农村电商如何促进乡村产业振兴

魏延安

乡村振兴，产业振兴是重点。在互联网快速向农村渗透的过程中，催生了过去许多不曾有的新业态，农村电商就是其中典型的代表。看各地农村电商发展的案例，从简单的农特产品上网到最后形成农村互联网新经济，电商从多个方面推动着农村的产业振兴。

推动农村既有产业上网，是农村电商的首要作用

互联网是一个大市场，突破了原来农特产品的销售半径，实现了小村庄与大市场的对接，原来一些在本地卖不上价钱的土货，在网上成了抢手货。

比如说2008年就回乡创业的河南辉县研究生杜千里，通过电商把原来一斤才一块钱的太行山天然山楂卖到了七块钱一斤。而在浙江丽水，一个本来只是小众旅游产品的龙泉宝剑，在网上竟然也卖出了可观的销量。再像2018年春节《舌尖上的中国3》播出后，一直积压的章丘铁锅迅速走红，被在网上抢购一空。能上网的不仅仅是产品，青山绿水上网后也真的就变成金山银山了。

从商务部的通报看，农村电商中的在线旅游发展十分迅猛。在现实中，一些县乡村的美丽风光，正在成为网络关注的热点。

比如云南元阳的哈尼梯田及所产红米，在网上就非常火爆，带动了当地特色餐饮、手工艺加工等配套产业的发展。在像目前正在风头上的民宿产业，依托的就是农村的美好生态与民俗文化，但推广却借助的是各类在线旅游平台或垂直类网站，还有微信公众号等社交媒体。

电商也正在推动农村工商业悄然复兴

这方面最典型的代表就是淘宝村，目前这样的村子全国已有2000多个，还在不断增加。淘宝村大多数是“身在农村不姓农，两头在外”，一般没有工厂，市场却遍布于全国各地，主要是利用了农村的低创业成本和互联网基础设施到村的红利，住自家房，吃自家饭，用自家人，或就近进货网上销售，或采购原料后做简单加工，甚至是两手空空就能依托批发市场、分销企业搞一件代发。

如果与20世纪八九十年代乡村工业的蓬勃发展相比，这次互联网带来的乡村工商业复兴明显波澜不兴，不再是村村点火、户户冒烟，成就却不小。

在淘宝村中，有许多农村人返乡创业或就近就业的典型事例。有的70多岁的老人单指点击键盘，一天也能做成若干单生意；有的残疾人通过电商实现了自食其力，找到了人生价值；更多的是年轻人顺着电商回到了农村。

能给农村产业带来如此大的变化，没有互联网与电商是不可想象的。一些淘宝村的成长故事，如果认真梳理，是足以让人震撼和感动的。在江苏睢宁的东风村，在广东揭阳的军埔村，在浙江义乌的青岩刘村，到处都充满了动人的故事。

农村电商也在对农村传统产业进行着倒推和深度改造

按照一般电商理论，电商会顺着销售端向供应链一直到产业链进行改造，农业正在经历这一深刻变化。在江苏沭阳县，花木面积从最初的几万亩发展到现在的几十万亩，电商的促进作用十分明显，特别是对原有产业实现了改造，从一般的花木种植到各类苗木花卉的大汇集，从鲜花到干花再到创意花卉装饰品的演进。

比如原来稀松平常的小麦，一亩地收入才几百块钱，但在网上改卖麦穗类装饰品，一亩地可以卖几万块钱。再如，电视剧《三生三世十里桃花》播出后，这里的一个农民网商卖出了一座桃花岛的桃花数量。

我们一直在讲，农业要推进供给侧结构性改革，但在基层却往往缺少有效抓手，调整结构也容易遇到风险。但基于电商大市场拉动形成的供给侧改革，供给的质量、效率和效益都有明显的提升。

