年的第二个十年，市场经济大潮跌宕起伏，为在竞争日趋激烈的建筑市场谋求更大的发展空间，2012年 4月，中建七局进行区域市场优化调整，湖北市场划归总承包公司，由此，“中建七局总承包公司中南分公司”（以下简称“中南分公司”）在素有江城、东方芝加哥美誉的武汉正式成立。

犹如萌发于江岸的新竹，充满旺盛的生命力的中南分公司，面对潜力巨大的湖北建筑市场，心潮澎湃，踌躇满志。然而，正所谓“梦里江南总是春，江风吹醒看花人”，新成立的中南分公司，在挂牌后尚没有一个在手项目，日常运营只能依赖公司“输血”。当时，分公司唯一的资源就是由公司副总经理李向阳挂帅的一支12人管理团队。令人欣慰的是，这支平均年龄不到29岁，朝气蓬勃、“而立”心切的奋进集体，在最初“找米下锅”的那段日子，并没因一时颗粒无收而急躁忧郁。先熟悉市场，再实现当年承接项目，在荆楚之地站住脚跟，是他们明确的目标。

进入新千年的湖北建筑市场，发展空间巨大，而武汉作为湖北的省会，且稳居华中区域中心城市宝座，其与世界一流城市接轨的雄心，更是在房建与基础设施等领域的大手笔投资建设上得以彰显。然而，这里也是兵家必争之地。中建三局这个中建集团系统排头兵的总部就设在武汉市，并长期占据湖北建筑市场的霸主地位。这里还有中铁十一局、中交二航局等央企下属企业，武汉建工、新八集团等本地企业同台角逐。此等市场环境，幼弱的后来者，无异于夹缝中求生存。

“但石缝里也能长出茂林修竹。”时任中南分公司经理、党总支书记田振涛说：“‘面包会有的，一切都会有的，那时大家都有这个乐观信念。”

在全面分析了湖北市场的环境后，中南分公司确定了自己的营销策略——走差异化发展之路，避免与强势企业在大型公建、住宅等传统竞标领域正面交锋，在对手火力薄弱的地带寻求突破。

经过6个月不懈努力，2012年10月，中南分公司迎来了湖北市场的第一个项目——武汉客车厂。该项目虽合同额仅1.5亿元，却是中南分公司生根开花的起点。她的中标，坚定了中南分公司发展的信心，也强化了其走差异化营销之路的理念。

2013年，中南分公司差异化营销理念的内涵更为丰富。这一年，分公司剑走偏锋，将营销重心转移到地方政府上来，充分发挥中建集团和中建七局在政府项目上的投资优势，通过快速BT模式积极拓展基础设施业务。新年伊始，就与襄阳市政府签订了100亿元的战略合作框架协议。紧接着，先期启动的襄阳东津新区还建房、市政道路等共计20亿元的工程又迅疾开工。随后，分公司又配合工程局投资公司在湖北拿下了9亿合同额的孝感陈天大道、横三路工程。

“这一年，我们在武汉还承接了一个标志性建筑。”李向阳自豪地说，“这个项目，就是CFD时代财富中心，也叫红人财富中心项目。这可是当年全工程局在建的最高层建筑！”本项目总建筑面积约10.76万平方米。地下2层、地上46层，结构总高度226.5米，塔尖高度264.5米，为当地公建的高端优品一体化商业、商务、办公超5A级大型城市核心文化办公建筑综合体。工程于2013年9月18日开工，2016年11月24日竣工。其施工过程的艰辛精彩自不必说，单是其获得的一串荣誉——湖北省建筑结构优质工程、湖北省建筑工程安全文明施工现场、武汉市建设工程黄鹤奖银奖、湖北省建设优质工程（楚天杯）、中建总公司科技推广示范工程、中国建筑工程装饰奖……每个奖项都分量很重。而该工程不久前还通过2018年度国家优质工程奖复查。由此，更是让入夜灯火辉煌的红人财富广场分外火红。

