基于SWOT 分析国内青少年网球培训市场发展研究

许淑贤

在全民健身的大环境下，越来越多的人投身到运动健身的行列。网球作为一项集健身、休闲、娱乐、隔网对抗为一体的时尚运动，受到人们的广泛关注与喜爱，传统的贵族运动日益大众化。国内优秀网球运动员在赛场上取得优异的成绩，以及国内外大型网球赛事的推广都将吸引更多的人群参与网球运动，在这种背景下，网球培训市场作为社会传授网球基本知识和技能的重要途径和方式得到了空前的发展[1]。青少年作为整个培训市场的主体对象，对于这一群体培训市场的研究能够反映国内整个网球培训市场的现状以及存在的问题。

1. 国内青少年网球培训市场现状

国内网球巡回赛事的举办如中网、上海劳力士大师赛、武汉网球公开赛，以及高水平运动员的明星效应加之国家政府的大力支持，使得我国当前掀起了一股“网球热”，吸引了更多大众投入到网球这项运动当中。经济学中的供给与需求原理可以很好地解释网球培训市场的变化。当人们越来越多的参与网球运动，对网球运动的需求直接转化成网球培训这一服务产品的供给，因此网球培训市场应运而生。通过阅读大量文献了解，2008年北京奥运会的成功举办，越来越多人开始重视体育锻炼，尤其是青少年群体。通过国民体质数据监测显示，青少年群体由于学业压力以及缺乏锻炼，身体素质整体下滑，因此增强青少年的身体素质是迫在眉睫的，网球作为三小球运动之一，也成为了越来越多青少年选择的项目之一，但是我国的网球运动场地以及配套设施无法满足当前的运动需求，并且运动场所分布不均，青少年网球培训市场混乱，没有形成规范的培训体系，市场上也缺乏专业的网球培训机构，直接导致了青少年学习网球运动的持续性不强。

2. 网球培训市场的SWOT分析

所谓的体育培训市场是指以体育培训服务为主要交易对象的体育市场，主要是通过教练员或者社会体育指导员的示范、讲解、表演等劳动，向消费者提供人力型服务(非实物型服务)[2]，网球培训所提供的主要产品是服务即技术指导。所谓SWOT分析法是一种宏观的分析方法，主要分析所研究对象的内外部环境，指出现阶段研究对象所面临的优势和机遇，以及劣势和威胁。同时将其外部的环境与内部的资源进行整合，宏观的把握研究对象的发展方向，并进行及时的调整。

2.1 优势

参与人数多，市场需求庞大。随着中国网球运动员在国际赛场上的出色表现，带动了越来越多的大众自发的进行网球运动，加之生活质量的改善，人们的健康意识越来越强，越来越多的人在闲暇之余投身于体育锻炼当中。网球作为一种全身心锻炼的运动项目，没有激烈的身体对抗，成为了人们参与运动锻炼的不二选择。与其他的球类项目如羽毛球和乒乓球不同之处在于，羽毛球乒乓球等项目对于技术的要求并不高，如果仅仅是为了满足健身锻炼，不用花钱去学规范的技术动作也能得到锻炼。而网球对于技术动作的要求很高，如果没有规范的学习，是打不到球的，更别说得到锻炼，我国大量的青少年网球爱好者，但是技术缺乏，因此，教练员的业务水平是影响业余网球培训市场的关键因素[3]。由此可见网球培训市场的需求量是十分可观的。

2.2 劣势

2.2.1 网球培训市场管理不健全

根据国家的体育法相关规定，我国体育培训市场应该是由相关的体育行政部门与工商局和物价局等部门协调对其管理。但是就国内体育培训市场而言，行政部门以及其他的相关部门的管理不到位使得整个培训市场较为混乱，这在某种程度上阻碍了国内青少年网球运动的顺利开展，这一混乱现象不仅仅侵犯了体育消费者的权益也会影响培训市场的有序发展。

2.2.2 网球人口的大量流失

首先，网球人口流失这一概念是指只参加短期网球培训后不再继续参加的现象。据调查，国内青少年网球培训的旺季主要集中在假期这段时间，开学后便不再继续学习该运动项目，这就是一定概念上的网球人口流失。网球运动本身有其独特的运动规律，在初期阶段对于初学者想要立马上手打球存在一定的难度，仅仅靠一两期的培训无法达到对拉的水平。同时造成网球人口流失的因素还有很多，如教练员的教课内容过于枯燥导致学员丧失了对网球运动的学习兴趣；教练员的教学水平参差不齐；家长对项目不理解；在培训初期，学员认为该项目过难，产生畏难情绪，进而放弃学习，这都是导致网球人口流失的原因。

2.2.3 培训价格定位偏高

虽然近几年我国经济快速发展，人们的物质生活水平较以往而言有了很大的提升。对于大部分国内的家庭而言，是没办法支付高额的培训费用的，而其主要消费人群主要集中在收入偏高且余暇时间较为丰富的人群，但是这部分人群毕竟还是少数。因为若想扩大和挖掘更大的培训市场，对于培训价格这方面必须进行合理的调整。

2.2.4 培训市场的准入门槛较低，使得市场混乱

市场混乱主要表现在一下几个方面：第一、目前为止国内的网球培训市场机构参差不齐，同时监管部门对培训市场的监管也不到位。第二、教练水平参差不齐，不正规的培训机构存在很多无证教练对学生进行授课，同时也有很多私人教练私自授课，其教学水平无法达到标准。表面培训市场一片欣欣向荣的景象，实际上却是混乱不堪。

