“互联网+”经济形态下川陕革命老区农产品网络营销研究——以南江核桃为例

张静玉 刘美辰

（民办四川天一学院，四川 绵竹 618200）

四川省南江县是中国核桃之乡，核桃又名胡桃，属被子植物门双子叶植物纲核桃科核桃属植物。在南江县分布有四大类，即核桃、铁核桃、野核桃、核桃楸。在“互联网+”经济形态下，南江核桃的营销模式越来越多样化，不仅有线下实地营销，还充分发挥网络优势，开展网络营销，将产品推广到全世界，极大地拓展了南江核桃的营销范围，提高了南江核桃的销量，促进了川陕革命老区的经济建设。

1 农产品网络营销的特点

1.1 跨越时空性

与传统的营销模式相比，网络营销范围更广，借助网络技术优势，打破以往营销的地域限制、时间限制等问题，为农产品营销提供更加宽广的市场。

1.2 网络互动性

可以充分利用网络信息技术进行交流，及时回馈用户的信息需求，实现了营销商、客户之间的直接交流，能为客户提供更加人性化、个性化的服务。同时，营销商还可以根据用户的信息需求，对产品结构进行调整、优化，满足客户的多样化要求。

1.3 经济性

在网络条件下，农产品营销商可以借助互联网平台进行信息查询、信息交换，极大地降低了生产成本，同时也减少了自身经营的风险，能针对客户需求进行明确的服务，减少了不必要的损失。

1.4 减少流通环节

网络营销具有覆盖范围广、传播速度快、营销成本低等优势，通过网络营销可以极大地提高农产品的销售量，并且可以极大地减少农产品在销售中的流通环节，进一步降低农产品的营销成本［1］。

2 南江核桃网络营销的SWOT分析

2.1 优势

一是南江核桃的品牌知名度比较高，在行业内拥有众多国家特殊称号，如“中国品牌产品”“中国驰名商标”等，这就为南江核桃的电子商务销售提供了良好的对外形象。二是在行业中，南江核桃具有良好的市场占有率，其产品已经进入诸多超市，同时建设了覆盖全国的南江核桃营销网络，具有稳定的分销合作团队。三是近几年南江县开始深化内部管理，按照ISO9000、HACCP等国际先进管理体系，对南江核桃生产活动进行“6S”管理，保证了南江核桃的质量［2］。

2.2 劣势

一是在生产管理方面，南江核桃的工业化生产力比较低，使得生产规模难以得到快速提升。二是销售模式单一。在进行南江核桃销售时，大多是通过终端经销商、批发市场等进行分销，虽然开发了超市市场，但是管理模式粗放，再加上与客户缺乏沟通交流，从而造成销售量低、成本高。

2.3 机会

一是我国是一个农业大国，政府部门提出了诸多农业产业扶持政策，通过国家产业规划及政策引导，大力支持农村经济建设，为南江核桃产业的发展提供了良好机会。二是行业市场容量大。我国有十几亿人口，具有十分庞大的市场潜力，同时我国还是一个农业消费大国，南江核桃属于比较特殊的农产品，已经获得了消费者的认可。

2.4 威胁

南江核桃产业发展面临的威胁主要是其他产品。我国国土面积较大，很多地区都在生产核桃，如新疆核桃，这些产品会给南江核桃销售带来极大的市场竞争压力。

3 南江核桃网络营销策略

3.1 发挥移动电子商务优势

移动电子商务主要是指通过手机、平板电脑、笔记本电脑等通信设备进行的电子商务活动，移动电子商务实现了电子设备与互联网技术的高度融合，可以借助网络平台为消费者提供更多服务。在以往的南江核桃销售过程中，最大的问题就是信息不流通，使得南江核桃的销售市场很小。而在“互动网+”经济形态下，南江县可以借助移动互联网的优势，建立南江核桃销售网络，通过移动终端处理与发布各种销售信息，从而实现南江核桃的良好销售。移动互联网营销可以解决南江核桃销售难的问题，通过整合各种信息资源，实现动态化销售信息发布，同时商家可以借助手机、平板电脑等随时随地进行信息更新，与消费者进行沟通交流，满足消费者的消费信息需求。此外，移动互联网的应用还可以帮助打造更加专业的网络营销渠道，如微信平台、微博平台，也可以建立B2C、C2C电子商务平台，促进南江核桃的销售［3］。

