湖南省区域性电视购物频道的困境与乡村振兴战略的探讨

杨 帆 钟国强 罗 阳 谢 正

（作者单位：1.2.4嘉丽购物有限责任公司；3.长沙广播电视集团制作中心）

电视直销淡出市场，以广电为背景的电视购物频道越来越成熟，对比境外电视购物发展的成功经验，大多数人认为，我国电视购物的春天即将到来，但实际情况并不简单。

1 区域性电视购物频道的困境

第一，由于我国的电视频道的行政性划分，以地域行政为界，制约了区域性购物频道的发展，范围仅限于所在省的行政区域内，先天就被束缚了市场规模。然而，购物频道的运营成本巨大，那些有全国经营牌照的购物频道通过覆盖落地区域性市场，扩大经营规模，挤压区域性购物频道市场，导致区域性购物频道越来越难生存。

第二，购物频道位置对收视率与销售的影响。之前，受众收看广电有线电视是按顺序浏览的收视习惯，购物频道通过谈判沟通抢占靠近那些收视率较高的传统电视频道节目的排序位置来提高购物频道的到达率，从而吸引受众购买。“互联网+”时代的到来，有线电视网络开发自身OTT项目、高清频道的普及、“4K”的开发，目前有线网络的排序是分模块的，弱化了优势频道位置对电视购物的影响，降低了购物频道的收视到达率。

第三，电视购物频道主要承载于广电有线电视网络平台。由于电信业的不断发展，互联网、移动端电视网络的强势来袭，目前，湖南省IPTV、芒果TV、未来电视、等电视节目运营平台发展迅速，挤压了有线电视网络的市场规模。然而，这些其他的电视节目运营平台影响了受众的收视习惯，受众更喜欢他们“点播”的收视模式。

所以，区域性购物频道面临巨大的挑战，传统的依附于广电有线网络的购物频道模式不再适合区域性购物频道的发展，那么在新形势下区域性购物频道将如何生存发展呢？既然往上空间受限，那么往乡村深耕就成了必然趋势，农业农村农民这“三农”问题，是关系国计民生的根本性问题。没有农业农村的现代化，就没有国家的现代化。实施乡村振兴战略，是解决人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间矛盾的必然要求，是党的十九大作出的重大决策部署，是决胜全面建成小康社会，全面建设社会主义现代化国家的重大历史任务。作为区域性购物频道在乡村振兴战略中又将有什么样的作为呢？

2 区域性电视购物频道的突破困境的策略

由于区域性电视购物较全国性购物频道有着地缘优势，区域性购物频道通过深耕覆盖已覆盖绝大多数的乡村。会员中有大部分来自乡村，如何服务好乡村会员加入到乡村振兴大战略中是区域性购物频道的重要课题。

2.1 助力脱贫攻坚

湖南省是农业大省，有着大量的优质农业、旅游业的资源，但由于之前由于交通运输、管理、服务、宣传等问题，发展较慢。甚至早些年出现部分农产品滞销腐烂。习近平总书记强调：“绿水青山就是金山银山”。区域性购物频道有快速的物流途径、有能力整合各方资源，简化产业流程，提高销售规模，减少成本，从而达到“产业兴旺”“生活富裕”从根本上解决贫困问题。所以，改变区域性购物频道商品结构帮助乡村脱贫，加上地方政府对乡村振兴战略的一系列的支持，达到区域性购物频道与乡村共同发展与共同富裕。

2.2 充分发挥媒体宣传的优势

受众对传统的电视购物消费模式已经没有新鲜感，销售疲软。而湖南省的农业、旅游业，品类多、分布广，产业品牌发展较慢。而以广电为背景的地方购物频道发挥媒体宣传的功能，针对优质品牌进行电视媒体的宣传，帮助企业提高品牌知名度，用购物频道的优势客服售后来提高企业服务水平，质检管理水平，加速企业品牌发展，在提升区域性购物频道自身效益的情况下，最终为当地经济带来高速发展的态势。

2.3 服务农村零售经济，超市开到家门口。

“积极对接乡村振兴战略，继续强化广电优势，将地方广电抱团发展开辟更为广阔的空间：第一，通过与地方广电合作办节目，精选适合当地需求的商品；第二，整合地方广电网络的地面服务团队资源，展开商品实体店的合作，真正做到超市开到乡村家门口，更好、更近距离地服务乡村，使乡村人民过上优质美好的生活。

3 推动乡村科技创新

目前，湖南省乡村科技创新问题体现在六方面。第一，农业科技创新体系不健全，突出表现在创新主体不强，市场化体制不健全；第二，农业科技投入不足，突出表现在总量不足，结构不合理；第三，产业竞争力不强，突出表现在土地产出率、劳动生产率低；第四，绿色发展水平不高，突出表现在化肥农药面源污染严重，环境承载力达到极限；第五，质量效益不高，突出表现在科技供给水平低，增收动力不足，农产品供求失衡；第六，农村要素呈逆向流动，资金要素难进。

作为以广电为背景的区域性电视购物频道面对乡村科技创新方面也有突出作用：由于与地方广电、商品供应商业务交流多，区域性发展与地方政策信息较多，能整合相关资源、吸引、科学规划相关企业到地方广电建设的科技产业园区办企业，健全农业科技创新体系，加大农业科技投入，调整农业结构，加强竞争力，提高绿色发展水平，平衡供求等。

4 乡村人才振兴

近年来，科学种植，现代养殖，土地流转，订单农业，“互联网+”等一大批新生事物涌入农村，在这种新形势下，乡土人才熟悉当地的一山一坡，一田一地，他们所累积的种养殖经验相当宝贵，如何让乡土人才在乡村振兴中充分发挥聪明智慧，贡献更大力量，使乡村的各项事业快速发展呢？目前，大部分农民因为局限于各自干好各自的农活再把产品交给相关产业链销售运营的模式，农民没有选择销售商的，通过乡土人才发挥聪明才智种植养殖的农产品优势也得不到体现，不利于个人品牌的发展。作为区域性电视购物频道如果能给那些愿意积极寻求发展有头脑想干事的人一个可靠的，有公信力的平台，给他们宣传培训先进的种养殖技术，互联网销售能力，沟通谈判技巧。甚至直接开放区域性电视购物新开发的互联网、微商、手机APP等直接销售平台，把电商的供货端直接带入乡村，吸引更多人才去乡村工作，实现农村人才回流，乡村与区域性电视购物频道共同发展，把乡村建设得更富裕、更美丽、更和谐。

所以，现阶段，区域性电视购物频道面临严峻的挑战，与此同时，乡村振兴战略也为其带来了发展的机会。