金融活水流进创业热土

勒川

科技金融超市不仅是中关村生命科学园内项目与资本对接的平台，更是所有园区内企业与资本对接的平台。

2017年12月1日下午，北京果壳生物科技有限公司市场总监裴志华和他的小伙伴们开始为一场路演活动做最后的冲刺。

当天下午两点，专门为参与路演的六家企业开设的路演技巧培训在中关村生命科学园金融超市的服务平台上开展。对于不善表达的科研人员来说，这样一场培训不仅能消除他们面对投资机构时的紧张感，更能实际解决如何组织路演材料，如何在短短几分钟内抓住投资人眼球的问题。

作为中关村生物医药创新的策源地，中关村生命科学园凭借其完整的园区产业生态链和扎实的服务，吸引了数百名高端人才入园创业。这其中包括15名院士，国家千人计划专家团队80多个，归国留学人才团队360多个，100多名外籍人员和3000多归国人员。这种科研人才高度聚集的创业环境，对中关村生命科学园金融服务提出了不一样的要求。

“希望一个专注技术的科研专家同时要懂市场，要懂资本运作，这是不可能的事情。就算这位创业者是个学习能力特别强的人，愿意花时间来彻底搞懂资本运作的关键问题，他也可能会因此耽误时间而影响公司发展的效率。”中关村生命科学园孵化器公司总经理李一平告诉我们。中关村生命科学园推出生物医疗大健康产业金融超市，就是要让资本和企业进行高效对接。为基金找到更好的项目，为创业者节约融资时间，避免把时间浪费在不懂行业特性的投资人身上。

作为中关村发展集团科技金融创新的一项重要举措，中关村发展集团中关村生命科学园金融超市于9月底正式在园区投入使用。

依托中关村发展集团科技担保、科技租赁、科技信贷、母基金、互联网金融等业务，以及第三方合作机构的市场资源，中关村生命科学园金融超市整合放大国有资本，有效调控市场资源，打造了功能完备的科技金融服务平台，覆盖了科技型企业成长全过程和产业发展全链条。

作为一个新型的创业服务机构，中关村生命科学园孵化器则聚集了一批在投资领域有多年工作经验的专业人才。他们与专业的合作伙伴了解投资机构内部运营及风控流程，可以为企业提供有针对性的指导。目前该金融超市已有100余家投资机构签约入驻，每月定期举办培训、路演等相关活动，帮助企业、资本实现高效对接。

已经签约金融超市的资方代表认为，对于生物医药这样专业程度高的领域，目前风投机构的一线工作人员对其认知也存在不足的情况。这就需要一个第三方，在相对公平的情况下为投融资双方进行对接，既保证资金方盈利，又保证企业不会被资金方进行掠夺性开发。

中关村发展集团总经理宣鸿在该金融超市启动仪式上曾表示，科技金融超市不仅是生命科学园内项目与资本对接的平台，更是中关村所有园区内企业与资本对接的平台。

因此，在该金融超市的运作中，中关村发展集团与其下属园区将主要负责优秀项目的召集、筛选，保证金融超市平台上企业的质量；而中关村生命科学园孵化器则将联合第三方对资金提供方进行资质筛选，避免违规资金和有不良记录的机构进入平台，从而影响平台后续运作。

在金融超市正式启动后的第一场路演活动上，北京益序医疗科技有限公司市场总监王雯静一下台便受到了在场投资机构的“围攻”。据悉，此轮益序医疗的融资目标是3000万，主要用于市场开拓和团队扩充。而此前，益序医疗已实现了临床渠道的拓展，并与北京朝阳医院在“三高慢病精准用药”领域摸索出了一套行之有效的解决方案，不仅提高临床疗效、还能节省医保费用。

