广义SD—WAN的共生与盈利模式

王明

SDN的本质：按照人为管理需求设计，实现统一策略制定、修改、执行的软件平台。而真正推动SDN技术发展的核心动力无非两方面：降低成本和提升效率，只有“成本”和“效率”才是直接或间接贯穿在企业整体发展中的。

所以，广义SD-WAN早已抛弃控制器选择ODL还是ONOS、调度技术选择Openflow还是Segment Routing这些门户之见，只要能通过软件技术实现“降低成本、提升效率”即可。所以衍生出不同的产品、方案、派系，SD-WAN真的不再纯粹代表一种技术，而是成为当下解决网络发展问题的方法论哲学。

广义SD-WAN共生模式

第一，企业分支SD-WAN生态链。站在企业侧，选择何种SD-WAN方式不仅需要充分了解各供应商的能力，更要了解企业自身的业务诉求。

首先分析运营商类的SD-WAN产品设计，这里主要列举传统基础运营商、云运营商和增值运营商三家。

基础运营商拥有丰富的接入资源，仍将以管道资源优势保障其产品服务的核心竞争力，SDN技术对于基础运营商而言，最主要的就是完成自动化下发配置，快速实现客户带宽扩缩容及业务品质随需保障。所以，基础运营商使用SDN技术一方面来提高运营效率，另一方面配合新一代计费模式降低客户网络成本，提升高价值网络产品服务的竞争力。

云服务运营商的关键能力主要在云资源池的随选，且巨头们已在SaaS层面发力，以AI、大数据、IoT等方式拉动企业上云，但是网络接入至云往往会成为云服务运营商的最大壁垒。SDN技术对于云服务运营商而言，最主要的就是利用多Internet链路间调度提升业务质量，以及拉通部分增值服务运营商或基础运营商提供的专线资源满足高品质业务的需求。

网络增值服务运营商主要会提供虚拟专线服务、CDN调度加速、互联网接入等业务，提供的产品服务质量通常和价格精细化关联，且市场竞争性导致能快速响应不同诉求的客户。SDN技术对于增值服务运营商而言，一方面可以使用调度技术节约运营成本，另一方面可以实现产品快速迭代开发，提升市场竞争力。

设备厂商，主要将其分为4类：传统设备厂商、WAN优化设備厂商、NFV厂商、白盒厂商。看着设备厂商的SD-WAN生态图，供给链条会比较多，既可以被集成到运营商平台，又可以直接面向企业提供产品。

第二，行业SD-WAN生态链。相比于企业类市场，大型行业客户对SD-WAN新技术的引入相对谨慎，通常需要兼顾高可靠性及平滑演进，所以行业客户在SD-WAN方面的演进基本上和专业设备厂商配合，技术方向和演进目标基本明确，但是实际的过程却并不简单，仅多品牌设备兼容性这条，基本就锁死了绝大部分项目。所以需要行业客户共同推进技术需求规范化，并将不同品牌厂商控制器和设备可兼容作为设备集采的基础技术要求。

广义SD-WAN盈利模式

观察市场层面对SD-WAN的技术认可度，SD-WAN其实已经并不神秘，从接触到的大量行业客户、企业客户对SD-WAN都有很深刻的理解。在海外，很多SD-WAN初创公司已经在市场上大快朵颐，而他们并不特别在意SD-WAN控制器、协议是否标准化，而是更关注快速构建运营平台并给用户带来实际的收益价值，当然海外巨大的企业型市场空间也成就了SD-WAN的高速发展。

SD-WAN的未来会怎样发展？现在公有云和私有云的关系就非常相似，中小企业未来将广域网作为一类产品或服务进行选购，而行业或大型企业未来利用SD-WAN构建新一代广域网；前者意味着可以加快向SD-WAN平台化发展，通过运营及服务APP方式打开中小企业客户市场；后者意味着大软件平台发展模式，功能叠加及快速定制化服务并行。endprint