新洋丰广西市场冬储订货会再燃战火

本报讯日前，笔者在新洋丰广西冬储市场订货会上获悉，从2015年到2018年仅三年时间，新洋丰产品在广西市场的销量实现了翻番，其销量规模、品牌影响力均位居市场前列。在全国肥料市场竞争白热化，行业整合加剧，很多企业生存维艰、甚至倒闭破产的行业大背景下，新洋丰却在广西市场异军突起，除新洋丰众所周知的资源优势、规模优势、品牌优势外，市场方面还有一些独到优势。

“基地周边直销”模式奠定基础

广西是全国粮食和经济作物的重点产区，为了抢占这块肥料厂家必争之战场，2012年新洋丰继在山东菏泽、河北徐水之后，投资在广西宾阳建设了第三个二次加工肥子公司。广西基地自2013年初建成投产后，复制并推广新洋丰荆门总部基地周边直销模式，即在基地周边200公里范围内，取消县级代表，发展乡镇直销客户，下沉并密植网络，实现精耕细作，从而使“洋丰”“澳特尔”两大品牌在广西市场迅速成长壮大。

“一田两户三会”模式活跃终端

所谓“一店两户三会”：“一店”即终端门店的生动化建设。“两户”即示范户和“亮点户”。示范户“做亮点”，发放示范肥，主动建设示范田；亮点户“找亮点”，寻找使用新洋丰效果好的农户和农田。“三会”即终端订货会、农民促销会和示范观摩会。终端订货会，即由代理商组织终端网点召开的订货会；农民促销会，即入村搅动、门店促销、工厂参观会等针对农户的会议营销；示范观摩会，即组织终端、农户到两户（示范户、亮点户）示范田进行现场观摩的会议营销。

“产品创新战略”因地制宜

新洋丰最近几年在产品创新战略上频频发力，同时针对广西市场因地制宜地推出了新产品，成效非常显著，得到广西客户甚至合作伙伴的高度赞誉。广西市场冬储订货会上就专门介绍了两款新型肥料——“水稻免追肥”和“甘蔗药肥”。

水稻在广西的种植面积非常大，广西全区粮食种植面积达4400多万亩。水稻全生育期一般需要施肥2-3次，不仅劳动强度大，而且也面临农村劳动力短缺，以及各种土壤和水稻僵苗、倒伏、抗病性差等诸多问题。洋丰正好水稻免追肥分直播和移栽两种产品，采用农业部作物专用肥重点实验室的控释技术，可以将产品中氮含量的释放与作物生长的需求保持完全一致，从而达到一次施肥、一步到位的效果。

甘蔗是广西最重要的经济作物。近几年，甘蔗药肥发展十分迅猛，但是却存在诸多不规范的问题。新洋丰与广西田园战略合作，经过反复研究，目前已经研发生产出第三代甘蔗药肥，分别是洋丰“两相益”和澳特尔“澳之蓝”。两种药肥产品均具备药肥必备的正规三证，其作用不但可以有效控制药效的释放，对甘蔗不同时期的螟虫、蓟马和蚜虫等病虫害进行有效防治，而且可以起到促进甘蔗生产的作用。