阿里VS亚马逊：NBA式巨头对决

李北辰

以国家安全为由被否决，阿里对 MoneyGram（全球第二大的美国汇款公司）8.8亿美元的并购案，于2018年的第2天宣告失败。

有别于美国政府的戒备心态，追逐经济回报的美国投资者，给出了更符合他们实际利益的理性选票。3日之后，在全球64家優秀企业中，阿里经投资机构和基金经理的6轮投票，最终被选为“最值得投资并长线持有10年”的公司。

这是美国知名风险投资数据分析公司CB Insights，按照NBA季后赛规则组织的一次评选。入围企业包括苹果、谷歌、Facebook和特斯拉等科技明星，通用电气、大众、高盛和星巴克等传统巨头，以及BAT等中国科技公司。

阿里之外，腾讯、百度、京东、小米、滴滴和今日头条等纷纷入选，但它们的境遇各不相同：京东、今日头条分别败给迪斯尼与Airbnb，首轮出局；滴滴、小米战胜索尼和Snapchat后，在8强赛中败给了Uber和苹果；百度战胜了摩根大通、优步，却在1/4决赛败给了老冤家谷歌；腾讯打败Stripe和英特尔后，倒在亚马逊的战地。阿里过关斩将，完胜诺华制药、迪斯尼、特斯拉和苹果，并在1月5日的最终投票轮中击退了亚马逊。

既然此次赛事是仿照NBA季后赛模式，今天不妨通过对比不同NBA球队的战术和运营思路，分析一下不同公司的商业逻辑，以及阿里和亚马逊为何会师决赛。

骑士VS勇士：模式之争

作为科技公司之间的对决，技术是最直接的“能力值”。而当今最前沿的AI技术，理应是衡量技术值的参照物。

AI的头部梯队，无疑是微软和谷歌。但就在去年，陆奇在接受《连线》杂志采访时直言不讳：谷歌和微软的路径都错了，亚马逊是对的。

“我4年半前开始开发Cortana，当时我们觉得亚马逊技术很落后，但在AI竞争过程中，更重要的是把握正确的应用场景和生态系统。谷歌和微软的技术大幅领先亚马逊，但今天亚马逊Alexa生态系统遥遥领先美国其他企业。这是因为他们找对了场景，找对了设备。”

事实上，在不少美国投资经理眼中，微软和谷歌的商业路径更像一种“中心化创新”，底层技术基础非常牢固，但缺乏向外辐射的能力。

而科技领域最佳的商业路径，应该是打造生态系统，完成分布式网络化创新。纵观全球科技巨头，将后者体现得最淋漓尽致的，是阿里和亚马逊。

中心化与分布式

在这样的商业路径打造中，首先要搞清楚什么是中心化创新和分布式创新。

2017年NBA总决赛第三场上半场，骑士主场迎战勇士。骑士当家球星詹姆斯半场狂砍近30分，骑士却半场落后。篮球评论员杨毅说，詹姆斯可能是世界上最好的篮球运动员，但勇士才是最好的球队。

知名媒体人李翔曾从商业视角，对这场比赛进行了精彩分析。在他看来，这不是两支球队在对抗，而是两种组织样态在对抗。

骑士有一个超级巨星，一个同样有能力的二号球星辅佐，其他位置也有不错的阵容。但就像某种“资源的诅咒”，它只围绕超级巨星发起进攻。对应到商业组织，这就是一个典型工业时代的中心化组织样式，所有决策发起都由一个确定的角色完成。

勇士也有能力出众的球星，但它真正可怕之处是每个球员都能发起进攻，完成得分。2010年，前硅谷知名风投KPCB合伙人乔·拉科布以4.5亿美元买下了勇士队。他请工程师团队为球队进行大数据分析，计算出全队12人相互传球的几百种组合，这大大提升了球队组织进攻的效率。

对应到商业组织，这就是一个典型的分布式网络化组织。诚如李翔所言，“每个结点都有能力独立完成任务，当一个结点被堵塞，信息和任务就会流畅地被分配到其他结点上去。”

某种意义上，阿里和亚马逊的商业模式就像是勇士队，能够为价值网络里的所有合作者赋能，让所有人变得更好，从而瞬间形成合力；谷歌和微软更像是骑士队，拥有一批特定领域的技术天才，但由于对用户需求理解相对较弱，技术能力很难转化为实际的“比赛结果”——产品和场景化难落地。

