陈小华：创业就像“搞革命”，不要害怕“打大仗”

语诺

10年前，陈小华入职赶集负责SEO（搜索引擎优化），用半年时间让赶集网的流量从10万提升到40万，远远超过58同城，引起了58同城创始人姚劲波的注意，姚劲波亲自到赶集办公室的楼下，邀见陈小华。到了58同城后，陈小华投入之前三四倍的人力，用8个月将58同城的流量从20万突破到100万，这不仅拉大了58同城和赶集网的差距，也为58同城行业第一的位置奠定基础。

2014年，58同城发布旗下全新品牌“58到家”，58到家将成为与58同城并列的两个公司，由陈小华出任CEO，独立创业。他带队自营美甲、速运和家政三项业务，并搭起了到家平台。那年他32岁，对58到家的梦想是“解决一千万人就业，释放他们对生活美好的想象”。

2017年，58到家旗下速运业务58速运与东南亚同城货运及物流平台GOGOV AN合并，陈小华出任58速运董事长。他把更多的精力投在业务上，却仍有时间看看书。十年的时间，从线上到线下，对陈小华来说，并不感到陌生，因为同样都是优化提速的工作。

两家公司合并后，新公司将成为亚洲最大的同城货运平台。潜在的爆发力吸引着投资人的关注，行业内的参与者和看客同样希望58到家集团CEO陈小华能出来说些什么。

陈小华说：“创业就跟‘搞革命一样，不要害怕‘打大仗，最怕的是在山沟、游击队里转。终于让你能够一决雌雄，那才是你的大时代。”

谈创业：我也为员工打过工

2017年春节的时候，陈小华回到了湖南邵阳老家，已经破旧的老房子和儿时水田插秧的记忆让他难忘。和大多数在北京发迹的互联网大佬一样，他来自一个非常普通的农村家庭。

陈小华读初三的时候，以开车载客谋生的大哥发生了一次交通事故，这让本来就不富裕的陈家雪上加霜，彼时他的姐姐在读高三，二哥在读技校，父亲身体多病，因为要给大哥治疗还要供三人读书，家里做饭甚至吃不起猪油，最后连茶油都吃光了。

那年夏天，为了还债，他和自己的哥哥姐姐们为别人家种田插秧赚钱。陈小华说，“那时候每天都是干到晚上八九点，最难受的是田里有很多蚊虫”。这次经历让少年陈小华成长了很多，心底也埋下了一颗不甘平凡的种子。“经历过这些，内心变得非常强大。”陈小华说。

陈小华大学毕业之后就立刻加入了一家创业公司，他认为自己在公司的身份是“联合创始人”，公司创始人是他的一个学长。学长和他们宿舍几个人的关系都很好，有一段时间，学长无处可归，几个人轮流睡地板让学长睡床上。

尽管这样，陈小华还是遭遇了他毕业后的第一个打击，拉自己来创业的学长连续几个月都不给他发工资、不给股权。在春节来临之前，陈小华终于要到了4 000块钱，这是他半年来每天工作十五六个小时所有的回报。

拿到钱之后，陈小华宣布和这位学长老死不相往来，用他的话说，叫“既往不恋”。这么多年过去了，那位学长还是只带着四五个人在创业的第一阶段默默耕耘，而陈小华却今非昔比。

毕业多年后的一个端午节，陈小华又一次离开自己亲手创办的公司。离开之前他曾给合伙人打了一次电话，说，“我不回去了 ”，合伙人以为陈小华在开玩笑并没有放在心上，但陈小华此后真的再也没有回公司。

促使陈小华作出这个决定的是一次闲下来的思考，他平时很忙、没有时间停下来，这次休息中他“觉得自己顿悟了”，他意识到自己每天工作十几个小时却每月领500块钱工资、穷得天天吃煎饼充饥，这让他反思此刻创业这个事情的本质——原来他是在为员工打工，而不是员工为他工作。

