开店进货优惠背后的重重陷阱

任屹云

创业开店，我们自然是希望将利润最大化，卖价越高越好，进价越低越好，可卖价受市场影响，卖高价很难，于是，创业者们自然就希望能够拿到最便宜的货源，但如果真的有一批优惠货源摆在面前，你是进还是不进？而这其中的学问，就不是那么容易说的清楚了。

老李是一家汽车美容店的老板，生意做的也还不错，全省有一半左右的城市都有他的合作伙伴，手上还有20多个产品的省级代理权，性格开朗的他，不光和省内做分销的朋友关系很好，在省外也有不少同行，与供货商之间的关系更不用说。

一天，做汽车电脑主板销售的厂家业务经理小吴来拜访老李，三杯酒下肚，大家开始谈起了生意。小吴告诉老李，现在公司那边有个内部优惠政策，只要把握住这次机会，一定可以发大财。这发财的事情谁都想，于是，老李又点了几道菜，开始切入正题。

原来，受金融危机影响，很多生产型企业都面临着出口减少、资金压力大的困境，小吴所在的厂也不例外，于是他们决定促销，在全国选了5个省份作为试点，只要一次性进货达50万元，就可以在此基础上优惠10个百分点。

老李一听很高兴呀，50万元降10%，这就直接省去了5万元的成本，挣钱就是省钱，现在挣钱这么难，一次挣5万元还是很划算的，而汽车主板的利润本来就比其他品种高出一倍的利润（其他产品为10%的利润），利润也不错。

当然，根据做生意的诀窍，虚则实之，实则虚之，老李并没有立刻表态，不能立刻亮出自己的底牌，让对方明白自己的心意，这样可以在以后谈条件的时候有更大的活动空间，借口商量一下再做决定。但其实，他心里已经想好，第二天就将资金打过去，这么千载难逢的机会，看来也是自己平时和业务经理们私交不错的结果。

回到公司，老李算了一下，手头还有80多万元的流动资金，暗自庆幸：“看来这笔生意是非我莫属了。”可是，当老李将这件事情告知会计后，会计小黄却有了不同的看法。

小黄说：“这笔生意可做不得，从表面看是赚了，但实际上可能还会亏。”老李一头雾水，于是，小黄给他认真的算了算这笔账。

首先，汽车电脑主板不是畅销品，虽然利润较高，但销量一直不理想，50万元的电脑主板，每个月只能销售5万元，销售时间需要10个月。本来的销售是20%，每个月资金能周转一次，卖5万元一个月就可以赚1万元，但现在投入了50万元，就需要10个月资金才能周转一次。

同样是50万元，如果我们投资到那些畅销品，按照10%的利润率，每个月就可以赚到500000×10%=50000元，第二个月我们继续将这50万元进行投资，又可以盈利5万元，这样10个月，每月5万元的盈利，总共就可以赚到50万元。

而如果是将这50万元用于投资汽车电脑主板，需要10个月才能周转一次，每个月回笼资金5万元，也就是说第一个月回笼5万元，第二个月回笼10万元，第三个月回笼15万元，同时再将每月回笼的资金投资到其他lO%利润的畅销品中，按照每月流动一次计算，盈利为：22.5万元，加上进货时优惠的5万元，一年的盈利也仅为27.5万元。相对于每个月周转一次，10个月下来就要少赚22.5万元。

听小黄这么一算，老李着实吓了一跳，原来打折也有这么多陷阱，幸亏小黄及时提醒，看来以后进货还得仔细考量呀。

其實在生活中，创业者很容易受到各种优惠陷阱的影响，在进货的时候，除了要考虑价格外，还要考虑到现金流的压力，以及周转速度降低带来的隐形损失。同时，不要仓促表态，给自己多留一些思考时间，也是做生意中很重要的一点。endprint