技术与商业

“勇士”不是一天练成的，生态系统的打造尤为重要。其本质是以你为价值核心，让周围合作者的利益最大化。它需要的不只是技术，而是技术与商业的结合。人类社会进步的底层驱动力永远是技术，以及让“技术扩散”的商业，二者缺一不可。

而如果将球员的个人天赋比作“技术”，将球队战术比作商业模式的话，那么像勇士这种最能平衡二者的球队，才是最终赢家。

企业亦如此。以AI为例，在某种集体亢奋状态过后，如今投资界的共识是，消费者以及越来越多的企业不会为技术本身埋单。产业和场景化的落地，是检验技术的唯一标准。

不难发现，亚马逊和阿里将技术和商业结合得很好。如陆奇所言，亚马逊的Alexa生态系统遥遥领先于美国其他企业；而阿里对AI最基本的判断就是去泡沫化的“产业AI”，它基于城市、工业、零售和汽车等多场景推出了ET大脑：ET城市大脑将杭州试点区域通行时间减少15.3%；ET工业大脑突破了提升良品率和预测故障率等制造业难题，已在光伏、橡胶和能源等行业落地；ET金融大脑改善贷款流程，免去不必要的人脸核验和视频核审，减少重复验证打扰等。

所以，分布式创新的运作模式、技术与商业的平衡，可能是美国投资界看重阿里和亚马逊的直接原因。

20年马刺：转折求变

分布式创新、技术与商业平衡，这都需要长久磨练，亚马逊创业以来就处于长期亏损。但资本是趋利的，睿智的投资人，更看重长期利益。巴菲特就坚信，如果你不愿意拥有一只股票10年，那就不要考虑拥有它10分钟。

这也是为什么此次CBInsights提出关键定语，“值得投资并长期持有10年”。你得保证10年不下牌桌，并保持长期竞争力。

这让我想到了一支NBA球队，马刺。

10多年前那些NBA强队，今日大多都已衰败，甚至变成“鱼腩”球队（例如湖人）。但马刺例外，它几乎年年都是总冠军有力争夺者。在北美4大主流体育联盟中，没有任何一支球队能像马刺一样连续20年杀进季后赛。公允地说，马刺或许才是过去20年NBA的最佳球队。

这颇为不易。要知道，NBA没有足球联赛的升降级制度 ，是典型的风水轮流转。现在的“当红炸子鸡”金州勇士队，几年前还是联盟倒数。这意味着，如果一支球队能一直保持稳定，它一定做对了什么。

马刺稳定的核心秘诀，是主动投身于每一个重要的转折点。它可能来自战术，譬如最先接纳底角三分战术，当其他球队开始重兵布防外线时，马刺又开始布局中距离跳投；它可能来自理念，无论数据分析或是起用国际球员，这么多年在轮流坐庄的NBA联盟，马刺一直在不断为赢球做出改变。

这种对环境的渗透和改变，与企业何其相似。在商业世界，外部环境日新月异，企业必须像生物一样冲破时间的牢笼，做“时间的朋友”。

而这次CBInsights竞赛的冠亚军，在价值观上都着眼于未来。马云说阿里要活102年，过去18年，从淘宝开始，阿里一步步进化为一个仍在跳舞的巨兽。这一方面取决于它对商业环境的敏感，另一方面它也从不缺席任何一次重要的技术转捩点，譬如去年阿里宣布3年投入1 000亿元成立“达摩院”，为未来20年储备核心科技。

亚马逊亦如此。贝佐斯每年的“致股东信”被美国投资界奉为圭臬。他在2017年致股东信中，再次重申了成为“Day1”公司 的重要性。

最后，同样身兼勇士队和马刺队属性，阿里和亚马逊最后的比拼，为什么是阿里胜了？

就好比当年姚明在NBA时，大部分中国人将姚明等同于NBA一样。被视为中国经济变革中的“全球化代表”，应当是美国投资界看好阿里的原因之一。

“一带一路”、亚投行、金砖国家发展银行、丝路基金……中国的全球化进程之于阿里，恰是乔·拉科布的数据引进之于勇士。

但亚马逊真的输了吗？这场NBA对决或将进入加时赛。endprint