农资需要新的“印象定位”

□ 《中国农资》记者

“定位”理论自从诞生以来，风靡世界几十年，并影响了无数的企业。农资企业和产品也不例外。当前，中国农业正在经历转型升级，不久前刚刚召开的全国生态环境保护大会，将生态文明建设推到一个新的高度。因此，农资行业和农资产品需要与时俱进，确定并构建新的“印象定位”。

对“定位”这个概念，如果用大白话来解释，简单说就是“你在消费者心目中的形象、评价”。化肥有上百年的历史了，人们对这个产品的集体认知也可以算是一种“定位”。化肥对粮食和作物增产的功效显著、功劳巨大，这个集体认知对化肥产品的市场推广和营销都会是一种有利的因素。可以说，近几十年来中国化肥产业的迅猛发展，既极大推动了化肥产品的丰富和创新，也通过它的增产增收效果形成的良好影响和口碑，积攒了人气、形成了既有的“印象定位”。

为什么说是“印象定位”？按照定位理论，定位的本质是企业一方根据市场需要及空白，结合自身的优势，确定并在市场和消费者大脑认知中“占领”的“概念”。但在“定位”理论诞生前，如果按法国国王路易十四在1673年颁布的世界上最早的公司立法《商事条例》算起，公司这种经济组织已经诞生发展数百年了，定位的理念和做法存不存在？肯定存在！也就是说，不管是不是自觉、是不是在有计划推进，那些存活长久的公司、供应长久的产品在长期的经营中，已经形成了社会对它的认识，并固化成“印象定位”。甚至不需要几百年的时间，中国化肥产业从小氮肥算起，才60年历史，但已经在消费者心目中形成了固有的认知印象。

这种认知印象就是市场对产品定位的确认：化肥能帮助作物增产。科学家是通过“中国化肥对粮食增产的贡献率在40%以上”这个数据来确认的，农民是通过自己长时间的生产实践确认的。这个确认一旦建立，既不容易倒塌，也不容易改变。但“印象定位”也是把双刃剑，主要由于使用不当造成的土壤问题、环境问题也作为一种“印象”植入了化肥整个的“印象定位”中。这在重视生态文明建设的今天，对整个行业都提出了新的要求。行业在今后的发展中，从“定位”角度，也很有必要做两方面的调整：首先是产品本身的定位调整，从单纯化肥向重视有机肥、新型肥、环境修护功能转变提升；从单纯靠使用量向注重环保、减少化肥用量转变提升。其次，在宣传和引导上，也需要用新的理念和名称，在市场和消费者心中确立新时代的“印象定位”。不久前，记者在参加“熊猫指南”发布会时就注意到，主办方将“化肥”这个名称统一改为“肥料”。这既是一种宣传的需要，也是一种切合实际的定位转移和更新。因为“化肥”的历史已经很辉煌，现在需要用“肥料”这个涵盖化肥和有机肥、新型肥等的新“定位”，来开启它新的使命。