复肥厂家：市场低迷中寻找新路子

□《中国农资》记者刘颖实习记者范林红

这几年化肥市场发展较快，企业产能远远超过实际用肥需求，上游企业的产品货源充足、种类多样，下游经销商并不担心后期市场出现“无货可买”的情况，大多持谨慎观望的态度。市场销售不温不火，略显乏力。价格方面：目前复合肥主流出厂报价：45%氯基复合肥在2000-2200元/吨，45%硫基复合肥在2300-2500元/吨。在已知利润下滑的情况下，复合肥厂家也在寻求转型之路。

市场利润走低

由于化肥原料价格和运费价格的不断攀升，复合肥价格亦随之水涨船高，但复合肥行情总体状况有价无市，疲软销售，所以山东生产厂家基本情况就是随产随卖，不搞大批生产。本季各个厂家的化肥销售量都不同程度地减少，厂家和经销商的利润逐渐走低。山东聊城鲁西化工第二化肥厂销售科长刘延柱说：“6月份山东进入小麦收割季，农民基本停止了大田作物用肥，现阶段肥料主要用于大棚经济作物。从目前当地农产品市场来看，山东地区的经济作物价格并不景气，大蒜价格≤0.1元/头，农产品价格低导致农民施肥积极性不高，所以在当季山东农业用肥需求量在减少。而在工业方面，由于国家环保力度的加大，尿素在工业用肥方面在大量减少，45%氯基复合肥本季的出厂价在2200-2300元/吨，45%硫基复合肥出厂价在2400-2500元/吨，与去年同期相比，复合肥的价格略有提高。下游化肥需求量的减少并没有影响到化肥的价格，但是厂商的整体利润却下滑了，主要是因为原材料、电费、运费成本（每公里涨约0.1元）与去年同期相比有所提高。”

如何打破僵局

因目前经销商无心接盘，致使传导缓慢进行，所以想要打破这种尴尬的化肥市场僵局，还需要化肥厂商转变思路下真功夫。

首先，抓住即将释放的下游市场需求。刘延柱说：“大概还有一个月左右，玉米即将进入追肥旺季，所以农业用肥需求量很可能出现一个小旺季，厂商要抓住市场机会。”其次，企业要制定正确的营销模式，尤其是中小型企业要想在困境中求生存，就要通过企业管理体系细分延伸归纳出适合自己企业的市场营销模式，以此来实现产品的顺利流通。最后，企业需加大科技力量，走环保道路，研发新型肥料。常规肥料在今后相当长的时间内虽然仍是肥料应用的主流，但是新型肥料的市场不可小觑。刘延柱说：“随着农民科学施肥意识的提高，他们对使用新型肥料的积极性非常高，比如微肥、复合酸钾、冲施肥、有机肥等新型肥料在逐渐占领市场。”目前我国新型肥料正在处于发展阶段，新型肥料市场上鱼龙混杂，真假难辨，甚至有一些非法企业以新型肥料为名，炒作概念，夸大肥料作用，误导大众，甚至影响农民正常购肥、用肥行为。作为消费者应当“做足功课”在下决定，切忌一味求新、求异，从而忽视肥料的实际应用效果。

后市涨幅放缓

现阶段就工业用肥来看，国内环保高压已成为常态化，预计后期化肥企业的开工率不会有太大释放的空间。刘延柱说：“我们厂的开工率已由原来的四五千吨变成了现在的一千多吨”。就农业用肥来看，随着农村青年劳动力的流失以及农产品价格的低迷，现在农村用地撂荒现象较为严重，农民对农业的投入积极性不高，因此预计后期化肥市场价格不会有太大的涨幅。