采购大单与中国纺织服装的数字化

程伍奇

在两国元首的见证下，中美两国企业签署了能源、制造业、农业、航空、电气、汽车等领域商业合同和双向投资协议，总额达2500亿美元的巨额订单创造了全世界有史以来最大的经贸合作纪录。它将对国内普遍存在的中国纺织服装工业急需的数字化转型软硬件建设产生深刻影响。

美国芯片制造商高通公司将与中国公司合作，未来将向中国公司提供价值达120亿美元的芯片，这将有力地促进中国纺织服装业的数字化转型。

美国麦肯锡服装市场调查咨询公司首席采购官指出，不要看美国从这笔采购大单中获得好多利益，仅看中国的企业实现数字化智能化转型需要些什么，就明白了采购大单对他们的意义。

该咨询公司早在2011年起，就一年一度向全世界发布调查报告。据称它基本能全面概述全世界的服装采购业最重要的发展趋势，包括平衡成本、市场承诺与产能、市场起伏，发觉在孟加拉国和东非地区日益凸显的机会。

该机构调研发现，全球的服装公司都在追求一个目标，即纺织工业从生产到市场的数字化，它同样也是众多服装公司需要发展的主要领域。正如2016年10月麥肯锡在香港服装采购圆桌会议上所清晰描述的那样：“业界大多数服装采购企业在这一领域是落后的——他们离数字化还有很远的路要走。”换言之，一些公司已在数字化上面取得令人振奋的进展——缩短了交货周期，提高了创新性和合作性，并且更好地了解并满足了客户的需求。本报告以服装行业的数字化相关问题为亮点，探寻在整个服装行业开启数字化的新模式，以期制定开启整个服装行业数字化的策略。它不是一时跟风，而是要聚焦重点领域并将服装公司要采取的措施落到实处。但是这篇报告也适时点出问题：若不将转型为数字化并将其转变为以客户为中心的运营模式，那么服装采购的数字化会落空。为了让服装采购更加高效灵活，大多数公司都需加倍努力。深知优化关键因素，通往成功的四大关键：采购国的选择、供应商合作、市场承诺与风险性、端对端效率。这些因素代表着整个服装行业巨大的发展潜力。该调研报告还反映了63位首席采购官的观点，他们共计管控着逾1370亿美元的采购资金。所调研的对象涵盖了整个市场，包括垂直服装零售商、混合批发商和运动服饰公司。

该报告还从以下四方面呈现了未来的展望——交织着业界自身对客户工作的理解和经验：在这个变幻无常的世界采购，从宏观面需要雄才伟略，特朗普的中国大订单正好说明了这个问题。服装行业的高管必须持续应对一个反复无常且诡谲多变的市场环境，与此同时还得面对日趋激烈的竞争和越来越精明的客户。这也就驱使他们迫切地沿着端对端的采购链寻找更加高效灵活的采购方式。

近几十年来，服装采购者已将采购方向持续地转移到了低成本国家——采购业的下一目标。如今，对服装采购业的游戏与往常一样活跃，只是规则发生了新变化。一些传统的低成本国家正在失去吸引力，服装采购的高管对新兴的市场产生了浓厚的兴趣——尤其是缅甸、越南和埃塞俄比亚。然而，随着公司寻求提高自身灵活性的趋势，他们开始关注如何近距离采购与重新整合市场。

数字化能够让服装公司在效益上取得质的飞跃，能让其转变为以客户为中心的运作模式并建立贯穿全球供应链的透明度。如麦肯锡2016年圆桌会议上的一名与会者所言：“数字化将成为下一采购王国。”但是服装行业的这一领域仍处在数字化的起步阶段，服装公司需要加快数字化并将其整合到更广泛的转型之中。那些已经转型成功的企业将击破采购与产品研发之间的壁垒，缩短交货周期，降低成本和增强管理可持续性的透明度。

那么，服装采购的前景在哪里？即使整个市场面临持续的波动，所调研的业界采购高管仍然希望自身能够立足于诡谲多变的市场环境。在预判性、高效性、决策性和准确性方面，美国芯片将助力各国，包括中国在内的数字化进程——这种助力不仅体现在采购方面，更在于贯穿了整个业务链条，其理由是，现在已经进入数字化的时代了。

（据印度http：//www.fibre2fashion.com/industry-article/7988/the-apparel-sourcing-caravan-s-next-stop-digitization？page=2最新资料）endprint