人脉让我们的生活更加自如

岸晓风

很久之前，就听说过“六度分离”的著名理论，这个理论是美国社会心理学家米尔格伦1967年提出的。该理论认为：你和任何一个陌生人之间所间隔的人数不会超过五个。也就是说，最多通过五个人你就能够认识任何一个陌生人，无论这个人是美国总统、非洲酋长，还是好莱坞超级明星。

这个理论对于处在社会中的每个人都是有启发意义的。何为“人”，古今中外有很多定义，但是马克思的“人是社会关系的总和”则是最出名的一个。马克思以其宏大的视野和精到的见解，为我们揭示了这样的一个本质：作为社会中的人，我们不是孤立的、单打独斗的，而是无时无刻不处在社会关系之中。如果具体到当今日新月异的变革，可以进一步这样推断———我们生活在知识经济时代，首先应该认识到没人能聪明到只靠自己就能成功。

这样来说，其中的内在逻辑就非常清晰了。“六度分离”理论的确振奋人心，但是这个理论需要实践的路径，或者说需要一些“工具”来实现，通俗一点说，就是人脉。

著名作家希瑟·汤森德所写的《人脉》就是一本系统讲述当代人脉的经典之作。

与其他讲人际关系的书相比，这本书有不少独特之处。书中花费不小的篇幅讲关于人脉的价值观。作者认为，从认识论的角度来说，人脉是一种互助关系。我们与朋友结伴而行、相互扶助，迎接未知的未来……人脉关系已经不是相互掠夺资源的战场，而是让我们有机会在现实生活中活得更加自如的利器。

该书的主旨是分享建立人脉关系的系统方法。在当前，无论是规划职业生涯还是拓展业务，人脉都是创造机遇和佳绩最有效的方法之一。“朋友推荐”的力量是非常强大的，通过有效的人脉，你会成为所在领域被推荐的“专家”。正确运用人脉，其他人将为你宣传、发布有关你服务、产品和技能的信息，他们变成了你的销售队伍，免费帮助你推荐业务，成为你走向成功的助推器。

当然，拥有人脉对于读者自身也是有要求的，比如要有信誉，那是一种无形的资产；要有个人品牌，或者说要让自己“有用”；要有知名度，这在某种程度上来说是需要自己争取的；要有社会资本，这种资本不一定是钱，而是一种感情的投资和积累，虽然不可量化，但却是无形财富。

书中强调，人脉始终是非常高效的工具。全球进入知识经济时代，互联网被广泛应用，我们比以往任何时候都拥有更多机会，但也面临更多选择，比如说如何获得最佳解决方案。作者提出了线上线下的不同策略，現在我们已经离不开微博、微信、QQ等，这些同样是构建人脉的重要工具和舞台。

古语说，蓬生麻中，不扶自直。又有人说，看一个人，不用看他本人，只需看他周围的五个朋友，他们的平均水平反映了这个人的水平。构建良好的人脉，对于广大的年轻朋友来说，这是一个随时开始都不会后悔的选择。endprint