明确方向拓市场跨步迈进新时代江苏华昌化工复合肥分公司组织2018年市场规划

□《中国农资》记者 张涛 通讯员 王德光

伴随着跨年的钟声，新一缕的曙光迎来了2018年。新一年，新风貌，新气象。江苏华昌化工要求全体员工牢固树立“四个自信”，跨步迈进新时代。为迎接“营销新时代”，近日，华昌化工复合肥全体员工进行市场规划，在探讨中明确发展方向，展望2018年！

华昌化工副总经理张汉卿，复合肥分公司总经理白晔、副总经理闵凡国、副总经理林祥军、总经理助理马应生，植物营养研究中心主任葛仁山，市场部副部长徐春华等参与本次市场规划，助力各个片区走进“营销新时代”。

三大标志详解“营销新时代”

在刚刚过去的2017年，华昌化工取得了可喜的成绩：国内市场稳步增长，国际市场开展如火如荼。“营销新时代”的提出，对全体工作人员提出了更高的要求。此次提出的营销新时代标志一：销量大幅提升，应收账款全面下降，新客户完全现款提货。本次市场规划，各片区精心准备，分解销售任务，在“五位一体、多级协同、深度营销”的方针指导下制定了一系列战术，逢山开路，遇水搭桥，备战2018。值得一提的是，各片区经理经过一年的实践，逐步取消赊销，销量不减反增，信心十足，完全转变赊销观念，积极引导客户现款操作。

营销新时代标志二：掌握营销服务变革的主动权，由华昌主导客户营销服务转型。当前农资市场品牌、服务的竞争不断加剧，作为江苏最大的肥料生产销售企业，必须掌控营销服务主动权，才能带领客户转型升级，应对未来农资市场的挑战。2017年，华昌化工组织百场大型观摩会，科技施肥、华昌化工百场大型观摩会捷报频传，转型升级大势所趋，2018年，华昌化工将继续推进百场大型观摩会，并组织千人级特大型观摩会，加快广大经销商转型升级进度。

营销新时代标志三：新网点开发数量大提升，新网点销量跨越式增量。开发网点与营销动作是拓展市场、提升销量的两条途径。营销新时代把网点大开发作为一个重要的标志，目的就是消灭空白市场与薄弱市场，完善销售网络，增强市场话语权。

全新战术打造华昌精英团队

工欲善其事，必先利其器。为跨步迈进“营销新时代”，华昌化工进行品牌全新定位，在国内外打造四大品牌：金字牌，常规肥和专用肥；华昌牌，高塔肥和水溶肥等；肥恋田，缓控释肥料；丰田家美，生态概念系列肥料。

以人为本是企业发展的核心策略，2018年，华昌化工将进行全新人力资源打造，提高营销团队战斗力。招聘肥料销售精英，推广科技型产品；强化农化服务团队，拓展海外农化服务；聘请相关经济作物专家，进行精准农化服务；确立核心管理人员全新选拔机制，打造人才储备梯队；确立“线上线下，点面结合”综合培训。

从营销动作典型打造、大型观摩会、新网点大突破、经济作物跨区域联合突破、“丰田家美”生态概念型系列产品市场导入、全新品牌销量大突破等几个方面进行全新营销建设。

全面提升农化服务质量。华昌化工对农化服务团队进行全新职能定位：产品研发、农化服务、商务服务、特肥销售；重点攻破肥料“增产提质”难题，做到“大田作物增量增产、经济作物提质增效”，帮助广大农户增产增收；与销售全新对接，紧密对接研发、生产、市场；外聘专家，提高服务、培训、学习能力。

聚焦大型观摩会报道、关注新网点大突破、舆论监督营销动作执行力度、加大新媒体推广力度。同时，华昌化工提出“营销业务八项规定”，用制度完善销售服务团队，激活市场活力。

精准指导四个自信迈进新时代

“人员管理是市场管理的艺术，片区经理要重视市场人员（客户）管理，积极解决市场共性问题、基础问题，带领团队战无不胜！”华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国告诫所有片区经理，市场规划必须细化，想方设法提升销量，增强市场话语权。

“规划是一项务实的工作，只有踏踏实实，数据化分析，才能把握未来市场发展方向。”华昌化工复合肥分公司总经理白晔要求所以片区经理做好网点开发工作，深入思考产品终端直供方案，形成各片区良性竞争局面。

九层之台，起于累土。要把蓝图变为现实，必须不驰于空想，不骛于虚声，一步一个脚印，踏踏实实干好工作。华昌化工副总经理张汉卿详细听取了片区市场规划，要求各片区深入学习“营销新时代”纲领，查漏补缺，脚踏实地拓展市场；把握人员思想动态，打造典型业务人员、客户，最大化地帮助客户转型升级；尽快落实华昌千人级特大型观摩会，加快市场品牌建设，督促经销商转型升级。

“质量研发自信、价值引领自信、营销服务自信、目标任务自信”，本次市场规划，明晰了为了市场发展方向，华昌全体销售人员信心十足，昂首挺胸，带领广大客户跨步迈进“营销新时代”！