陈小华说，出现这种情况真的非常可怕，如果创业不成功，就是老板在为员工打工，但要做到“既往不恋”、完全放弃这个自己親手创造出来的公司，很多人都会舍不得。

谈经验：要有放下一切的勇气

在加入58同城多年之后，陈小华还对一件事情念念不忘。曾经创业并没有什么积蓄，有一次过节，女朋友带他去百货大楼购物，凡是女朋友看上的价格超过100块的东西，陈小华都摇头说不好，最终那天女朋友只花了四十多块钱买东西——真相是，当时陈小华兜里只有100块。和女朋友分别之后，陈小华买了张车票去投奔了大哥。

2013年10月31日，58同城在美国纽交所上市，敲钟时，陈小华就站在姚劲波旁边——他见证了58同城由弱到强、一路走来的艰辛历程。在陈小华加入58同城的几年里，他被大他6岁的姚劲波委以重任，长期以来负责58同城产品运营中心日常工作，多次在商业模式、产品模式等重要创新过程中起到关键性作用，而上市之后，他第一时间递交了辞呈。

陈小华说“不管你同意不同意，反正我明天不来了”，经过几次谈判，姚劲波给陈小华1亿美金去打造58到家。在接受记者采访时，陈小华说，“我们的想法是，58到家将来可能会比58同城更大，我们希望如果有一天登陆美国资本市场，敲钟的都是钟点工和搬家师傅。我们一定要成为那个领域的百亿美金公司，改变一代人的生活。”

截至目前，58到家已经在40个城市开通了近30项不同种类的上门服务。无论从宽度还是深度来看，58到家都以一种迅速上位者的姿态，将那些资金、资源、团队都不占优势的中小型O2O创业公司甩在身后。如今，58到家已成为行业独角兽，陈小华说他并不着急，他说要用10年时间去深耕这个自己看重的市场。

其实，在当初选择上门到家服务这个领域，陈小华是反复思考最终确定，最重要的是BAT不会轻易打进来——这就要求目标领域一定是重服务、有门槛，不能仅仅依靠流量。因为BAT巨头的虎视眈眈，依靠流量的生意总是不牢靠。endprint

陈小华相信随着中国中产阶级数量的不断增多，会有越来越多的人使用到家服务，并设定了2020年达到1 000亿元交易额的目标。在那之前，“我最担心的是团队没有危机感，部分员工仍把公司理解为创二代或富二代。我们有很多资源可用，也有很多挑战需要解決，关键在于有没有能力用好这些资源。”他强调58到家会向阿里和华为学习，学习他们的组织能力、价值观、文化、治理结构，等等。58到家还专门成立了组织部来管理干部，以不断强化执行力。

人最困难的是抛弃已有的一切，而陈小华走到今天，正是靠一次又一次果断的“既往不恋”。而“忘记过去、放下一切”需要勇气，尤其是在58同城功成名就、一人之下万人之上的位置时，能够放弃更显得珍贵。

陈小华说，一个人能做多大事情和这个人的愿景有关系，就像乔布斯讲的，很多点、很多事可能是断断续续的，但过几年回头看你就发现他们其实是连起来的。

谈烧钱：每个人都说陈小华是玩票的

在O2O领域，“烧钱”是绕不开的话题。初入O2O的陈小华并没有得到行业的尊重。陈小华说，“几乎所有创业者都告诉董事会，小华只是过来玩的，58到家是富二代，咱们只要把手里弹药All IN进去他们就挂了。”2015年9月，一场烧钱的战争开始了。

陈小华表示，58速运那段时间几乎每个月都补贴几千万，两个月烧掉了9 000多万现金——当时58到家A轮融资额不过3亿美金。从结果上看，补贴效果却极为有限——对于消费者来说，这是又一个薅羊毛的机会。

那个阶段速运的战争极为惨烈，每家仅在“烧钱”的投入都超过千万，有人甚至威胁陈小华“你必须接受合并，不合并我马上投一亿美金给你的竞争对手。”

