从出纳到百亿规模基金的掌门人

徐含青

投资的核心，是看准大趋势找到赚钱的项目。朱红的工作时间，一半参加各种会议，一半约人聊天谈事，在辦公室待着的时间很少。为的就是吸收海量信息，然后过滤，留下自己想要的。

“成功人士的特质，是做成第一件事就会有信心，然后被这个信心推动继续去做第二件、第三件事。”从90年代国有企业的一名出纳，到如今的凯银投资管理有限公司董事长，朱红习惯于做好每一件小事，然后为下一年制定一个新目标。“如果你每年一个进步，就算是一只乌龟也能比兔子跑得快。任何人都不用去羡慕别人。

蜕变

带着十三年的制造业财务工作经验，2006年，朱红从宝钢辞职进入德信地产。

“也许是做财务出身有关，我和金融机构的人打交道比较多，感受到金融行业点石成金的魅力，我也想这么去做。”工作中朱红发现，普通老百姓和中产阶层没有好的投资渠道，也很难以低门槛参与大型项目投资；而房产公司间接融资比重太大，资金很容易成为瓶颈。

到德信的第5年，有一天，朱红对德信董事长胡一平说，想创业做一个新平台，链接投资者和需求方。胡一平并不迟疑，好，我支持你。

2010年10月，凯银投资成立，朱红出任董事长，这是杭州第一家房地产私募基金公司。彼时，私募还是一个很陌生的词，在法律上只有模糊的条文，也没有相关的监管部门。那时候跟别人说私募，很少有人会知道。

回忆起那段时光，朱红说，公司规模不大，人员很少，他们就一场场去做推介，给投资者一点点建立信任，当他们获得利润后，就会推荐身边更多的人来尝试。就这样一点一滴，把凯银做到100亿的管理规模，投资地产、证券、文化传媒等多元化领域。

投资的核心，是看准大趋势找到赚钱的项目。朱红的工作时间，一半参加各种会议，一半约人聊天谈事，在办公室待着的时间很少。为的就是吸收海量信息，然后过滤，留下自己想要的。

朱红说，人工智能是她接下去会重点关注的方向。“我们专门做了一个人工智能产业园，在滨江江南大道上，一共有八万平方米，现在在招商，明年就可以开园。我们认为AI产业是一个方向，也符合中国发展的趋势。”

从制造到地产，从地产到金融，两次跨界都给朱红的工作和生活带来了巨大的成长。“制造行业的人也很努力、很优秀，但是制造业的价值链在于顶层设计，来自于公司产品的核心竞争力，所以普通从业人员工作标准化，收入不高，比较稳定；地产领域是非标的行业，个人的能动性被放大，管理风险和创造价值差异性大，所以节奏快、压力大，工作心态和价值观都更有激情和爆发力；而投资行业更多元，和社会结合得更多，视野更宽泛，心态也更年轻。”

问及2017年的目标，她笃定地说，60亿。 “我一直保持一种稳健的思路，每年保持20%的增长是有把握的，风险可控。”

行动

工作之外，朱红每年都会给自己设立一个目标，比如上浙大EMBA、学英语，2017年的份额给了戈十二。从瓜州回来，她发了一条朋友圈感慨戈十二收获太多，把自己从一个从来不跑步的人变成长跑运动员。

想起学生时代，每次体育课听到跑800米时那些面如死灰的女孩子。曾经，朱红也是其中一个。但和别人不同的是，她选择挑战自己，即使到了不惑之年，也会在某一天去戈壁跑上800米。

参加戈壁挑战赛（以下简称戈赛）的决定，让朱红成了第18904个走过这条路的人。这是她一年前偶然参加浙大戈十一拉练，在花了5个多小时、跑了30多公里山路后，发现“别人不是这痛就是那痛，自己居然还可以没什么事”之后萌生的念头。于是，戈十二赛前的8个月里，朱红开始了每周三次、每次30公里的训练，风雨无阻。

戈赛全程117公里，没有专业训练过的人，跑步机上跑半小时也只有3公里，更何况是在戈壁，即使用走都要拼劲全力。整个赛程头顶茫茫烈日，脚下是雅丹、丘陵、盐碱地、河谷，踩着戈壁滩特有的骆驼刺，蛰脸的北风夹杂着尘土迎面扑来。

参加戈赛的都是全国各校EMBA学员，除了企业家就是高管，然而在戈赛，他们只有同一个身份。漫长的四天三夜里，朱红和其他2500个戈友一起，白天在暴晒下奔跑，晚上在帐篷里冻得发抖。历经四天，跑完全程，在大中华区40多个商学院中获得第十名。

