管理视角：柔道中说管理

江华

柔道的魅力在于将对手的力量，转化为攻击对手的武器，因此就算是体型较小的选手，一样能打败体型巨大的对手。曾有人向世界柔道冠军佩德罗请教，他如何在比赛中保持不败的呢？他只是微微一笑：“只有四点。”

1.四两拨千斤。面对迎面而来的力道，不要直接反抗，而是顺势运用这股力量。柔道选手希望对手进行攻击，因为那时对手会在使力的情况下失去平衡，正是进攻的好时机。

2.提前充分了解对手。柔道比赛时间很短，进行快速，一瞬间就可能决定胜负。要在巨大的压力下迅速做好每一个致命的决定，每次在踏上比赛垫之前，就充分了解自己对手。

3.突出自己的绝技。柔道有几十种技法，即使是世界冠军，也只能将其中两种练到完美，并且融入自己的策略。拥有几项致命绝招，比泛泛懂得所有招数重要。

4.勇于冒险。在比赛稍微占上风时，就开始发起猛烈地攻击，把优势保持到比赛结束。而很多选手容易因为害怕失去优势，而变得过于保守，在只守不攻的情况下终致输掉比赛。

其实很多小企业都是在有意无意地在商海中采用柔道之术，而且使得还不错，使自己在激烈的竞争中取得了胜利。

广东一家生产鱼钩的M企业就是商海中的柔道高手。鱼钩虽小，但是对于钓鱼爱好者来说，小小的鱼钩就是一件性能良好的武器。M企业所生产的鱼钩标准都是统一的，每一个鱼钩的锋利程度、弯曲程度都是一致，并凭此取得了不错的效益。让我们看看M企业是如何做好的？

“提前充分了解对手”：M企业每半年都要派人去做市场调查，了解其他渔具厂家的新投放市场产品和消费者的需求，并不断对自己的产品进行及时调整以追求完美，推出新的产品。

“突出自己的绝技”：该企业一直坚持使用高质量的金属线作为原材料，因为高质量的金属线是生产高质量鱼钩的一个重要因素，而利用精密机器制造是保证每个鱼钩尺寸一样的关键。

“四兩拨千斤”：两年前，该企业在国内市场遇到国外渔具名企的夹击时，它没有选择退却而是攻击对手的“后院”——进军海外，并且一举取得成功。

“勇于冒险”：M企业虽然在同行业中已获得成功，但是它并没有满足，而是继续扩大自己的优势，不给对手任何喘息的时间。当时M企业资金并不充裕，于是大胆地把厂房等固定资产抵押给银行获得贷款，引进新型机器来提高产品质量，同时加大生产量，不断地利用新型、高品质的产品占领市场。现在M企业的产品不仅保持国内60%的份额，还占领了欧美的渔具市场的34%份额。

鱼钩虽小但是能把它做精却不是一件简单的事。M企业正是利用自己柔术战胜对手并获得了巨大的成功。endprint