企业决策的关键

尔东

王先生是一家制造儿童玩具的小企业的老板，在开办企业时，费尽九牛二虎之力筹措资金，一次性投入资金200万元，在颇费一番周折之后，企业开始生产经营，但是，一直困扰着王老板的疑问却始终没有解决。毕竟200万元对于一个未满30岁的青年来说不是一个小数，需要多少时间将投入收回来呢？应该生产多少呢？这些心里都没有底。在企业开办这几年中，要是上年经营好就扩大生产量，要是经营较差，就减产，生产毫无规律可循。因此感觉经营越来越差，一点信心也没有。

每个投资者与经营者都不希望自己的企业亏损，投资就是为了获取回报、利润，但是如何才能在未实际发生销售前知道自己该生产多少才能盈利呢？也就是既不亏损也不盈利，盈亏平衡点就是一个评判的标准，那什么是盈亏平衡点呢？它是指企业在这一点上正好处于不盈不亏的状态，即所得等于所费，或销售收入等于销售成本，通俗讲就是“够本点”、“保本点”。它通常有两种表现形式：一种是用实物量表现，称为“保本销售量”，即销售多少数量的产品才能够够本，简称“保本量”；另一种是用货币金额来表现，叫做“保本销售额”，即销售多少金额的产品才能够本，简称“保本额”。事实上中水投资者大多是凭他们的直觉以及经验进行经营决策，而没有进行科学的理性分析。正像上面小王遇到的困境那样。其实，我们不妨假设小王的一次性投入需要10年才能回收，那么每年平均回收的金额为20万元，而生产一个玩具的单位成本为15元，给批发商的该种玩具的销售价为25元。由此，根据前面所说的销售收入等于销售成本的盈亏平衡点的定义，我们可以知道销售收入为25A（A为销售量），销售成本为15A+200000，那么保本销售量A由方程25A=15A+200000，即A=20000。即保本销售额为g×20000=160000。这样，王先生在每年的经营中就有底了，只要年产量达到2万件就不赔不赚了，再多生产一个就有10元盈利，如果市场反应好，可以加大产量，扩大盈利，也不至于盲目生产了。

通过以上分析，我们可以知道盈亏平衡点的分析对于企业经营有现实的意义：在保本点不变的情况下，如果产品销售量超过保本点一个单位的业务量，即可获得一份盈利，销售量越大，能实现的盈利就越多。反之，若产品销售量低于保本点一个单位，即发生一份亏损，销售量越小，亏损额就越大。所以中小企业的老板们普遍在缺乏市场分析的情况下，亏损的时候害怕蒙受更大损失，不扩产量导致亏损更大；盈利的时候又瞻前顾后，不主动扩大生产，丧失企业扩张的时机。尤其是在企业创业初期，有巨额债务，或者启动资金大，导致企业一直处于负债亏損状态，要善于把握时机，如果顶不住，后续资金跟不上，往往导致亏损，所以更应该扩大生产，达到盈亏平衡点，扭亏为盈。如果不这样，就有可能在该快速扩张占领市场的时候错失良机，更被激烈的竞争所吞没，最后导致失败。

俗话说“预则立，不预则废；多算胜，寡算则败”。通过计算盈亏平衡点，可知道保本量，再知道在达到这个量之前需要多少储备资金，保持足够的现金流量，这样可以有效避免中小创业初期的“猝死”。endprint