目前，该项目已在全国11个省份建立了项目分中心，并签约了20余家国家级大型三甲医院，共同推广精准用药基因检测项目，共同实践个体化临床药事服务。

“如果能找到一个战略投资当然是最好的。”益序医疗市场总监王雯静告诉我们，生物医药行业中小企业的融资始终是个难题，而他们也是靠朋友的支撑，才得以完成初期研发。

“生物医药企业的融资主要集中在研发、产品上市加速、产业化应用、建设厂房、建立营销渠道、拓展应用场景等几个阶段。由于临床和获得上市销售许可证的周期可能较长，而没有盈利的公司又无法在国内IPO，所以投资回报期会比较长，投资风险较大。”王雯静说。即使该公司业务比较聚焦，并且目前已取得了较好的市场反馈，但要实现IPO，最乐观也得要5-7年时间。“所以，大机构更倾向于投资B轮之后的生物医药公司，这样回报周期短、风险低。”

党的十九大报告指出，创新是引领发展的第一动力，是建设现代化经济体系的战略支撑。2017年11月7日，全国小微企业金融服务电视电话会议召开后，国务院总理李克强作出重要批示。批示指出：小微活，就业旺，经济兴。金融支持是激发小微企业活力、助推小微企业成长壮大的重要力量。

据一份中关村生命科学园发展状况调查报告显示，截至2016年底，中关村生命科学园共有企业363家，其中338家为小微型企业，成为园区金融服务的主要对象。据统计，目前园区还有74家企业有明确的融资需求，半数以上企业的融资需求为500万-5000万元之间。而从园区已融资企业的资金流向来看，大部分企业将融资投入到了技术研发中。

“2010年以后，中关村生命科学园慢慢吸引了一批40-50岁之间，年富力强的海归人才回国创业。那时候他们的融资大都是靠朋友和熟人，融资范围窄、金额小，没有社会化。中关村生命科学园在2013年前后就开始考虑怎么帮助这些高技术创业者解决资金问题。”中关村生命科学园总经理告诉我们。2017年7月北京市市委副书记、代理市长陈吉宁来园区视察时，就指示中关村生命科学园应该注册落地更多的基金，促进科技与经济、人才和资本的结合。

“在园区打造金融超市的想法我们一直有，得到陈市长的指示后，我们把这项工作提速了。”在生命园相关负责人看来，园区可以先用金融超市这个模式，引入天使投资、风险投资、创投基金、并购基金、银行、科技租赁、担保、小额贷款等各门类的金融机构，让各机构入驻到园区来，先把服务做起来。“第一批入驻的机构数量不会太多，但我们争取覆盖各级规模的企业需求，让最小的企业有天使可谈，让中小型企业有创投基金、股权基金可对接，让大型企业也能找到并购基金合作。”该负责人还透露，未来金融超市的建设目标是拿出更大体量的空间专做科技金融服务，打造企业路演、座谈、洽谈的专属场所。园区还会将知识产权、法律服务等内容纳入金融超市的服务范围内，帮助企业解决发展过程中的各类问题。

“中关村生命园的核心资产应该是入园的中小型创新企业。现在园区已有400多家企业，即使只有一半企业能够存活下来，而其中如果有10%能达到10亿元级别的产值，有3-5家达到100亿元级别，那么中关村生命科学园的经济总量就相当可观了。”生命园敢提出这样大胆地设想并非没有理由。2017年中关村生命园的总产值（不含泰康人寿）在280亿-300亿元之间，并且已拥有碧水源和新时代集团两家100亿元级别的公司。“我们还与几家企业定了十年100亿元产值的目标，北大国际医院十年内也可以达到这一目标。”园区负责人告诉我们，中关村生命园一期、二期的总容量为2000家企业左右，目前还有很大的扩展空间。

谈到如何让金融超市为企业提供更好地服务，李一平表示，目前金融超市已建立了一套自己的数据管理系统，一方面是审核入驻平台企业和机构的资质，做好投后管理；更重的是，它将根据企业和机构的行为习惯，为双方做更精确的匹配，提高对接效率，控制对接風险。“人工智能的应用，将为企业和机构节约更多时间，让园区内的高技术企业专注研发，高效创新，才能为我国的双创事业提供更多动能。”endprint