传统企业电商拓市解析

戴爱明

摘要：阿里巴巴的兴起再次预示着电子商务将会成为国民经济发展的另外一个支柱企业，传统企业向电子商务市场拓展在所难免，而电子商务势必也会成为未来发展道路上的又一大趋势。而传统企业的管理层正好可以考虑利用自身的优势来建立企业网站，并在此过程中重视电子商务人才的培养，并遵循相应的业务流程进行电商市场的建设，以便能够在电商平台上更好地创出一片自己的新天地。

关键词：传统企业；电商市场；拓展策略

中图分类号：F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2018）025-0318-01

引言

在传统企业发展的过程中，网络企业的出现一直都属于一种冲击。但这同时又属于一种新的商业模式。在传统企业发展的过程中，电子商务的发展和拓展之路是每一个搞实体经济企业的管理者所必须要思考的问题。

一、传统企业电商拓市的必要性

1.未来发展的必然趋势

中国的电子商务从2009年开始迎来了井喷式的大爆发增长模式，网络购物已经成为了目前增长速度最快和最具应用性的服务。仅在2012年，电子商务正以每年53.2%的速度在增长，传统的企业从线上走到线下已经成为了一個不争的事实。

2.传统企业生产矛盾加剧

在印度的金融危机爆发之后，传统企业的生产矛盾不断地加剧，包括原材料价格飞涨、传统市场的萎缩、下游渠道的零售商和品牌商的多重挤压等等成为了广大传统企业老板在经营过程中必须要面对的问题。如何以更加经济和快捷的方式来通过节约成本拓展市场，现在已经成为了解决矛盾的关键。而在此过程中，企业往往可以通过互联网接触到更多的客户，通过精简商业环节、降低运营成本和强化企业品牌来和各地的贸易伙伴进行交流合作，从而提高产品的竞争力。现在企业的老总聚集在一起都在讨论如何运营电子商务。

3.新市场的局限性

从未来发展的过程来看，仅仅依靠线下拓展市场未免显得过于乏力，新市场本身也都存在着一定的局限性。而此时如果能够将传统企业逐步往电商的领域进行拓展，其效果会更好。

二、传统企业电商拓市的优势

1.全网销售的立体模式

将传统企业更快地朝着电商市场进行拓展，也就能够让企业实现真正意义的转型，通过全网销售渠道的建立从而更好地实现全网的电子商务发展。比较著名的“天猫平台”往往可以在短时间内迅速启动传统企业的电子商务，并借助这一成熟的平台，让传统的企业在短时间内迅速地拓展自己的网络销售渠道，并在借助平台优势的基础上，培养真正属于自己的网上零售团队，并在最后积累电子商务运营的经验。

2.实现网络品牌的营销

对于传统企业而言，仅仅依靠自身和线下的销售模式往往不能够有效地实现网络品牌的营销。而一旦传统企业选择用电商来拓展市场，那么也就能够在最大程度上提升品牌在互联网渠道的影响力，从而扩大整体品牌的群体规模。

从目前的情况来看，电子商务的销售模式非常多，主要包括一些线下渠道和网上渠道。大家既可以自己独立开展，又可以和其他伙伴一起开展，最终实现全程的商品销售。之后再通过引用包括引擎搜索、网站联盟、综合门户、社区、微信和微博等社交渠道，让其更好地成为广大电子商务的入口。

3.将产品与服务更好地结合

因为传统企业本身就有一定的群众基础，而且在推广产品的过程中显示出了非凡的实力，因此如果能够更好地向电商市场进行拓展的话，那么企业往往可以借助电子商务来突出产品的特点，从而更加生动形象地介绍相关产品的内容，并可以结合相应的电子商务中的多媒体动态来更好地凸显出产品的优势，从而在拓展为电商之后更好地帮助消费者进行选择。

三、走电商拓市之路所需要解决的问题

1.原有的营销思路与电商经济之间产生的冲突

在传统企业进军电商的过程中，其实体销售渠道和线下品牌影响力已经成为了传统企业在进军过程中的重要优势。但原有的营销思路势必会和电商经济之间产生冲突。虽然作为传统的企业进军电商本身有着非常强的竞争力，但是从原则上来说，电子商务的本质还是商业，传统企业的商家各自有各自的盈利招数，但最关键的还是要清晰地认识到属于自己手中的资源，并且更好地将自己手中的资源得以更好地社会化。如何将传统企业的经营模式和电子商务的经营模式进行融合，这是大家都需要在未来考虑的问题。

2.建立一支高素质电商人才队伍

网络的发展使得各类信息的发展也已经到达了一个前所未有的程度。如何在传统企业向电商市场拓展的过程中更好地进行人才的培养，并更好地让更多的人才为企业进行工作，这已经成为了目前电商企业的管理人都需要考虑的问题。因此，在传统企业转向电商的过程中，如何通过人才培养来更好地建设企业文化，这成为大家都需要关注的问题。

3.选择合适的平台来进行建设

目前，传统企业在转型电商市场的过程中，主要有包括B2B、B2C和O2O三种模式。著名的苏宁电器在O2O模式状态下取得了很大的成功；传统的B2C网上平台已经将传统的分销模式更加全面地进行电商化。而一个传统企业要想更好地发展成为电商市场，尤其要选择合适的平台来进行建设。

四、结语

从国家未来发展的趋势来看，电子商务势必会成为我国国民经济发展的另一个支柱产业，因此，传统企业逐步发展成为电商企业已经成为大势所趋。传统企业也可以在充分运用自己的品牌优势、产品质量优势、企业网站和消费者优势等为基础来进行电子商务人才的培养，选择合适的产品和服务的方式在电子商务平台上创造自己的另一番天地。