中国联通周仁杰携手转售企业探共合作新空间

本刊记者|耿鹏飞

“中国联通将一如既往地以合作共赢的态度和脚踏实地的行动，始终打造和建立与转售企业的互信关系，支持合作伙伴的业务发展，探索新的合作空间。”在近日举行的“2018年移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商泰山行动”上，中国联通监管事务部总经理周仁杰表示。

回首2017：中国联通转售市场硕果累累

自2013年5月工信部发布试点通告以来，中国联通携手合作伙伴持续努力，取得了转售业务的优异成绩。据悉，截至2017年9月，联通转售用户已超过4000万户。在中国联通的推动下，移动转售用户在全行业移动用户中的占比从2014年的0．2%增长到了2017年的4．4%。

目前，在虚商市场，中国联通合作伙伴高达31家，遍及通信连锁、互联网、金融、制造、航空等多个领域。在基础运营商中，中国联通开放范围最广，涉及29个省份的196个地市。在三大基础运营商中，中国联通虚商用户市场份额占比为73%，年均保持千万级净增，截至2017年底达到4492万户，处于行业绝对领先的地位。

中国联通支持转售企业积极探索全方位创新，2017年30%的移动转售企业通过成本控制实现了当期盈利，20%实现了累计盈利。此外，移动转售试点基本实现了监管部门确定的预定目标。第一，合作企业高达31家，远超试点方案规定的每家基础企业2家转售合作伙伴的底限要求；第二，实现了行业发展有促进、服务创新有促进、民资进入有促进；第三，管得住，无论在码号资源、地域范围，还是在诈骗电话等不良网络信息治理方面都取得了显著成效。

周仁杰也指出了试点期所遇到的主要问题，最突出的是移动转售六成用户生命周期在一年以内，市场细分不够，且发展模式趋同。而这也引发了诸如号卡批发、对服务创新重视不足、发展缺乏持续动力，以及实名制落实不力、垃圾短信、诈骗电话所导致的行业形象受损等尖锐问题。

展望2018：携手产业各方共创新空间

“未来网络发展的方向是万物互联，市场空间广阔，新业务、新商业模式将全面开启。”展望未来，周仁杰表示。

根据咨询公司分析，在物联网产业价值链中，终端占比为20%～25%，管道占比为10%～15%，系统集成占比为5%～10%，平台应用服务占比为45%～65%。在周仁杰看来，目前中国物联网行业收入规模高速增长，风口之上，虚商依托丰富资源，在物联网拓展布局上形式更为灵活，必然不只提供连接服务，更需要深度参与到产业链各环节。

周仁杰对未来虚商创新给出了三大方向建议：第一，行业内创新，随着大众市场的饱和、资费的下降，MVNO（移动虚拟网络运营商）的个人用户市场空间日趋狭窄，虚商企业当聚焦传统通信服务细分市场，发掘MVNO未满足的需求；第二，结合式创新，借助MNO的网络能力，与自身业务、资源形成协同，捆绑交叉销售，促进自身业务发展；第三，领域式创新，利用独有资源，进行颠覆式创新，创造出前所未有的新产品，开拓新领域。据了解，2017年全球虚商31%的连接数来自于新业务领域。

“行业从追求规模到量质并重发展，虚商需发挥自身优势，坚持差异化和创新经营，创新才能发展，虚拟运营商能向前走多远，取决于他们能将继续创新和差异化经营坚持到多久。未来服务将是虚商的制胜之道。”周仁杰表示。

1月24日，《关于移动通信转售业务正式商用的通告（征求意见稿）》）正式下发，这意味着2018年移动转售业务即将正式商用。“中国联通将一如既往地以合作共赢的态度和脚踏实地的行动，始终打造建立与转售企业的互信关系，支持合作伙伴的业务发展，探索新的合作空间，在更深层次上与真正想发展、敢投入、讲信誉、不断创新的合作企业一起探索未来的发展，并能共同走向美好的未来。”周仁杰表示。