APP下载

电子商务对企业市场营销的影响及对策研究

2018-01-29马笑楠

新教育时代·教师版 2018年46期
关键词:企业市场营销电子商务对策

马笑楠

摘 要:随着我国新课改深入发展,教育模式及育人思想得以转变,使学生核心素养得到有效提升,为其掌握更多终身受用的技能奠定基础,为此教师需立足国家经济建设与发展新常态,在教授学生专业知识同时,培养其创新创业能力,在“双创”人才教育理念加持下,引导学生树立互联网准入意识,借助电子商务平台实现创业理想,提高教师育才能力。本文通过研究电子商务对企业市场营销的影响及对策,以期为提高教师“双创”人才培养能力提供依据。

关键词:电子商务 企业市场营销 影响 对策

自我国推行“网络强国”战略后,互联网体系日益健全,为电子商务崛起提供必要条件,企业纷纷涌入电商平台,其强大的市场挖掘潜力吸引着企业,并营造出了浓郁的企业网络营销氛围。电子商务作为全新商务模式,具备开放性、低成本、全球性、高效性优势,企业可在电商平台中攫取更高收益,学生作为未来企业发展与自主创业的中坚力量,需具备互联网精神,掌握IT技术,为拓展企业市场营销影响力奠定基础。基于此,教师需立足新课改背景,以培育优质人才为导向,研究电子商务对企业市场营销的影响及对策显得尤为重要。

一、电子商务对企业市场营销的影响

为使学生明晰电子商务对新时期企业发展的重要性,引导学生树立电子商务平台准入意识,提高自身市场营销能力,研究电子商务对企业市场营销的影響,使学生能在教师指引下,找到电子商务与市场营销融合途径,达到提高相关教学质量的目的。

1.电子商务对企业市场观念产生影响。在传统企业市场营销中,消费者处于被动购买状态,企业面向消费者进行推销,消费者依据企业提供的营销策略施行购买,使消费者显性需求与企业市场营销信息具备不对等特性,并且消费者受空间、时间等诸多客观条件限制,无法掌握更多企业的市场营销信息。以互联网为依托的电子商务平台,可以打破时间、空间对消费者购物需求的阻碍,消费者可以在电子商务平台内,随时随地浏览企业市场营销信息,依据自身需求,主动筛选商品或平台服务,掌握营销主动权,企业为提高自身营销能力,开始探寻消费者心理,以“消费者满意”为基准,丰富营销方略,助力企业提高营销能力。

2.电子商务对企业市场营销方式的影响。在传统企业市场营销进程中,企业通常会采用举办展销会、派发广告、张贴条幅、店铺宣传等形式,达到推广服务或商品的目的,相关营销方式虽具有一定效用,但成本相对较高,并受天气、场地、经济实力等客观因素影响。电子商务无需担心天气等客观因素对企业市场营销的影响,借助电子商务平台时刻更新营销讯息,并降低营销成本,迅速推广商品或服务,使企业市场营销方式得以丰富[1]。

二、发挥电子商务对企业市场营销积极影响的对策

通过对电子商务对企业市场营销的影响分析可知,电子商务可丰富企业营销方式,转变企业营销观念,使企业的商品或服务可以打破空间、时间的局限,避免出现营销信息与消费者显性需求不对等的消极现象,为企业创造更高经济收益。基于此,教师需立足电子商务飞速发展新常态,面向学生讲述发挥电子商务对企业市场营销积极影响的对策,为提高学生“双创”能力奠定基础。

1.建立或进入电子商务平台。现如今成熟的电子商务平台日益增多,如淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等,为此企业需要明晰自身市场营销定位,积极进入电子商务平台,借助该成熟平台时刻更新商品或服务营销讯息,维护并发展更多消费者,通过办理会员、发放代金券、定时秒杀等营销方略,刺激消费者购物,达到发挥电子商务对企业市场营销积极影响的目的。有能力的企业需建立电子商务平台,委派专员负责电子商务营销市场,如投放广告、更新产品、订单跟踪、货品退换等,使电子商务服务体系更为稳定、有效,拓宽企业市场营销途径,为提高企业经济效益奠定基础[2]。

2.秉持“消费者满意”理念,创新企业市场营销策略。在传统营销进程中,企业通常依据自身发展需求制定营销策略,将消费者置于被动接受营销策略的境地,无法激发消费者购物潜力,久而久之企业营销市场将面对发展缓慢、产品更新滞后等问题,无法发挥企业市场营销能效。基于此,以电子商务为依托的企业市场营销策略制定,需积极探寻企业发展与消费者需求契合点,围绕消费者需求创新营销策略,将“大众营销”改为“个人营销”,使营销策略极具个性化,例如有的企业在促销期间为缓解部分商品库存压力,制定“买赠”营销策略,然而有些消费者并不需要赠送商品,为此企业可给予消费者自行挑选赠品的权利,并依据成本适当定价,满足消费者购物需求,因为电子商务平台无需支付商铺费用,所以商品的成本相对较低,为制定灵活且极具个性化的营销策略提供条件。

3.创新交易方式。企业为使自身市场营销体系更为丰富有效,可组建线上、线下一体化营销体系,创新交易方式,其中线下商店负责展示产品,并为潜在消费者介绍相关产品,线上(电子商务平台)店铺则随时接受订单、调配库存,制定个性化营销策略,配合线下店铺做好宣传,同时支持电子支票、银行转账、电子钱包、电子货币等各类支付形式,继而为企业创造更高经济收益,凸显电子商务对企业市场营销的积极影响[3]。

结语

综上所述,为培育学生核心素养,提高其“双创”能力,使学生得以立足电子商务飞速发展大背景,教师需引导学生了解电子商务对企业市场营销的影响,转变企业营销观念及方式,掌握建立或准入电子商务平台的能力,秉持“消费者满意”理念,创新企业市场营销策略,创新交易方式,在提高学生核心素养同时,达到教师育才能力提高的目的。

参考文献

[1]胡旭东.电子商务背景下高职院校市场营销人才培养模式探析[J].价值工程,2017(33):182-183.

[2]赖玉莲.关于电子商务对企业市场营销的影响分析及对策探讨[J].中国商论,2016(16):14-15.

[3]白金英.电商环境下的企业市场营销渠道整合初探[J].中国商论,2018(13):23-24.

猜你喜欢

企业市场营销电子商务对策
诊错因 知对策
对策
面对新高考的选择、困惑及对策
防治“老慢支”有对策
《电子商务法》如何助力直销
电子商务
客户关系管理在企业市场营销中的作用
区域市场营销与企业市场营销之间关系探究
关于加快制定电子商务法的议案
跨境电子商务中的跨文化思考