两蜀三川的倍丰佳话——访四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武

□ 《中国农资》记者 黄敏

“在宏观经济供给侧改革和土地流转的大背景下，面对新征程、新起点，四川倍丰充满激情与活力，以更坚韧的农资人品质，去迎接新的机遇与挑战。”

——宋奉武

“井络天开，剑岭云横控西夏。地胜异、锦里风流，蚕市繁华，簇簇歌台舞榭。”这是北宋词人柳永笔下的成都，巴蜀大地上一个耀眼的城市。这片富饶的土地，孕育了“川字号”特色农业，也培养了一位耀眼的农资人。

他是四川农资圈里响当当的名人，是农资行业的佼佼者，2017年被评为“中国农资十年风范人物”，组委会给了他这样的颁奖词：“坐镇四川倍丰，充分利用系统资源，着力开展化肥国内贸易和进出口业务，稳扎稳打，抢抓机遇，让倍丰之火点亮巴蜀大地，用不悔青春传递农资精神。”他就是四川倍丰农资有限公司总经理——宋奉武。

① 起 进军西南，坐镇四川

在位于成都市成龙大道上一栋明亮整洁的办公楼里，记者见到了四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武。四川倍丰农资有限公司是黑龙江倍丰农资集团旗下绥芬河市龙生贸易有限责任公司的控股子公司，成立于2011年3月，注册资金2000万元，主要经营品种为各种工业尿素、氯化铵、硫酸铵、一铵、二铵、重钙、普钙、国产钾肥、进口钾肥、复合肥、硫磺、进出口业务等。公司设有国际贸易部，广东、什邡、宁夏三个分公司以及山西、福建办事处，目前正在筹办云南和贵州办事处，网络遍及西南、西北、东南等地区。

宋奉武1994年开始进入农资圈，来四川倍丰之前，已经是四川农资圈里响当当的名人。四川倍丰的成立，是倍丰农资集团向西南市场进军迈出的重要一步，而宋奉武的坐镇，更是让公司如虎添翼。

在倍丰集团“一业为主，多元发展”的经营方针指导下，宋奉武带领团队着力开展西部地区的化肥业务，充分利用货源、资金和管理优势，通过上游原材料的集中采购，中游对工厂原料的销售为主，结合化肥出口业务，下游则大力开展倍丰复合肥农用市场的分销工作，做好网络建设，增大倍丰的企业影响力，提升“倍丰”品牌在西部农资市场的美誉度。在大家的共同努力下，当时仅成立2个月的公司，经营化肥总量便达到13万吨，销售额突破2亿元，实现毛利500万元。

② 承 多元发展，探索成长

宋奉武介绍，四川倍丰农资有限公司当初成立的基础定位便是以国际贸易业务为主，网络建设与工业肥销售并进的专业化公司。掌舵四川倍丰后，他带领团队积极开拓国际市场出口业务，先后实现了普钙、重钙、氮磷肥、尿素等化肥经营品种的出口业务。2012年，公司成立国际贸易部，至今累计出口化肥300多万吨，产品远销印巴、尼泊尔、东南亚、拉美、非洲等地区，2014年出口量达95万吨，经营规模位列行业全国第三。

在2012年的化肥国际贸易中，整个海外市场的销售价格相对较高，然而同四川倍丰进行贸易往来的印度方面价格始终不明朗。与印度的出口业务进行还是不进行，这成了摆在宋奉武面前的一道难题，经过他的反复琢磨和深思，终于决定“跟单”，在四川倍丰确定跟进发货的战略后，而印度方面的价格却突然提高，飙升的价格，使得四川倍丰出口的一船5万吨尿素获利丰厚。这一单贸易成为宋奉武引以为豪的成功案例。

在2016年的经营出口中，四川倍丰走差异化路线。在国内外市场严重倒挂的情况下，宋奉武抵住压力，勇于探索，分别于第一季度、第四季度完成2船尿素定制包装，创下了可观的效益；他和他的团队根据市场行情变化，紧盯尿素行情走势，在2016年第四季度尿素价格低点位时瞄准机会，大胆集中采购，随后把握出货节奏，并在尿素价格处于高点位时完成销售，取得了丰硕的成果，打了一个漂亮的翻身仗。

