“互联网+3D打印”商业模式分析及建议

张端成

摘要

当今时代，3D打印技术吸引了许多国家的目光，可以称之为“第三次工业革命”的代表成果，它与互联网的结合为更多的受众带去便利和快捷，成为了新一代的高新技术“宠儿”。文章主要概括3D打印技术目前现状，然后概述“长尾理论”并研究其给商业模式设计提供的新方向，从而以该理论为依据，并通过对“美匠网”的实践分析来探究“互联网+3D打印”可能有发展前景的商业运营形式。

【关键词】3D打印 三维CAD模型 长尾理论

当前我国的3D打印产业销售收入以年均增速30%以上增长，但是3D打印技术目前还停留在体验消费阶段，从体验消费到需求消费似乎还需经历漫长的探究，所以更应当以互联网为依托，以创造人文需求为侧重点，促进3D打印产业的发展，给消费者带去最直接的产品体验和观感享受。

13D打印简介和产业发展情况

3D打印，实际上是一种迅速成型的技术，也被称为增材制造，它以数字模型文件作为基础、利用可粘合原料一层层打印或者用光固化材料层层叠加加固形成三维物品。从上世纪90年代产生到如今，该项技术一直快速发展，并逐渐运用于商业领域。2016年，全世界3D打印市场规模约为60亿美元，比2015年几乎翻了一番，我國市场规模约为8亿美元。

如今3D打印技术不断完善，它具有设计空间不受限制、零技能制造、成本易控、无须组装等特点，这些特点也就决定了普通人即可接触到这项技术，它能快捷便利地将创新的想法变为现实。如今，这项技术发展的重点并不是技术本身，而是不断让大众知晓并普及。

从该项技术的特征来分析，不管是从集成或互联角度，还是快捷制造、环保生产的角度来讲，3D打印技术都能够与工业升级概念达到一定的契合。借助互联网平台，3D打印技术将朝着“互联网+3D”的“3D分布式智能创作”方向发展，即通过搜集信息来获取3D打印消费需求的分布，然后将消费者的需要汇总、分类，甚至还将大众需要分解为一些方便执行的二级需求，并将这些小的需求交给一些专业打印机构去分包完成，最终借助网络服务平台将需求的完成情况反映给消费者。3D打印在今后的发展中一定会步入规模化生产发展阶段。

从3D打印产业发展链条的结构来说，该项技术原材料的开发制造与3D打印技术的研发处于产业链源头，3D打印机器的研发在产业链中段，而处于下游的是3D打印产品与有关服务的应用。当今，我国在该产业链中，只有打印机开发阶段相比来说成熟一些，上游和下游的发展都不太理想。即使有很多新成立企业致力于提供3D打印的产品和服务，但这些企业发展还在摸索中，并没有成熟的商业运作方式和明确的经营方向。

在学术领域，从2012年开始与3D打印相关题材的研究也在急速增加，但是这些研究主要是与3D打印技术本身和其在各个领域上的应用有关，例如法学领域比较受关注的研究主题是该项技术和知识产权保护的关系，经济学领域中关于3D打印产业的长远规划与国家宏观政策制定研究比较热门，很少有研究是以企业利益出发从该项技术的商业应用去探讨其市场前景和市场开拓。

2“互联网+3D打印”特点及商业模式分析探究

3D打印技术的原理是设计师首先在计算机上进行三维CAD模型设计，用专业的印刷机层层增加材料，最后生产成品。该项技术能够减少废弃物品产生、可以按照需要生产、可多种方式组合原材料、可精确立体复制、制造便捷，同时能够减少大概一半的生产费用，将加工周期减少70%，设计与制造无缝连接。

随着3D打印技术的不断发展，其技术并未要取代大规模生产制造，相反这是对个性化生产的一种新的补充形式。从某种意义上来分析，当前的3D打印技术还没有规模生产的经济性，其更多的作用在于能够结合个性化设计与创意来进行制造。3D打印的技术特征，可以依托于云平台、云制造等相应的互联网平台来进行商业运作，可以将个人所设计的创意商品在这些平台上进行销售。同时，在商业运作过程中，可以通过细分市场需求的方式来满足小批量个性化产品的需求。这样的商业模式与3D打印技术当前无法进行大规模生产的特征形成了衔接。此外，3D打印技术主要是以创新为主体，结合市场需求其制造业会形成微小团队。极有可能随着3D打印技术的发展，其商品制造者正是消费者本身。基于“互联网+”背景下的3D打印技术，在一定程度上改变了传统的商业运作模式。从其技术的生产形式上来分析，主要是以分散型生产以及就地销售为主，不仅在很大程度上减少了运输数量，还能以此来实现减少污染物及碳排放的目的。