3.2 加强市场营销组织管理

网络营销活动主要是由人完成的，所以市场营销组织管理离不开相应的管理机构，为了保证南江核桃网络营销活动的有序进行，管理机构需要结合市场变化，对南江核桃网络营销进行科学的组织管理，保证市场营销人员的良好合作、协调。首先，南江县没有专门的网络营销组织机构进行营销活动管理，无法系统地开展市场营销工作。因此，南江县应结合市场营销需求成立相应的营销部，专门负责产品营销工作，制订科学的市场营销策略，对南江核桃的品牌形象进行设计、维护，保证市场营销活动的系统化。其次，南江县可以将POS系统商品管理纳入营销部，由营销部门对产品进行定价、规范管理。南江核桃营销部还需要加强市场调查，对竞争对手、市场发展趋势等进行调查分析，并针对现有的不足提出整改方案，指导商品采购、定价、管理［4］。

3.3 开展网络促销活动

南江核桃产品的促销主要是通过推广和宣传的方式，给消费者传递一定的销售信息，同消费者互动，有效激发消费者的购买欲望，实现南江核桃销售目标。推广和宣传的措施主要有人员推销、广告推广和活动推广等。在促销策略中，广告促销的使用范围较为广泛，该种策略的主要优势是信息传播范围大，消费者能在同一时间接收到广告信息，广告制作后能重复传播，且每次传播的时候都是直接面对消费者，获得的效果非常理想。在具体的促销活动中，可以结合节假日进行，如在双十一购物节期间，开展满299元减100元或者买1.5 kg送0.5 kg的活动，由此调动消费者的消费心理。在日常生活中，可以开展“周优惠”活动，在每周的星期天对南江核桃进行适宜的促销，提升南江核桃电子网络销售效果。随着市场环境的变化，消费者对农产品的需求也发生了一定改变，对此，南江县应及时调查市场变化，结合客户需求，采取差异化营销策略，细化农产品市场，为客户提供定制化服务并做好售后服务，满足客户的实际需求［5］。

3.4 发挥移动物联网优势

物流是影响南江核桃网络销售效果的重要因素，也是影响其市场拓展的关键。近年来，移动物联网已成为国家重点发展的项目，因此，南江县可以充分借助移动物联网优势，尽可能减少中间流通环节，缩短流通链，提高南江核桃的销售速率。在建立南江核桃移动销售网站时，要注重优化设计，不断提高消费者的用户体验、视觉效果、系统效率，保证页面清晰、主次分明，让消费者能一目了然。通过优化南江核桃移动销售网页平台功能，使得产品移动互联网营销活动更加有序，促进产品销售量的提高。在南江核桃移动网络销售过程中，还应确保人员充足，这样才能全面推动移动互联网营销模式的稳定开展。因此，南江县应特别注重网络销售人才的培养，要结合现有网络销售人员的综合情况，定期对其进行培训，提升销售人员的网上销售知识、技能，使其可以更好地开展网上销售活动［6-7］。

4 结语

农产品是我国农业经济发展的最终产品，其营销情况将会直接影响到农业发展水平。在“互联网+”经济形态下，网络营销模式受到了各界欢迎，这也在一定程度上为我国农产品销售提供了新的渠道。对于川陕革命老区，为了更好地促进农产品营销，在实践中必须借助网络平台，积极开展网络营销活动，并对当前网络营销的优势、劣势、机会与威胁进行分析，结合实际情况，制定合理的网络营销策略，不断提高网络营销效果，从而更好地满足川陕革命老区的发展需求。