人在家中坐货销全中国——记西部大山里的“卖客”

“我们网店现在卖本地苹果，再过几个月，还能卖四川的丑橘，甚至连热带的芒果都可以销售。”在西部大山里，电商“达人”康维起和他的电商团队开启新的电商销售季，他笑着说，他们是西部的新“卖客”。

与辗转各地收割麦子的传统“麦客”不同，康维起和他的团队不用全国奔波，只需坐在家中，轻点鼠标，就能完成销售全国各地生鲜农产品这个看似不可能的任务。

甘肃礼县这个地处中国西北内陆的偏远小县城，怎么会有这么多特色农产品可供出售呢？康维起向记者揭晓了“谜底”。

原来，康维起尽管人在礼县，但他在网上和全国各地的许多果农成了朋友。一次偶然的闲谈，让他脑海中闪出了“卖客”这个想法：“我为什么不能像‘麦客’一样，根据农产品的季节特点，销售全国各地的生鲜特产呢？”

但他最初产生这个想法实属“被逼无奈”。康维起2013年就办起了销售苹果的网店，短短3年时间，他的电商团队就创造了年均3000万元的销售额。但创业成功后，新的烦恼又向他袭来。因为每年的3～9月是苹果的生长期，而这大半年的时间对康维起来说就意味着无事可做。“这样闲着也不是办法啊！”康维起焦急地想。

当他发现他的果农朋友也面临着同样的困境时，康维起灵机一动，打起了外地农产品的主意。他通过网络联系不同地区的果农，并亲自去各地考察，甄选出优质的农产品。康维起将他们的产品挂在自己网店上卖，顾客向他下单后，货品直接由原产地发出。这就解决了康维起扩大事业“版图”时无货可卖的“囧状”。

“这不仅填补了我的‘空窗期’，也帮很多外地果农解决了困难，是一举两得的好事。”康维起说。

康维起还排出了一张销售月历表：过年是休整期，从3月开始直到5月，四川的丑橘是他网店里的“香饽饽”。5～8月，是天水樱桃的收获季，康维起的网店首页又出现了这种水果的身影。8月之后就是礼县本地特产苹果的丰收时节了，这时康维起又专心卖起了苹果。现在，康维起的网店一年四季都有充足的货源。

和礼县一样，西部地区越来越多的电商企业都发展了代卖业务，“卖客”群体正在逐渐扩大。礼县电商中心主任石健英说：“‘卖客’的出现不仅是本地电商升级的标志，也说明咱们西部电商走向全国了。”