打造精准服务体系 联手推动转型升级中国农资——社会化服务体系正式上线

□《中国农资》记者焦自宣

8月14日，由中农集团控股股份有限公司主办的“2018年东北乡村振兴创富大会暨中国农资——社会化服务体系建设论坛”在大连成功举办。来自农业农村部、大连市供销合作社联合社和多家合作企业的专家领导，以及种植农场主、合作社和经销商代表们，共120余人与会。会上，中国农资——社会化服务体系正式上线。

直面痛点 转型发展

随着国家土地流转速度加快，越来越多的种植大户、农场主和不同规模种植者陆续涌现，农资行业的服务群体发生了变化，农资企业传统的营销模式受到了挑战。同时，国内肥料行业的产能过剩导致行业需求不振、赊销问题严重，经销商的资金压力增大，而频发的农产品滞销问题也让不少农户头疼不已。

“诸多痛点对农资企业、经销商乃至农民都提出了严峻的挑战，同时也提供了崭新的发展机遇。”中农集团控股股份有限公司总经理助理王秦燕表示，从供给侧改革到乡村振兴战略，我国政府对三农问题空前重视。在政策的大力扶持下，土地流转进程加快，新型农民不断涌现，社会资本积极涌入，我国农业进入高质量发展的快车道。中农控股清晰地认识到当前农业发展的大趋势，在2014年5月便着手建立了第一家中国农资智能配肥站，并在这几年里不断发展壮大。2017年已建成智能配肥站64家，液体配肥中心8家，液体加肥站38家，涉及区域和作物遍布全国，形成了中国农资智能配肥体系。其间，中农控股更是不断做加法，融入了农村金融、植保飞防、水肥一体化、有机肥微工厂等多项服务内容，持续丰富中国农资智能体系的服务内容。未来，中农控股还将在育秧盘、高校深造、农产品价格保险和金融、现代农业服务中心旗舰店建设等服务领域持续发力。

中农集团控股股份有限公司项目经理孙希园也表示，新的农业发展形势下，企业的经营模式需要及时创新和转变，但任何模式没有精准的服务都会夭折。中农控股搭建中国农资现代农业服务平台就是将两者结合，通过生产、生活、公关、金融四方面服务，精准服务农户，让农户能够切实获利。同时，中农控股还利用自身资源优势，不断进行资源整合，将更多地资源融入到服务中来，努力打造出更符合当前市场运作模式的服务体系。

可以看出来，中农控股作为中国农资行业的“国家队”和国家调控化肥市场、落实惠农政策重要抓手，始终以促进农业和农村经济发展为基本使命，很早便在多点布局，构建起了社会化服务体系的雏形。经过几年的不断完善，终于宣告了中国农资——社会化服务体系正式上线。

精准服务 合作共赢

据了解，中农控股核心的中国农资智能配肥体系由智能配肥站和液体加肥站组成。其中，智能配肥站以测土配方施肥为指导，在基层设立的集生产、研发、销售、服务为一体的基层服务站；液体加肥站主要服务于经济作物区，缩短了液体肥运输距离、减少了包装成本、丰富了产品种类。

大连市供销社农家乐公司总经理郝守亮就是中国农资——社会化服务体系的参与者和受益者。他告诉记者，为适应农民农资需求的新变化，探索农资经营新模式，强化为农服务功能，2014年底，公司与中农控股合作，启动了测土配方智能配肥项目。先后引进了智能配肥机，建设了测土化验室和生产车间，实行精准化管理，建立测土配方施肥一体式服务体系，向农民提供数字化、智能化的配肥直供服务，指导农民科学施肥。通过科学指导改变农民盲目的施肥习惯，实行因土壤类别、因作物需求、因农户需要施肥，真正做到一块地一配方、一袋肥一加工，缺啥补啥、缺多少补多少，做到种地施肥真正的“私人订制＂。截止到目前已测得土样数据1.98万份，辐射土地约21万亩，开展农化服务讲座350余场，受益农户1.2万户，解决了农资最后一公里的难题，多次受到市委、市政府主要领导的表扬。

“传统农资行业有淡旺季之分，而现代综合农资服务商没有淡旺季。”鄂尔多斯现代农业服务中心的站长贾建军认为，新的市场形势下，农资经销商也要转型升级，准确定位服务群体，将传统的老客户发展为精准客户，为其提供更加全面的智能化服务，从而增加用户黏性，而这就需要寻求上游资源的帮助。中农控股作为农资行业的“国家队”，拥有过硬的口碑和良好的信誉度，其建立的智能服务体系，直切行业痛点，是不可多得的合作伙伴。

会上，为感谢中农控股对自身发展的扶持和帮助，及对当地农业发展所做的贡献，鄂尔多斯现代农业服务中心为中农控股送上了锦旗。