用了腐植酸，瓜农成了咱们的宣传员

河北省保定市清苑区东闾乡和张登镇是传统的西瓜种植基地，素有“西瓜之乡”的美誉，这里种植的西瓜90%销往北京的各大超市，是当地农民增收的主要途径。

南王庄位于清苑区西南，是东闾乡的西瓜主要种植区。经济作物以蔬菜和西瓜为主，鲁西在当地的知名度较高，复合肥在当地有较好的市场基础。但是鲁西液体肥和水溶肥在本地的销售却很是一般,其主要原因：一是在本区域上市较晚，农民对鲁西水溶肥还不是很了解。二是水溶肥去年才开始大面积推广，市场的推广工作以及宣传工作没有做到位。

在2017年春天，为了扩大鲁西水溶肥的知名度和市场占有率，鲁西水溶肥的总代理郭经理在南王庄村开设鲁西专卖店,在附近最大村庄建立了西瓜示范田5块，示范田的主人都是当地种植西瓜的“专家”。

后期又专门聘请区农业技术中心的张主任对当地种植大户进行细致专业的指导,给农户专门制定西瓜专用腐植酸套餐肥。

西瓜的种植当地农户可以说是十分的精通。“土地深耕、排水畅通、注意病害、连作慎行。”这是他们总结的16字口诀，也是多年种植积累的宝贵经验。到了西瓜收货的季节，我们对示范户进行第三次的回访，走到其中一位李大爷家，这位“专家”紧紧地握住了郭经理的手，说到“幸亏今年用了鲁西水溶肥，要不今年可就惨了！”

原来2017年遇到了市场的惨淡，比往年的价格低了进一半，有的瓜农成本都收不回来。可用了鲁西套餐肥的西瓜生长周期较长，且西瓜的品质很好，赶上了后期的高价格，不仅没亏每亩地好多卖了近1000元。

在做示范田的时候，郭经理建议李大爷用鲁西的含腐植酸的液体肥，在西瓜生长的前期和中期冲施了3次，腐植酸水溶肥‘调节土壤酸碱度，改良土壤环境、调节植物对多种营养成分的均衡吸收，改善品质，提高产量、延长作物采摘周期的特点得到了明细的体现。当地的西瓜品质好，上市晚，自然卖了个好价钱。

2017年11月份鲁西南王庄专卖店又结合当地市场举行了“惠农大型优惠活动”，附近的瓜农看到鲁西产品的实际效果纷纷踊跃参加，活动持续3天，定肥总量达30吨。有了良好的口碑，自然能经得起市场和瓜农的考验。 （王振峰）