网购时代，酒香最怕巷子深

李若冰

摘 要：当今世界，已经全面进入互联网时代，在数字化、网络化的助推下，电子商务蓬勃发展，世界经济正以不可遏制的速度和态势进入全球一体化模式。电子商务的产生和发展，强烈地冲击着人们的消费观念，这也相应地带来了企业销售模式的转变。在网络化的市场运转模式下，企业有好产品，也要懂得借助互联网这张运转便捷、传输迅速、影响广泛的“大网”，将自身和自己生产的产品销售出去，获取经济效益，谋求更为长远的发展。

关键词：网络时代；电子商务；企业；营销模式

中图分类号：G63 文献标识码：A 文章编号：1673-9132（2018）06-0175-02

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2018.06.111

21世纪，人类进入了互联网时代，信息化、数字化、网络化已经成为人类生活中避不开的关键词，数字信息网络全面影响着人类生活，并且很明显地，也在影响着社会经济，成为全球经济体不断发展的决定因素和助推器。在全球电子商务背景下，企业该如何借助互联网这张运转便捷、传输迅速、影响广泛的“大网”，将自身和自己生产的产品销售出去，获取经济效益，谋求更为长远的发展，是每家企业应该重视且应重点考虑的问题。本文从电子商务背景下企业的营销种类和营销策略两方面，对互联网时代企业谋求发展的对策进行浅显分析。

一、电子商务背景下企业营销的种类

（一）网络营销

据有关部门发布的数字，目前中国网民的数量为9亿。这个数字意味着什么？意味着在中国，不管是从事何种经营的企业，你的客户群体必然有相当大的一部分来源于网络。就目前我国的消费主体分析，90后、00后甚至10后，正在成为消费主力军。应该引起企业管理者注意的是，这部分正在日益成为销售主力的人群，是伴随着网络普及发展成长起来的一代，他们的衣食住行、生活的方方面面，几乎都离不开网络。网上购物，因其快捷、省时、种类齐全、囊括面广等各种优势，迅速成为年轻人首选的购物方式。在这样一种形势下，企业若想让自己的产品有销路，就必须开发网络销售的渠道。

企业进行网络销售，大致可分为两种形式。其一，创建自己的网站和网络销售平台，这种模式在某种程度上，相当于原来的自产自销模式。其优势在于，实现了企业和消费者的直接对话。企业更加了解自己的产品，能根据不同的消费群体推销最合适的产品，并且能第一时间了解消费者对产品的意见建议，便于获取第一手市场消费信息并迅速根据市场需求调整产品结构。此外，这种营销模式还具有回款快的优势，因为没有中间商和第三方销售的参与，销售额直接进入企业账户，对企业的资金回笼十分有利。其二，利用电商平台销售自己的商品。目前国内的电商平台，例如淘宝、京东等，已经在消费者中具有一定的认可度，企业将自己的产品放入电商平台上销售，就如同将自己的产品放入了一家大超市的货架。这种营销模式也有其不可忽视的优点：首先，降低了企业的销售投入，企业若想利用自己的网络平台销售产品，前期必然要投入大量资金打造和建立网络平台，后期还要进行维护，并且还要聘请专业的网络销售人才，这些对于企业来说是一笔不小的投入，而利用电商平台，这些费用就全免了，大大降低了企业的运营成本；其次，电商平台的运营已经成熟，在消费者中也有一定的口碑，企业搭载电商平台，在一定程度上等于搭载了电商平台的知名度，这有利于自家产品的销售和影响力的扩大。

（二）针对企业和大宗客户的营销模式

对于那些从事大型批发、零售或是所生产的产品种类繁多的企业，为了节约对方企业和自身的管理及交易费用，可采取以下营销模式。

1.开设虚拟超市

即产品生产企业利用网络，开设虚拟超市，将自己企业的产品，以图片和文字说明的形式予以展示，并采取各种宣传方式，将自己的超市网址告知其他企业和大宗客户，吸引对方来采购。这种营销方式，因为能提供完备的产品和劳务信息，且不受地域空间限制，大大降低了交易成本而广受一些大型企业的青睐。

2.建立可交互的局域网

建立可交互局域网即企业将自己的局域网，有范围有针对性地对一些目标客户或潜在客户进行开放，允许合作企业进入局域网，有选择地了解并选择产品。这种营销方式，像是敞开家门领合作企业来家中参观，利于增加合作企业的好感度和信任度，从而促进交易的完成。

3.通过中间网站搭建桥梁

这种营销方式，是指企业选取有一定知名度的网站，将自己的企业及产品信息，提供给该网站，有需求的客户，可通过该网站查询、选择需要的产品。这种营销模式，因为有了第三方的参与，而使交易关系变得更加牢固，能有效保证交易双方的权益，因而被一部分企业作为重要的营销模式。

二、电子商务背景下企业营销策略

（一）寻找有效合理的推广平台

随着消费群体越来越依赖网络购物，企业应该迅速转变以前的销售理念，抓住网络平台的销售优势，有条件的企业，应快速建立并完善自己的网络销售平台，尽一切可能扩大企业网络平台的影响力和认知度，增加自己产品的曝光度，最终完成销售。也可以与较知名的大型网络平台合作，通过其宣传自己的产品，或将自己的产品链接在该网站上，利用网站的知名度，提高企业的知名度。此外，搭载大型知名网站，企业无形中便把该网站的用户变成了自己的潜在客户，在不增加任何费用的基础上，拓宽了企业产品的销售范圍。

（二）硬件和软件同时抓

所谓硬件，就是实施网络销售所需的终端设备、多媒体设备、办公场地等；所谓软件，既实施网络销售所需的多媒体条件、网络运营商的服务、计算机技术等。企业若想将网络销售做大做好，就必须软硬件同时抓，在注重设备更新的同时，不放松技术条件的提升。

（三）引进和培养专业的技术人才

任何一种先进的技术都离不开人这个重要因素。企业只有重视对既懂销售又懂网络技术的专业人才的引进和培养，才能保证网络交易的顺利进行。

三、结语

网购时代，企业再不能固守“酒香不怕巷子深”的理念，而应该利用网络，打造全新的销售模式，增加企业和产品的曝光度，尽最大可能地吸引消费者的眼球，如此，才能在电子商务时代，谋得一席之地甚至是长远发展。

参考文献：

[1] 张鲁秀，高厚礼.基于电子商务的企业营销渠道创新[J].华东经济管理，2007（9）.

[2] 王晓华.电子商务背景下企业营销模式的创新方向[J].电子商务，2014（3）.endprint