电商对农村产业不仅仅是直接拉动，还有催生配套产业的集群效应

首先是随着电商的发展，带来各类直接服务业和配套产业的发展。如专业搞美工摄影的电商服务类公司在农村应运而生，仓储、加工、包装、物流等随即迅速发展起来。

其次是关联产业的形成，比如电商发展起来后，伴随着物流、人流、信息流、资金流的大量产生，配套的餐饮酒店、商品销售、娱乐休闲也一并发展起来。通过电商，最终会形成一个纵横交错、内外相连的电商产业大集群，为当地产业结构调整带来重要影响。

还是以前面提到过的沭阳县为例，苗木花卉电商首先带动了花盆、花土、花肥、园艺工具的销售，其次催生了干花制作、手工艺编花、机器加工花等新产品的开发。再下来带动了线下配套批发市场的活跃，餐饮酒店等服务业红红火火，展览经济也发展起来，最后又带动乡村旅游、农家乐和民宿产业的兴旺，整个儿形成了一个大的农村电商经济圈。

农村电商还成为农村创新创业和三产融合的重要载体

农村电商成本低、操作简便和较为时尚，成为农村创新创业的热点，吸引了大量返乡下乡年轻人的参与。据农业农村部通报的数据，740万农村返乡下乡创业群体中，超过50%利用互联网手段创业。

也因为互联网和农村电商的普及，大量基于此的创新项目不断涌现，比如网上流行的众筹、预售、领养、定制等模式已大量应用于农村，阿里巴巴等平台开发了一系列农村众筹项目，一些新农人推出的小巧玲珑的新项目，得以在网上顺利实施。

微博、微信、今日头条、快手、抖音等新媒体，也成为农村创业的良好载体，有人在微信上一个月就能卖出土酒上万块钱，也有的在抖音上成为网红后卖出水果上百万元的，还有微博营销带动淘宝店铺销量翻番的……

也是因为互联网与农村电商，农村三产融合步伐明显加快，各类形式新颖、富有创意的新项目层出不穷，并在网上迅速发酵。

乡村旅游的差异化发展加快，各类主题休闲农业园区不断涌现，并形成了网上的IP传播效应，一些乡村文化体验项目纷纷出现，乡村民宿业发展步入高潮等。

综上所述，如果全面地审视农村电商带来的乡村变革，我们就能深刻感受到电商兴则产业兴、百业旺，形成了乡村振兴的强大推动力量。

当然，农村电商目前还在发展初期，各地发展很不平衡，一些地方的农村电商作用发挥还不够明显，有待于进一步推动和发展，但电商助力乡村振兴的美好愿景，还是可以期待的。

大咖“对对碰”

探寻农村电商突围之路

“互联网+”进入农村难在哪儿？

途牛旅游网副总裁鲁申：首先是信任问题。比如，在网络消费支付时需要输入个人身份信息、银行信息、密码等。这在一二线城市是习以为常的，但是三四线城市会变成局限，很多人不信任你，输入个人信息的时候会犹豫，导致互联网使用深度有局限；第二个难点跟旅游相关，就是市县和乡镇之间交通的问题，我们怎么把这些人从他们本身住的地方运到旅游的发车点，这中间有很大的困难；第三个难点是一二线城市和三四线城市农村的市场需求不同，怎么样不断地挑战自己，创造更有价值的产品，满足三四线城市和小镇、农村消费者的需求。

“互联网+”进入农村卡在哪儿？

京东集团农业电商部总经理范天阳：农村是基于熟人经济的小场景。我们发现，不管在一线城市的自己多么牛、多么大，但在当地的信誉不及小零售店的老板，刷广告、发传单，不及村里明白人的一句话。此外，农村电商还受到网速、消费习惯的限制。要想打通壁垒、打通“岗卡”，首先要解决的是老百姓的意识问题，因为现在一些地方不光送不到货，连信息也没有到。为此，京东和云图合作，在村子里面设乡村代购或者村级网点，让更多的人了解京东；第二，研究农村老百姓的需求。在调查中发现，农村老百姓在农资购买上占比较大，因此去年京东增加了农用物资品类的销售。同时，京东正在想办法改变农村老百姓的消费习惯，把只在网上购买家电、手机等低频次消费扩大到高频次的日用品消费，比如奶粉、服装等日用品。