踏浪前行，年轻的中南分公司越来越找到了搏风击浪的感觉。

2014年和2015年，通过投资带动，他们又先后承接到湖北咸宁市泉都大道等4個基础设施项目。

2015年，中南分公司年合同额已达约50亿元、年营业收入近10亿元。

从初来乍到，逆境求生，到逐渐壮大，站稳脚跟，中南分公司在4年奋进中愈战愈勇。

强强联合 泳姿矫健

滔滔江水日夜奔流，中南分公司宛若成长于长江边的翠竹，在近4年时光里潜心扎根，且根系在吮吸了大江的灵气后日渐发达。经过1000多个日夜的不懈奋进，分公司不仅实现了自我“造血”、良性发展，在强手林立的湖北市场不仅有了一定的知名度，而且具备了与各路竞争对手一掰手腕的实力和信心。

思路决定出路，眼界决定格局。在湖北市场生根开花的中南分公司，没有满足于“小富即安”。为谋求企业更大更快发展，分公司领导班子积极践行公司“强强联合”战略部署，改变四面出击的营销战术，在继续加强与地方政府合作的同时，更注重寻求与国内排名前20位的知名地产商进行战略合作，并谋求结为长久性“命运共同体”，形成优势互补态势，在高端项目上实现共赢。

“现在有个新词，叫传承红色基因，对于好的精神和经验，我们一定要发扬和传承。”李灿侃侃而谈，“我们公司百折不挠的奋进精神，团体协作精神，在战略合作方面强强联合、服务为上、诚信为本、优质履约的理念等，都是需要长期坚守的法宝。”

关于坚守“强强联合”战略，华中分公司在依靠精准服务，优质履约，深化与现有的几大地产商合作的同时，正在与世茂、越秀、万科、美的等国内知名地产商积极对接，并有望在短期内有合作项目落地。而与地方政府在大型公建公投项目上展开合作，也将成为华中分公司坚守差异化营销策略的重头戏。目前，华中分公司已与湖北省交投集团、长江产业投资集团、武汉城投集团等建立了深厚的互信合作关系，双方采用快速BI、PPP、EPC等投资建设方式展开长期合作的条件已经成熟。

而从长远发展来看，华中分公司显然已不满足于只在湖北，甚至湖南、江西三省闪转腾挪，分公司领导班子已经敲定，还要拓展更为辽阔的“幸福空间”。

“‘一带一路倡议的广泛响应，为长江经济带的持续发展提供了大好机遇，华中分公司一定要依托地利优势，借势扩张。”李灿语调沉稳地说，“我们将以武汉为中心，不仅向武汉的四周辐射，还要向长江中下游和华南地区辐射。当然，我们要有大局观念，在任务饱满时与兄弟分公司分享果实。”

眼下，华中分公司正在落實公司的实体化运营部署，随着经营自主权的扩大，也为分公司新一轮快速发展带来了契机。但李灿表示，万变不离其宗，作为央企一分子，华中分公司更要坚守党建引领，保持和发扬奋进精神，还要注重打造一流的干事创业人才队伍，更要重视一个“借”字，借助各种有利因素，把分公司确实做优做大。

据了解，华中分公司已提前超额完成公司指定的年度目标，而这还只是个“小目标”。而华中分公司还有一个用三年左右要实现的“1135”规划，即届时将实现年合同额100亿元、利润1亿元、产值30亿元，员工500人的“大目标”。

“3年左右，待条件成熟时，我们将申请公司设置三级机构，不仅成立大项目部，还要在长江沿线成立城市公司。”李灿雄心勃勃地说，“只要真抓实干，踩准点，华中分公司一定会发展得更快更稳更强！”

告别华中分公司，路过长江时，但见浩浩江水涌向东方。不过，谁都知道，即便遇到峡挤礁阻，千回百转，这一江流水奔向大海的目标将永不改变。