传统的制造业强调以大规模生产来实现成本降低，而3D打印技术在很大程度上更加注意使用者的用户体验。3D打印技术从本质上构建起了一种以用户为中心的经济形式，这种趋向于体验经济的商业模式随着社会经济的不断发展，己经成为了许多高层次的需求。虽然3D打印技术属于一种个性化定制产品，在产品定制与制造过程中成本都较高。但因为是以用户体验为核心的新型商业模式，人们更愿意为这种个性化定制产品买单。

33D打印商业模式发展的相关建议

3D打印企业在面对“3C（顾客 Customer 竞争Competition 变化Change）”的挑战下，需要通过更高的技术水平来满足大众和市场竞争。这要求专业设计者给消费者提供3D打印模型服务，包括原厂模型的定做和一对一设计，这样3D打印才能更大规模地普及和应用。同时，还可以将长尾理论融入到3D打印商业模式发展中。长尾理论是当前基于网络所流行的新型理论，其理论注意的是成本以及效率因素。在运用于3D打印商业模式中时，可以拓展其商品的流通以及展示，从而让3D打印商品生产成本在一定程度上有所下降，这与3D打印无法大批量生产的特征形成了一定的契合。在长尾理论中，如果商品的销售成本有巨大的下降，以至于个人都可以进行3D打印商品的生产，可以说任何商品只要卖就会有人购买。对于3D打印商品而言，当前的需求量与销量并不高，但其商品与主流产品的市场占比相接近，甚至其销售份额比主流产品还要大。endprint

基于长尾理论的分析，在打造3D打印商业模式时，应该发掘和利用3D打印技术的优势来提升其自身的技术服务，进而增加经济效益。与互联网公司、打印机厂家这些竞争对手相比，3D打印技术更有创意和新意，具有较强专业性和充足的原创作品，能够根据顾客的需要提供更优质的服务，能够利用企业技术支撑使得互联网公司与打印厂家的优势相互结合。

当前，全球的网络普及率己经非常高，而且网络用户也在不断增加。3D打印商业模式的发展，应以平台类网站为主要模式，积累一定的用户群体，让其商业价值能够得到充分的体现。比如，建立3D打印互联网平台，互联网平台能给会员提供3D建立模型服务，3D打印服务，模型制作服务以及该项技术的教学服务，同时也会定期上传国内外3D打印的新闻、设计师创作图稿和3D打印模型。例如：美匠网是一个汇集创意3D打印商品的网络平台，它可以为个人制作的3D打印商品提供了一个购买和销售的平台。尤其是在进行长尾市场开发过程中，要从非常庞大的用户群体中收集更多小众用户的需求，让这部分用户需求产生更大的经济利益。所以，美匠网需要加大其产品的市场宣传力度，让其网络平台能够积累更多的人气。同时，要结合每一个商业活动环节，对用户群体进行分析与设计，这可以避免出现跳单的问题。基于“互联网+3D打印”技术设计商业运作平台时，可以采用双向收费的模式。通过设计流程来实现消费者与3D打印设计师之间的互联，但要确保两者这间不会在取得联系之后跳脱平台进行线下交易。在设计时，需要对平台注册的3D打印设计师进行信用等级评定，并要求其支付一定的保证金，防止用户支付订金后设计师跑單的问题发生。此外，针对消费者在得到设计模型后随意中止交易的问题，也需要在商业模式设计中进行考量。

此外，还可以建立大众化社交平台来供消费者学习和交流，这些平台的建立一方面可以为3D打印技术打开宣传和普及的平台，使更多的大众了解3D打印技术，无形中扩大了市场。另一方面可以通过这些平台吸收更为专业的技术人员，通过社交平台的交流，3D打印技术人员可以接收一些新鲜的想法和技术点评，这对3D打印技术的创新有着很大的帮助作用。

4结论

综上所述，“互联网+3D打印”是一个难逢的历史机遇，需要我们真抓实干、把握时机、创造价值。基于“互联网+3D打印”商业模式的发展，需要得到政府以及关行业的支持，并要在设计师与消费者的共同推进下，才能营造出一个优良的商业空间，促进基于“互联网+3D打印”商业模式的稳定发展。

参考文献

[1]朱艳青，史继富，王雷雷等.3D打印技术发展现状[J].制造技术与机床，2015（12）：50-57.

[2]张飞相.3D打印技术的发展现状及其商业模式研究[J].新闻传播，2016（03）：51-53.endprint