以产品和合作生态支撑数据“云来云往”

路沙

前一段时间，为了应对业务需求和市场环境的变化，Veeam持续扩大管理团队，并任命了多名行业资深人士作为公司高管，其中就包括亚太及日本地区高级副总裁Shaun McLagan。Shaun McLagan拥有在EMC、甲骨文和惠普等全球公司的丰富管理经验，身处新的岗位，关于Veeam所处的市场格局和行业形势，他有着自己的理解和认识。

他认为，现在可以看到大量的数据都迁移到云和虚拟化的环境当中，所以说将来企业面临的风险或者挑战是怎样能够实现云上数据的快速迁移。在这方面，Veeam有独特的优势，能够帮助企业应对这些挑战。

另外，在这一地区，中国和日本具备较强的创新优势，未来增长潜力和空间巨大，为此Veeam对亚太及日本地区的业务进行了重组，将中国区和日本区的业务从亚太区当中剥离了出来，直接向Shaun McLagan和Veeam联合首席执行官兼总裁Peter McKay报告。

之前，Peter McKay曾提到，希望Veeam能夠在2020年前成为一家价值15亿美元的公司，而实现这个目标，亚太及日本地区是关键。

Shaun McLagan表示，2018年，Veeam希望在亚太及日本地区实现60%的增长，而中国区的增长将会超过100%。其中支撑企业愿景落地和业务持续深入拓展的关键就在于，Veeam长期以来在产品可用性和合作生态建设方面的积累和布局。

以合作为契机 将企业影响触达多地

如今，在Veeam的ProPartners项目当中已经有51000多家合作伙伴。与此同时，Veeam还与VMware、NetApp、路坦力、思科、EMC、AWS、微软以及HPE等国际大型企业组成了合作伙伴联盟，并在托管云、私有云、公有云及SaaS等多环境中构建起可用性生态系统。

Shaun McLagan表示，目前Veeam将近50%的收入增长都是通过与联盟伙伴的合作产生。Shaun McLagan提到，他们对合作企业的要求最重要的是要具备产品和系统的集成能力，能够将Veeam的产品和解决方案集成到他们的产品当中，通过与其他系统和产品的整合，借助合作伙伴的营销渠道不断扩大Veeam产品和解决方案的覆盖范围，提升品牌影响力。

关于合作伙伴联盟，Shaun McLagan进一步解释道，它和系统集成商和经销商的概念是不同的，同时也与Veeam ProPartners项目有所区别。该联盟成员主要指的是那些大的全球企业平台，同时，它还是一个开放平台，Veeam的产品也在一些大的平台上得到了认证，这种认证相比竞争对手来说是很大的差异化优势。

接下来，Veeam还会与NetApp、思科等企业进行更加深入的合作，从而推动Veeam的全球化布局和在中国本土的落地发展。

以产品为依托 向全平台服务商转变

归根结底，产品是企业整体实力的直接表现，客户对于性能、成本、效率、安全的要求和体验最终都会聚焦在产品上。在数据可用性方面，Veeam通过创新研发加快了产品迭代速度，持续扩大了产品的应用范围。

2017年12月20日，Veeam对外发布了“Veeam Availability Suite 9.5 Update 3”。该产品通过 Veeam 的单一管理主控台为虚拟、实体及云端等所有工作负载拓展全面的数据管理及确保可用性。同时，这一发布也包括 全新存储界面 Universal Storage API，使 Veeam 能够支持往后的存储整合，从而实现卓越的备份表现，降低数据丢失风险，提供更快速的恢复。

除此之外，Veeam在之前还相继发布了“Veeam Availability Console”，满足云服务提供商和转售商在系统部署、多用户环境和账单管理方面的需求；可用性扩展至IBM AIX和Oracle Solaris操作环境的产品组合，实时向Veeam的全球客户和合作伙伴提供无论是在虚拟环境、物理环境，还是云端环境中的数据保护、备份和恢复服务；“Veeam Recovery to Microsoft Azure”，为用户在不同环境中的灾难恢复提供可用性方案。

Veeam中国区总经理施勤表示，2018年，Veeam还会不断发布新产品。随着进军企业级市场，Veeam的产品还在不断完善，这样有助于Veeam向全平台服务商的角色转变。

让数据“云来云往”变成可能

在IT领域，2018年会有怎样的一番景象？想必“一千个人会有一千个哈姆雷特”。不过毋庸置疑的是，走过大数据、云计算、物联网以及人工智能等新技术发展的元年，新技术的持续深入和融合创新发展将逐渐成为主流。

在云计算方面，Veeam认为，随着云计算环境的持续深入发展， 2018年云端发展方面将会出现四大趋势：一是多云环境将成为常态；二是云原生应用程序会随着各种规模企业和ISV的逐渐成熟而激增；三是云端规模的数据库服务可实现超大规模、高度分布的关键应用程序；四是人工智能将通过云端平台开始深入至各企业、行业及应用程序之中。

Shaun McLagan表示，根据这些预测和展望，Veeam希望数据能够在私有云、公有云或者混合云等多云环境中都能实现数据的自由流动，从而使得数据的“云来云往”变成可能。endprint