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2018-02-02聂祺

汽车生活 2018年1期

聂祺

皇天不负有心人，从去年11月开始，乾元新景以月销200台的成绩，连续两个月蝉联成都地区的销量冠军，其中新能源车型占比达到了50%。

干一行，精一行，爱一行。这句话用在比亚迪乾元新景NS店总经理谢国庆的身上，再合适不过了。从最初从事比亚迪研发工作，再到如今变身比亚迪经销商总经理，谢国庆正在实现从幕后到一线的华丽转身。

外表高大帅气，谈吐举止非常得体的谢国庆，在位于成都东门的比亚迪乾元新景NS店，接受了汽车生活的专访。今年33岁的谢国庆，是地道的湖北人，大学主修的就是车辆工程。2011年进入比亚迪之后，谢国庆一直负责旗下车型的研发工作。“我在厂家的时候，主要做的是前期表面处理等工作。”谢国庆说。对于比亚迪研发体系的了解、对于产品的信心以及对比亚迪品牌的热忱，让谢国庆来到成都之后，便在此扎下了一个新能源的梦。

2016年5月，谢国庆来到成都，从满城选址到奠基建店、从只身一人到如今团队拥有60多人、从销售行业“小白”到如今不断的探寻和摸索，谢国庆在不断成长的同时，比亚迪乾元新景也在不断地实现蒸蒸日上。

从前端研发转到终端销售，谢国庆经历了一个漫长的过程。“前期过程有些痛苦，有种出门不知道往哪边走的感觉。虽说我们现在月销超过200台，但是目前来看，整体还是处于摸索的状态。”谢国庆说。从对于厂家的政策解读，到财务和人力资源的管理，谢国庆都必须重新去审视自己的位置并进行多方面的学习。“从前带研发团队时，只需要管理一个部门，把东西做好就行。而如今是经营一个公司，心态都会不一样，涉及的方面也更广。”

2017年1月8号开业后，谢国庆就带领乾元新景开始了“逆袭之旅”。建店之初，他们首先在方圆五公里之内做了三轮车广告、社区摆展等地推工作，并有了显著的成果。“而后，我们就花了十个月的时间，做了网络推广。”谢国庆说。

皇天不负有心人，从去年11月开始，乾元新景以月销200台的成绩，连续两个月蝉联成都地区的销量冠军，其中新能源车型占比达到了50%。“我们之所以叫NS店，是因为我们专注于比亚迪新能源车的销售和售后服务。”谢国庆笃定的说。不管是从店面装修设计、还是展车以及功能性产所的设置，乾元新景都将新能源车的体验、销售和服务放在了首位。

而从销售团队来说，谢国庆对于他们的要求非常严苛，并专门设置了一个新能源专员。所有的销售人员，必须严格的通过新能源知识的培训以及考核，才能顺利拿到新能源销售专员的合格证，也才有资格卖新能源车。“我们不仅在销售人员的穿衣打扮等外在素质入手，更是旨在培养他们言谈举止等一系列内在素质。”乾元新景会每周定期给员工培训车辆知识、社交窍门以及时事信息，力求将他们打造成为全方位人才。

“经过了这么多年比亚迪对于技术、管理和产品的沉淀，我相信明年是比亚迪的爆发之年，我和团队也非常期待。”谢国庆表示，团队中的销售人员之所以坚定的选择乾元新景，选择比亚迪，正是因为他们也坚信，新能源是汽车行业的未来。“他们第一时间接触到新能源，也是为他们日后成为紧缺型人才打下一个坚实的基础。”正是由于对比亚迪的忠诚度，以及对于新能源的坚信度，让谢国庆带领团队一次又一次的完成了很多看似不可能完成的“奇迹”。

虽说第一次带领团队，但是谢国庆却“驾轻就熟”，团队也非常稳定。“我们倡导的是人性化管理，不仅要关心员工的心情，还必须要关注员工家人的心情。”谢国庆表示。“员工状态不好时，我们会先询问，再根据实际的情况，进行工作量的分割，让员工先处理好自身的事情，再以饱满的精神投入到工作中。”

通过采访聊天，我发现谢国庆是个不折不扣的“工作狂”。从一月初开业到如今，谢国庆只休息过五天。“我国庆节的时候休息了两天，因为我舍不得给自己发三薪。”谢国庆打趣道。平常的出差，在謝国庆看来就是放假，但是他也必须时刻保持着工作的状态，时刻关注店里的销售情况。也正是由于这种坚持和信念，才让乾元新景在很短的时间内，就取得了如此让人骄傲的成绩。“2018年，我们的销量目标是1500台，我相信这对于我们来说根本不是事儿。”谢国庆非常有把握的说。

Q：你平时最爱看的电影是什么？

A：《这个杀手不太冷》，很多人都喜欢看。

Q：您平时不忙的时候做什么？

A：在家里弹吉他，或者出门打球。

Q：最喜欢吃什么？

A：川菜，比如麻婆豆腐。

Q：最看重朋友什么品质？

A：人品。

Q：怎么看待当下的90后？

A：90后是主流。

Q：现在最大的心愿是什么？

A：成都满大街都是绿牌。