薛振河：方块熊致力于少儿优质视频制作

刘燕

积木怎么搭？玩具火车怎么拼装？彩泥怎么才能捏出各种各样的造型来？在方块熊乐园的趣味手工视频课上，这些都不是难题。从2016年诞生为止，5岁的方块熊已经用上百个视频教会了众多儿童手工制作，迄今为止视频播放量高达4亿人次。而这背后的一切都要归功于方块熊的创始人，童心未泯的薛振河。

从儿童短视频入手

毕业于美术专业的薛振河，研究生毕业后就以优异的成绩应聘到搜狐工作。在搜狐工作四年后，薛振河开始有了创业的想法。就这样，薛振河从搜狐辞了职，投入到创业的大潮中。

做什么好呢？经过调查，薛振河发现，现在的儿童花在网络上的时间相当长，对优质的网络内容非常有需求。而国内的优秀短视频内容却很少，仅有的一些也是从国外引进的。薛振河意识到了短视频行业的空白，便决定从短视频入手，专门为8岁以下的儿童打造优质的短视频。

带领5个人的小团队，薛振河做出了第一期以一款创意玩具玩法教学的短视频。但薛振河还是不敢肯定自己做出来的短视频是否有市场，怀着忐忑不安的心情，薛振河拿著视频到搜狐，找原来的搜狐同事请教。让他意外的是，搜狐的同事们都非常肯定他拍的短视频，而且还给出了不少好建议。在搜狐以前同事的建议下，薛振河决定从品牌创立入手，逐步将短视频内容更加优质化。

就这样，薛振河创立了方块熊乐园，意在为中国的儿童输出寓教于乐的短视频。薛振河租下了一处不大的办公室，开始了艰难的创业之旅。

最开始时，为了弄清楚做什么样的视频内容才会有观众喜欢，薛振河和同事们把市场上所有的益智类玩具都买回来一样样研究。那段时间，租来的小小办公室里，堆满了买来的儿童玩具。装了拆，拆了装，有时遇到一个比较难的玩具，团队的成员们还轮流上阵，为的是找出最快和最创意的玩法和步骤，呈现在视频中教给孩子们。

玩了几千个玩具之后，薛振河决定从创意魔力沙入手，开始拍摄了第一辑名为《趣味魔力沙》的短视频。在短视频里，方块熊用魔力沙做出了各种各样的创意玩具，蛋糕、汉堡、小汽车、书包、水杯……第一辑《趣味魔力沙》在网络一经发布，就吸引了几十万的点击量。众多的家长们在后台留言，除了肯定《趣味魔力沙》对孩子们寓教于乐的益智效果，很多家长更是催着薛振河和团队们尽快拍摄更多的益智类短视频。

获天使轮投资

创意黏土手工、超能工程师、趣味剪纸……渐渐地，随着越来越多的益智类短视频上线，薛振河拍摄的“方块熊趣味短视频”也积累了不少的点击量。而此时团队却遇到了资金难题。

这天，薛振河在上网时，无意中看到这样一则消息。一部投资仅为200万元的网络大电影，在各家网络平台播放后，收获了一个亿的点击量。同时光广告投资就高达一千万，不仅顺利收回成本还赚了800万。这则新闻让薛振河意识到点击量才是转化成利润的最好方式。细思之下，他带着自己精心制作的益智短视频敲开了爱奇艺、腾讯、优酷、乐视、今日头条等网络公司的大门。

让薛振河意外的是，优质的亲子教学短视频让各家网络公司频频点头，一致同意先试播一段时间看看。

就这样，爱奇艺、腾讯、优酷等多家网络平台开始同步播放薛振河制作的“方块熊乐园”短视频。几家平台的同步播放，立马吸引了更多的观众和点击量。

没多久，“方块熊乐园”系列短视频的网络播放量就达到了4亿人次。有了4亿人次的点击量做支撑，薛振河更有信心了。他开始主动寻求资本合作。2017年5月，薛振河和“方块熊乐园”顺利接到了来自五岳资本的400万天使轮融资。

当与投资方签下合作意向书的那一刻，薛振河明显感觉到身上如山般的压力轻了很多。

开始短视频变现

有了投资方的支持，解决了资金压力之后，薛振河开始有更多的时间花在优化短视频的内容上。与此同时，他们也开始主动寻求将短视频变现的方式，想办法将点击量转化成利润。

薛振河发现，很多国内的玩具厂家的说明书还是停留在纸质说明书的时代。这样的说明书不仅不够形象生动，不利于儿童学习使用，就连很多的大人也难以理解看懂。薛振河决定主动出击，有针对性地为玩具厂家拍摄各类益智类手工玩具的教学视频。

在他的努力下，越来越多的玩具产品，很多甚至是并不热销的玩具产品开始进入“方块熊”视野。高难度版积木、变形车、大型工程车、科学类手工制作……薛振河与各类厂家合作，由厂家提供产品，而薛振河及团队则负责短视频内容制作。不仅如此，他还设立了“方块熊”公众号，所有“方块熊”短视频中出现的玩具，都可以在后台的商城购买到。同时，所有“方块熊”的短视频内容也同步在公众号上线，让家长和孩子们可以有针对性地观看视频和购买。

就这样，靠着精准的定位和投放，没多久“方块熊”公众号后台商城的月流水量就达到了10万元，利润更超过百分之二十以上。与此同时，方块熊网络平台的粉丝数量也在不断增长，在突破4亿播放量之后，网络平台的粉丝数量达到25万人。

不仅如此，很多的家长和孩子们纷纷在后台留言，称赞“方块熊”在带给孩子们欢乐的同时，也让孩子的童年更有意义。

想的再多，不如放手去做。正是这样的心态，让薛振河在创业的浪潮中成为一名优秀的“舵手”。endprint