2.3 机遇

近几年国内掀起的网球热以及国内优秀女子网球运动员在国际赛场上取得的优异成绩使得越来越多的人认识到网球，并对网球产生浓厚的兴趣，李娜效应，使得国内掀起一股“网球热潮”同时全民健身计划纲要的实施，国家和政府大力提倡全民健身，更是激发了大众参与网球运动的热情。承办高规格的国际网球赛事对网球运动的推广起到了很好的的作用，更是从某种程度上带动了业余比赛的发展[4]。现阶段，作为体育强国，国家政府对于体育相关产业支持力度很大，并营造了良好的发展环境，促进体育产业健康有序的发展。

2.4 威胁

2.4.1 网球培训市场规章制度不健全

2018年，国家政府大力支持体育产业的发展，所以对于很多人而言，体育产业是极其繁荣的新兴产业，很多人开始投身于体育产业当中想划分这一个大“蛋糕”，但现在存在很大的问题，即快速发展与相关制度之间的矛盾，已有的体育类相关法律法规还不能紧跟上现在体育市场的发展步伐，包括体育培训的价格、行业规范、以及行业管理等领域都没有统一的管理标准，现在仍然处于空白阶段。不健全的规章制度，势必会导致行业的混乱。想要营造良好而健康的发展环境，健全市场规章制度是十分有必要的。

2.4.2 薄弱的群众基础

随着近几年网球运动的发展，大众对网球运动项目的认知远远超过了过去几年。不仅仅是因为赛事的成功举办，竞技网球赛事确实在一定程度上带动了带动了大众参与，但更多的助力应该来源于业余网球赛事的蓬勃发展。尽管我国现阶段参与网球人群越来越多，但与国外相比，中国的网球群众基础还是相差甚远的。根据已有的研究，中国网球人数占全国总人数的0.047%，而网球爱好者仅仅占据了0.032%。就体育运动项目的影响力而言，网球影响力是远远不如其他几个小球类以及大球类项目的。由此可见，尽管网球发展的势头很好，但是大环境来说，其群众基础还是相对比较薄弱，对网球培训市场的发展而言有着极大的挑战。

2.4.3 政治法律环境不完善

国家政府颁布了一系列的法律法规，来促进网球产业的发展，这些法律法规在一定的程度上确实营造了良好了网球发展氛围，但是却缺乏后续的政策以及具体措施，缺乏专业人员进行规范化的指导以及专业化机构匮乏，国家对于培训机构的扶持政策不够，无法吸引社会力量投资，资金来源单一，所以，在这方面，网球培训市场也面临着一个极大的威胁，需健全体育法制[5]。

2.4.4 教练员水平参差不齐

通过阅读大量文献得知，以北京、上海等一线城市为例，大部分培训机构都是小型培训，专门化的独立的网球培训俱乐部很多，大多数俱乐部是包涵了很多项目的综合性培训俱乐部。在这种不正规的培训机构中，教练员的组成结构也不合理，兼职教练比例高于全职教练，且大部分兼职教练来自于体育学院在读学生，在教学水平和实践教学能力上较为薄弱，对于课程设计、教学内容以及教学模式没有一个统一的标准，在一定程度上是非常不利于网球培训市场的长远发展的。

3. 网球培训市场发展的对策研究

3.1 建立一个网球教练员级别评定标准，对教授者进行资格评定

体育产业作为新兴产业快速发展使得体育培训市场成为了一个“香饽饽”，也继而成为了一个新潮的产业，但是市场快速发展遗留下很多诟病，市场监管不到位、缺乏系统而完善的法律法规、收费标准不统一、教练员等级评定不统一等等都是导致行业混乱的因素，不利于网球培训市场健康有序的发展。针对上述情况，可以建议对教练员的技能等级评定制定一套统一的规则，有一套统一的级别评定标准来对教练员进行技能评定，从根本上保证了教练员的教学水平以及培训质量，给予消费者等价的服务。这样既可以解决网球培训市场中存在乱收费的现象，同时可以提高市场的准入门槛，有效的保证了教练员的技术水平，形成一个较为规范且合理的网球培训市场。

3.2 加强基础设施建设，提升服务质量

据不完全统计：现有的网球场地仍然无法满足消费者对网球运动的需求。场地条件的好坏直接决定了大众的体育参与度。网球与其他运动的不同之处在于网球对于场地的要求极高，只要标准化的网球场地才能进行这项体育运动。因此加强网球球馆的建设，提升服务质量，一方面场地多了以后，场地费会相应的降下来一点，也更能满足市民的运动需求。

3.3 网球赛事助力网球培训的发展

通过每一年的网球公开赛来拉动国内业余网球的普及和提高，带动国内网球健身消费。可以在不同城市承办各种业余网球比赛，带动更多的人接触以及了解这项运动，也能为更多的网球爱好者提供一个交流与展示的平台，以此来拓展网球培训的潜在市场，只有吸引越来越多的人关注这项运动就不会怕培训市场没有对象。

4. 结论

通过SWOT 分析法对于我国网球培训市场的优势、劣势、继续、威胁进行逐一分析。了解到我国网球运动氛围良好，且参与人群众多，市场潜力大；网球场馆设设施较完善；赛事的推广也带动和吸引更多群众参与到网球运动的学习中来，这对于我国网球培训市场来说是优势也是挑战。但法律法规的不完善以及培训市场缺乏管理是当今面临的严峻的考验。对于政府而言应加强政府监管，制定网球培训市场的法律法规，加强基础设施建设，提升服务质量，同时建立一个网球教练员级别评定标准，对教授者进行资格评定，使国内网球培训市场健康有序的发展。