“我当时心里想是‘看是他死得快还是你谈融资谈得快。我不允许别人拿钱烧死我。”陈小华从骨子里是一个骄傲的人，在他眼中，补贴的效果极其有限，但是补贴是用来清场的。

“在上海就是这么打的，为什么人家干走两千万就死了，就是他在上海补地更猛，他一个单补到40块，我补到50块他还补，我就想既然50块都补了，那就免单，我就每周末免单，连续搞了一个月，我们叫满堂红，每到了周六就全免单，就是纯烧钱，没有任何理性的，对手也是跟进。没有办法只能这样，如果你不补贴，或者不免单，那么对手的单量涨，那对手就马上去融资，资本商马上就给他钱，这个战争就会升级。”陈小华说。

谈读书：越是激烈 越需要内心安静

经历了O2O的由盛转衰，以及平台的分拆、合并等种种大调整，陈小华坦言，2017年能拿出完整的大段时间看书是一件很奢侈的事情。在陈小华的办公室里，还堆着一整套共八册的《德川家康》，“已经记不得是谁送给我的了，真的没时间看。”尽管如此，他依然利用碎片时间看完了所有有关王阳明的书籍——对于创业者来说，将闲暇时间花在阅读上，简直不可思议。

复旦大学文艺评论家刘再复的《性格组合论》是对陈小华影响最大的一本书，陈小华表示，书中一个很重要的观点，就是所有人物性格都是矛盾的、组合的，是正反面交织在一起的，一个人的高大和渺小同时存在，“所以古往今来能把矛盾、内心挣扎描述出来的文学作品往往震撼人心，因为更贴近人性。”陈小华说。

这也是他学到的处世哲学，同时也是创业哲学。“2017年在湖畔大学开学的时候，有人问马云阿里巴巴组织和文化什么时候会比较成熟，马云回答很经典，‘组织和文化永远只会在形成中，永远不可能成熟。”在陈小华看来，组织和文化的成熟意味着衰老，“当他稳的时候就让它动乱，动乱的时候就让他稳。对自己来说，愈是在工作中遇到大变革、大时代，就愈要在内心寻找另外一种安宁。”

“你看马云，他特别会演讲，似乎永远站在人类的未来上，但在私下又唱杭州的弹词，在云栖大会还唱歌。其实人就是这样的，没有这一面，那一面也无法持久。”陈小华说，“对于我们员工来讲也一样，一个人看着就是长着一副“K PI”的脸，如果没有其他追求和爱好，肯定长久不了。无论公司竞争多激烈，或者面临多少压力，回到家、回到自己生活状态中时，你还需要有另外一个东西。”

谈心学：知之非艰 行之惟艰

“2017年我感悟特别深的，叫做‘知行合一。我原来听说王阳明这几年很火，但我不是那种听说哪个东西很火就去看的人。我原来知道蒋介石特别喜欢王阳明，但我对他的了解还仅限于高中时期学到的‘王阳明心学‘唯心主义这种简单理解。有一天我在飞机上突然看到一篇关于他的文章，看了一遍就觉得那个东西写得特别好。”陈小华说。

在2017年一次去台湾的游学活动中，鼾声四起的大巴车上，陈小华一路都在看台湾漫画家蔡志忠的漫画，《庄子说》《老子说》《列子说》《大醉侠》等，“原来我们很容易把传统文化理解为腐朽的，但原来几千年前的古人就把人与人微妙的关系、行为准则定义得那么好，真的很伟大。”在陈小华看来，中国古代的经典思想很多，但王阳明却把这总结得很精辟——致良知，知行合一。

“今天说起大道理谁都懂，但是真到自己面对时又是多难。从小事来说，每个学生都知道毕业前三年的工资不重要，但当央企或是多给他五千块钱但没有什么发展机会的公司offer与58到家的offer同时发到他手上，绝大多数学生会选择那个光环和更高的工资。”陈小华说。

知之非艰，行之惟艰。知行合一正是他创业多年仍不忘记的内心追求。endprint