全球供应商瞄准中国钾肥大市场

□《中国农资》记者黄敏

目前，正值市场变化的关键期，国际钾肥市场形势和大合同谈判价格备受关注。日前，记者在2018钾盐钾肥大会上了解到，中国是最具特殊性的一个钾肥需求市场，备受全球供应商的关注。

中国钾肥市场的特殊性主要体现在以下三个方面：首先，中国的总需求量最大，2017年总需求约为1800万吨，占全球总需求的28%。其次，中国拥有较大的自有产能，自给率可达50%以上，接近60%，而其他国家对钾肥的需求几乎完全依赖进口。最后，中国对产品品种的包容性最强。在国内，钾肥主要有直接施用、复合肥原料、BB肥原料、化工品原料几大用途，分别可使用不同颜色、不同颗粒度、不同种类的氯化钾产品，并且需求量都不小。而其他国家的需求则相对单一，例如美国、巴西、欧洲以大颗粒为主，印度、东南亚以红粉和白粉为主。正是这些特殊性，使得中国在供应高度集中的全球钾肥市场中具备了相当大的影响力，也成为供应商兵家必争之地。

近日，在钾盐钾肥分论坛上，中农集团控股股份有限公司副总经理王蓓作了《透过钾肥看世界》的主题发言，对部分与中国合作较为密切的供应国家进行了分析。

白罗斯最稳定的供应商

白罗斯钾肥是全球最大的钾肥生产商之一，2017年产能1290万吨，向中国供应钾肥169.6万吨，占我国全部进口钾肥的23%。2013年，白罗斯钾肥正式成立了BPC钾肥销售公司，面向全球钾肥销售。同年，BPC在北京建立了中国办事处。随后，BPC越来越多参与到中国的进口钾肥市场来，一方面长年保持了20%以上的供应量，另一方面则在中白两国的友好关系基础上，主动参与到了中国进口钾肥联合谈判中，成为联合谈判的主谈企业，多次率先与中方达成协议，可以说为中国保证钾肥的稳定供应做出了突出贡献。

俄罗斯最了解中国市场的供应商

俄罗斯乌拉尔钾肥公司，拥有1200万吨钾肥产能，同样对中国钾肥市场具有独一无二的特殊性。俄罗斯人的大局意识、干脆利落的行事风格一直很著名。因其地理位置毗邻，使乌拉尔钾肥公司对中国的钾肥业务有海运、陆运两种形式，也使乌拉尔钾肥公司成为最早进入中国市场的钾肥供应商之一，曾一度占有中国进口钾肥45%以上份额。20多年的合作历史使乌拉尔钾肥成为最了解中国市场的供应商，也成为联合谈判主谈企业之一，多次与中国达成进口价格。

德国口碑最好的供应商

一直以来，“德国制造”四个字都是全球制造业中的金字招牌，在钾肥行业中也同样如此。德国是钾肥起源地，德国钾盐K+S集团是全球第四大钾肥生产商，拥有悠久的钾肥业务历史。尽管对中国的供应量不大，但德国钾盐公司一直以来都致力于在中国市场的深耕细作，严谨的工作作风和对产品质的重视使“红牛”系列产品在中国深入人心，在国内市场上一直拥有很好的口碑。2017年起，随着K+S在加拿大的白求恩钾矿投产，对中国市场的销售计划也相应有所调整，预计未来每年可向中国供应100万吨左右钾肥产品。

以色列最具智慧的供应商

据说，世界上人均读书最多的国家就是以色列，最善于经商的人也是以色列人。在钾肥市场中同样如此，ICL是全球水肥一体化发明者，是缓控释肥料发明者，是全球最大特种肥料生产者，可以说为现代肥料发展做出了突出贡献。同时，ICL也是在中国市场最先启动面向二级经销商、工厂直销模式的钾肥供应商。同时，ICL也是所有供应商中对中国做到成本最低的一家，也正因如此，中国市场对ICL有着重要的战略意义，多年来，ICL始终保持着对中国80万吨-100万吨的供应量。

美国最具实力的供应商

美国是世界超级大国，而美盛也在所有钾肥供应商中凸显其大国风范。提到美盛，就不得不提其在钾肥业务上的战略联盟：Canpotex。Canpotex是由 Nutrient和美盛两家公司共同建立的钾肥销售公司，负责这两家生产商对北美以外市场的销售，合计控制着3000余万吨钾肥产能，拥有自有码头和铁路运输，掌握着全球30%以上的钾肥贸易量。在各个需方市场中均占有极高市场份额，当之无愧是全球钾肥市场中的巨头。2014年，Canpotex在上海成立了中国办事处，并开始面向中国省级经销商和工厂直接销售。随后，对中国的销量逐年递增。2017年，对中国出口钾肥234万吨，成为中国最大的国际钾肥供应商。