面对行业艰难的进出口形势，宋奉武带领四川倍丰国际贸易部成员审时度势，开拓出“外采外销”的经营思路，实现经营品种和经营渠道的复合转型。从2011年至今他带领的团队由最初的几个人发展壮大到现在的30多人，销售量一年比一年多，取得了一个又一个的可喜成绩，在所取得的成绩背后，连接起的是他与四川倍丰探索成长的风雨历程。

③ 转 业务转型，内外结合

随着供给侧改革和土地流转的深入发展，农资流通行业迎来新的调整和产业变革。企业的转型升级和创新发展将会是当下持久性的课题，特别是近年来农资产业市场化进程加快，各项优惠政策逐步取消，转型升级的紧迫感也让企业加快了创新的步伐。

面对挑战，四川倍丰主动出击，调整经营思路，积极开拓国内市场，下沉经销渠道，提升服务理念。宋奉武提出，要准确定位，抢抓机遇，创造出较好的经营业绩；发挥优势，稳扎稳打，实现公司良性运转；加大企业影响力，增强“倍丰”品牌美誉度。四川倍丰秉承“诚信守约、共同发展、务实经营、追求卓越”的经营理念，逐渐在中国农资行业中建立了良好的声誉和口碑，业务正蒸蒸日上、昂首阔步迈向新的台阶，公司业务已经实现“外贸为主”向“内外贸结合”，“单一氮肥”到“多品种”经营的战略转型。“现阶段公司正广纳行业人才，积极布局福建、云南和贵州市场，随着公司经营渠道下沉的实施和上游资源整合布局的完成，未来公司经营规模和运营质量都将取得更大的突破。”宋奉武说道。

“商场如战场”，每一家成熟的农资企业在发展过程中都各自拥有一套成熟的操作模式，发展品牌才能长远发展。做大做强“倍丰”品牌，是每一个倍丰人一直在坚持不懈的动力所在。以宋奉武为领导的四川倍丰，借助倍丰的品牌优势，通过集中采购，不断加强网络建设，充分利用在尿素经营上的优势地位，以四川省为中心，辐射福建、云南、贵州等区域，努力打造成西南地区最大的综合性贸易公司。

④ 合 三年规划，扬帆起航

2017年，受能源、环保、原材料、政策等诸多因素影响，国内外市场都极为艰难。四川倍丰抓住时机，利用“主动卖空，低价买回”策略取得了可喜的成绩，销售总量77万吨，销售额近12个亿，利润额2300万元，均超量、超额完成年初目标。

宋奉武在四川倍丰2017年终总结会上说道：“回首过去，四川倍丰在大家的共同努力下，奋力拼搏、抛洒汗水，以斗志昂扬的姿态开拓进取、不断摸索，形成了目前多品种经营、工农业并举、内外贸结合的经营模式，产品经销遍布海外各地，年经销量跨国百万吨大关，在行业赢得了口碑和声誉。未来，希望能够更进一步！”

2018年悄然而至，1月6日，四川倍丰农资有限公司在蓉城成都举办了“蓄势待发共绘精彩”2018年客户交流会，百余位经销商、供应商参加了此次交流会，共同探讨化肥市场行情及2018年发展方向、战略。宋奉武在会上表示，2018年对于农资行业来说将是更加富有挑战的一年，供应商、经销商都应选择有实力、有信誉的合作伙伴，及时掌握市场动态，在挑战中寻找并把握机遇。四川倍丰结合自身情况，制定了3年发展战略规划：在继续扩大进出口规模、扩大广东、四川市场规模的同时，开辟福建、云南和贵州市场，并组建分子公司；在3年的时间内经营规模力争突破150万吨，成为西南地区农资流通行业的龙头企业。

新的未来开启新的希望，新的日历承载新的梦想！宋奉武不忘初心，牢记使命，带领四川倍丰稳步发展、诚信守约、务实经营，勇敢面对市场的挑战，携手并肩再创新的辉煌，在巴蜀大地上唱响激昂的时代强音。充满朝气与干劲的四川倍丰终将成为两蜀三川的佳话。