几何校园张伟：我要做“校园里的58同城”

夏弢

便利店是一个小风口，而校园市场有着巨大的用户存量，当便利店切入到校园市场，可以尝到多少甜头呢？

今年年初刚刚上线的几何校园就是一家定位于校园便利店的O2O平台，它在每栋寝室楼里招聘一到三位学生店长，为店长搭建平台，然后完成备货并送货到学生手中的流程。这个相当于开在寝室楼里的便利店，售卖商品以零食、饮料等快销品为主，确认订单后三分钟左右就会送达用户手中，把便利放在第一位，既解决了在校学生夜间饥饿的痛点，更解决了最后五十米的零食送达问题。其实，早在几何校园之前，就有类似59store、俺来也、宅米这样的公司同样在布局校园便利店这一市场，覆盖千万大学生群体，几何校园现在进场还有机会吗？

让渡利润抓住两大核心痛点

几何校园创始人张伟透露，其实，进入市场说迟也不迟，虽然俺来也、宅米这样的公司早已布局市场，但大多都在南方，北方市场这一块还是相对空白的。而且，同行竞争者的模式过重，需要大量地去建门店、建仓储、建供应链，如果他们把市场铺得太广，也许会有掉转不了船头、摆不了尾的风险。

校园便利店市场存在两大痛点

1.学生店长挣得少。一般的校园便利店平台只给学生店长20%的利润，而一般快销品的整体毛利大概在40%左右，剩下的20%支出會被平台用于完善自身的库房、物流、市场运营等各个方面。

2.学生店长想卖的提供不了，不想卖的却强制性提供。一般校园便利店平台给学生店长的货物都是打包固定的，让其丧失了很多自主选择性。这一点上这些平台也是迫于无奈而为之，他们只能建立几十种商品的供应链，如果超过这个数量会不堪重负。针对这两大市场痛点，几何校园在模式上做了明显的突破。首先，几何校园换了一种玩法，打破传统平台的盈利模式，不从货里赚钱，把供应链交给战略合作伙伴，也就是供货商，充分做到互联网化与透明化，让学生店长获得35%～45%的利润，平均每位学生店长的收入是其他平台店长收入的2倍，平台只收取5%的平台使用费，另一部分的利润则来自供货商的返点。为了解决第二个痛点，几何校园大胆放权，学生店长可以根据实际情况和自己的判断来选择进哪些货物进行售卖，也可以自己根据市场形势来做各种促销活动。张伟说：“其实整个运作模式的核心在于学生店长，他们的体验度是最重要的。我们就是要鼓励有想法的人去做自己想做的事，让他们自己来把握，不固化思维。这不仅让学生更赚钱，更能锻炼（他们的）积极性和思维能力。授之以鱼不如授之以渔，这也许是大学生群体更感兴趣的东西。”

在轻模式下控制成本

几何校园模式的一大特点就是一个字——轻，没有货，没有物流，没有仓储，相当于“空手套白狼”。看上去利润不高，但几何校园十分注重成本控制，省去了很多沟通成本。

张伟坦言，眼下的困难主要是市场开拓，现在正在积极寻求融资。在他看来，几何校园的模式创新在同行业是独一无二的，现在就足怎么样让还没有铺开的各大高校学生群体了解这种模式。据张伟介绍，截止到目前，几何校园已招募了200余位店长，覆盖北京30余所高校，4月订货额已经达到50万元。

未来他希望平台可以切入更多方面，做校园信用体系。几何校园希望在今年新学期拓展一到两个城市，达到一定规模时，后期也许会取消抽佣。当用户达到一定基数时，平台还将延伸出驾校业务。张伟说，通过平台可以切入更多产品、附加服务，但不做校园生态，相当于做“校园的58同城”，会鼓励学生利用平台孵化任何他们想做的东西。而说到最终的愿景，几何校园希望建立一个完备的校园金融网络，跟踪大学生群体的消费还款情况，做消费分期乃至建立校园信用体系。（编辑/可敬）

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“送货到床头"的校园便利店 潘福达

大学校园成了孕育互联网创业巨头的福地。近两年。借着资本热钱涌入，创业者纷纷从金融、社交、便利店、直播、外卖、单车等细分领域切入，各领域均斩获了大批用户，饿了么、ofo等脱胎于高校的明星企业频出，只有校园便利店一直不温不火。

今年便利店成为新零售风口，但基本都是布局社区和商圈。如果便利店切入到用户存量巨大的校园市场，能尝到多少甜头？“国内有2000多所高校共3400万大学生，市场能容纳6万家便利店，目前的便利店数量远未饱和。”几何校园创始人张伟表示，由于学校环境和条件的特殊性，互联网大咖和便利店巨头并没有精力涉足校园，校园便利店目前还是蓝海一片。

其实，近年来类似59store、俺来也、宅米、8天在线等O2O创业公司早已在校园便利店的棋盘上落子，业内也频有融资消息传来，但现在大部分平台的日子并不好过。这些平台多数将市场铺设在南方，例如南京校园起家的8天在线做得有声有色，而北京等北方城市的校园便利店市场依然被小杂货店把持。

所有创业公司的校园便利店模式，都是利用“学生店长”在楼内销售，把配送距离和时间压缩到最短，学生店长会取得20%的利润。“一般快消品的整体毛利在40%左右，给了学生一半后，另一半企业用于自身库房、物流等方面。”张伟透露，刚入局两个多月的几何校园采取“轻模式”——不从货里赚钱，把供应链交给第三方供货商，这样学生店长可以按照自己的意愿进货，有了更多的自主选择性。

与大型商超经营困难闭店频频相比，精品便利店虽然规模小商品少，但依托围绕繁华商圈、写字楼、高端居住区布局的购物便利性，成为眼下各路资本追捧的“香饽饽”。但相对而言，便利店商品的价格明显高于普通商超，更多依靠高收入的白领消费群体生存。这也决定了连锁便利店对校园市场的冷淡。

便利店巨头尚未踏入校内.互联网便利店最大的对手。其实还是长期扎根校园的校内商超。目前。几何校园主要做晚9时至12时的夜间零食配送，每个寝室楼有两位学生店长，每人覆盖300名至500名学生，货品可在6分钟内送达。但尽管这种“送货到床头”的模式深得校园懒人们的青睐。但市场拓展依然迟缓。业内人士分析，这很大程度上受制于学生群体的消费能力，而这正是连锁便利店未涉足校园的重要原因。endprint