这是浙大EMBA商学院参加戈赛6年来取得的最好成绩。在终点广显驿，朱红情不自禁地亲吻着奖杯。作为一个企业管理者，这是朱红少有的流露真性情的时刻。戈赛结束后，她回到杭州，依旧是早上7点准时来到办公室，开电脑，回复邮件。面色如常，没有人知道她已经不一样。

律己

互联网时代的新型企业家，不再是20年前饭局缠身、灰头土脸的粗放形象，持续学习、保持对生活的热情尤为重要，而女性身份更为朱红增加了精英与品质感。在同平行的企业家里，她是罕见的准点下班，而且建议员工加班不能超过10点。

诸如此类的规定，还有晚上12点之前必须睡觉、私人聚会尽量放在周五晚、每周三次运动、每次不低于1小时、对同事友善……都是白底黑字地发在群里。凯银投资100多个员工，平均年龄28岁，有人说，这是领导还是妈？朱红的回答是：他们的父母把孩子交到我这里，肯定很放心。

确实，朱红身上有一种老少通吃的正能量，你很难不被她常年的自律感染。在家里，她很少打开电视，书法、健身、看书，身体和灵魂总有一个在路上。

和那些充满狼性的企业家不同，朱红清楚地知道，个人虽然无法颠覆行业，却可以选择适合自己的事来做，而一旦找到合适的道路，往往就会开创行业的先河。

“现在是我这么多年来最好的一个状态。”朱红的语气波澜不惊，让人想起乔布斯那句著名的：“自由从何而来，从自信来，而自信则是从自律来。学会克制自己，用严格的日程表控制生活，才能在这种自律中不断磨练出自信来。”

附文：

对话朱红

Q：感觉戈十二之后，你整个人都打开了。如果不知道你的领导身份，你看上去更像一个运动员。endprint

朱红：对，精神比以前好了。我现在40多歲，跑步之后我明显感觉到自己回到20多岁的状态。即使我的负荷很重，每天要从早上7点钟忙到晚上11点钟，除了工作、应酬、开会还包括运动的时间，但在这样的状态下我还是不会感到累，睡眠也很好。就像年轻时考试一样，即使题量再大都能考完，这种状态是只有你长期运动才能保持的。

Q：你是2011年读的浙大EMBA，为什么到去年才参加戈十二？

朱红：读EMBA的时候我正处于事业快速上升期，精力顾不过来，所以那个时候是以工作为主。等到工作上了一个台阶，去年开始空下来，才有时间训练了。

Q：羡慕你到了这个阶段，终于可以做一些自己想做的事情。

朱红：确实，女性的阶段感会更强，而且每个阶段都有不同的任务。我33岁到德信之前都是以家庭为主，那时候朝九晚五，每天下了班就是带孩子，周末全是亲子活动。等孩子大一点我开始忙事业，现在我儿子已经初三了，作业都要做到10点钟，你只要10点钟再去找他就行了。家庭成员之间互相独立，各自的空间就比较多。

Q：看起来你还是比较典型的传统女性，30岁之前完成结婚生子，然后在事业上发力。

朱红：是的，我觉得女性35岁-40岁是一个黄金期，如果这个时候能发展，你就抓住机会，不要等到40岁再开始，那时候你的精力真的会跟不上。在宝钢的几年给我打下很好的基础，生活上度过了孩子最依赖妈妈的阶段，工作上也得到很多培训机会，加上在党政工团的工作，对我的专业能力、素质素养、管理能力、待人接物都有帮助。

Q：可能结婚生子给人的压力太大了，现在很多女性在事业和家庭中都会倾向于事业。像你这样家庭事业两手抓的，真心让人钦佩。

朱红：我的家庭和事业还是比较平衡的，孩子小学6年级之前都是我管的。因为亲子关系就是建立在孩子出生之后的头几年。如果是长辈带，孩子容易和父母有隔阂，初中就开始房间门关着不让你进去，或者比较顶撞，内心的情绪想法都不会告诉你。这种情况就是出于小时候亲子关系没有建立好，如果孩子从小就信任你，是不会这样的。而且亲子关系保持好，你将来在孩子心目中就是第一位的，这对妈妈来说非常重要，所以我对待孩子、对待家庭从来没有怨言。

当然，女性肯定需要一份自己的事业。我经常会安排一些客户活动，带客户去旅游，顺便带着自己的员工、家人也一起去，大家都是朋友，一起玩就比较开心。这样生活、工作都会比较平衡，而且是相互促进。endprint