远特通信王磊：走互联网化道路成功打造卡盟平台

本刊记者|王德清

根据中国信息通信研究院的数据，目前我国42家转售企业中有4家用户数超过500万户，这其中就有走互联网化特色道路的远特通信。“截至2017年底，远特通信已经发展900多万用户，同时远特通信确定了两个‘互联网化’的发展思路，并成功发布了卡盟。”在近日举行的“2018年移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商泰山行动”上，远特通信总裁王磊表示。

互联网化发展思路

试点4年以来，远特通信结合自身优势寻找差异化发展道路，并取得了一定的成绩。王磊称，远特通信的第一条互联网化思路为“合创”，即团结中小企业和各地合作伙伴，与其探索合作发展的道路。2014年远特通信发布了合创1．0，发展优质合作伙伴；2016年发布合作平台；2017年则进一步发布了卡盟。远特通信的第二条互联网化思路为利用互联网工具，基于电信级的BOSS系统，帮助合作伙伴实现互联网化的实名制管理。基于上述思路，4年来远特通信从远盟发展到今日的卡盟。

众所周知，工信部对于运营商落实实名制管理规定有着严格的要求，也定期对运营商的实名制落实情况进行调查。王磊表示，远特通信用户数高居行业前三，但是已经连续十个多月没有出现在实名制落实不力的“黑名单”中。“这归功于远特通信借助精细化运营对现有用户实现了有效管理，并通过互联网化的思路实现了对新增用户的管理。”总结经验，王磊如此认为。

卡盟不仅是个APP

经过4年的发展，卡盟互联网化平台已经不是一个简单的APP，而是一个支撑业务运营、交付、服务和结算的全新互联网化载体。王磊总结，卡盟有4个建设优势和重点。

第一，对所有的通信资源、通信能力实现一点接入和全程全域共享，并有效盘活和激活码号资源。王磊称，共享是互联网化的前提，也是远特通信互联网化的基础。

第二，着力打造领先合作伙伴运营体系，实现对其经营数据、佣金数据、结算数据的日级别透明管理，远特通信的合作伙伴可以从网站上看到经营成果，末梢级的合作伙伴则可以做到实时结算，这也是保障实名制的一项具体措施。

第三，依托物联网技术，远特通信将业务交付、API通过赋能平台实现开放，任何可穿戴和物联网客户在需要API时均可登录远特通信官方网站下载，客户也可以把开卡、写卡、缴费集成到自己的生态体系中去。“远特通信的营业厅不仅是卡盟包，更是一个可穿戴产品的营业厅。”王磊表示。

第四，卡盟平台得到了基础运营商的认可，已经与中国联通的自有业务开放平台全面打通，并且基于卡盟实名制平台和渠道管理平台为北京联通、江苏联通提供服务。

王磊表示，经过4年的发展，卡盟做出了两个“专注”：第一，专注于一体化的工具包，包括实名制管理、写卡、渠道管理和末梢管理，将运营体系对外开放，与可穿戴、医疗、车载厂商等合作，将通信能力集成到各个物联网设备；第二，卡盟已成为一个销售平台，可以实现数据的完全透明分享。

未来发展空间巨大

展望2018年，远特通信将以虚商业务为纽带和基础做精细化运营，致力于建设自己的体系，利用卡盟平台回馈和拥抱基础运营商、供应商及合作伙伴，以强大的IT平台建设为基础，继续做到透明实时结算。

演讲最后王磊表示，我国移动电话用户数已经超过14亿户，按照国际市场上移动转售用户数占移动用户总数10%的规律，我国移动转售用户总数有望达到1．4亿户，目前已经突破6000万户，还有非常大的发展空间。因此，王磊呼吁各个虚拟运营商企业结合自身优势，百家争鸣，百花齐放，共同拥抱这个伟大的市场，共同拥抱这个伟大的时代。