川少社连创纪录的2017年

邢明旭

年生产规模和销售码洋第一次双双突破6亿，第一次拥有了年销量上千万册的超级畅销书……一连串建社以来的“第一次”像闪亮的珍珠，串成了川少社耀眼的2017年。

过去的2017年，是中国少儿出版迈入第二个“黄金十年”后的深入转型年，从唯“市场占有率”是瞻到社会效益优先，从粗放生长到精耕细作，从中国制造到中国“质造”，中国少儿出版在阵痛中不断进化，不断成长；2017年也是新华文轩努力践行“振兴四川出版”五年大计的攻坚年，在2016年取得初步成效的基础上，整个文轩都在2017年迸发出了更大的能量，精品力作不断涌现，出版规模不断攀升，令业界为之侧目。

面对双重压力的外部大环境，四川少年儿童出版社（下称川少社）在2017年再次换挡加速，出版规模和销售码洋双双破6亿，畅销书《米小圈上学记》全年销量达1200余万册，在全国少儿出版市场占有率和影响力节节攀升，成为振兴四川出版大军中当之无愧的先行部队。“振兴四川出版，川少社走在前面，希望它发挥好头雁效应，引领文轩雁群飞得更好。”对于川少社的工作，新华文轩出版传媒集团董事长何志勇如是评价。

连续多年的高速增长背后，川少社秉承的发展要义是什么？四川少年儿童出版社社长常青给出了答案。“‘内容建设是当之无愧的主业之基。”她指出，对于一家少儿出版企业而言，相较于利润，为少年儿童的健康成长服务，是更为根本的使命与担当。“正因如此，坚持高品质，抵制庸俗低劣之风，不趋利，不媚市，始终是我们摆在案头记在心上的头等大事。”

米小圈“神话”引爆市场

一连串建社以来的“第一次”像闪亮的珍珠，串成了川少社耀眼的2017年。

年生产规模和销售码洋第一次双双突破6亿；第一次拥有了年销量上千万册的超级畅销书；川少社畅销书第一次登上开卷全国少儿图书畅销榜前10位；在全国总体图书市场占有率排名第一次进入前50位；在少儿类图书市场占有率排名第一次进入前10位……川少社执著而坚韧地在与市场赛跑，并努力实现了自我超越。

2017年，川少社生产规模同比增长1.11倍，销售码洋同比增长95%，销售收入同比增长94%，净利润同比增长1.07倍。全年单品销售50万册以上的图书有22种；单品销售10?20万册之间的图书有8种。

据开卷2017年11月数据显示，2017年川少社在全国总体图书市场占有率排名第48位，同比攀升42位；在少儿类图书市场占有率排名第8位，同比攀升9位；图书销售总册数在少儿图书市场排名第三。

亮眼成绩的取得，是川少社多年来认真分析自身优势和劣势，研究少儿出版市场，明确主攻方向的结果。2017年，川少社以儿童文学精品开路，动漫、科普、低幼益智板块齐头并进，畅销书、长销书互补，迅速扩大了市场占有率和影响力。

据常青介绍，该社儿童文学读物以原创为主，注重特色研发，重点打造精品文学读物。其中历时5年打造的《米小圈上学记》堪称超级畅销书，2017年内重印31次，销售1243万册、2.09亿码洋，比前几年累计销量增加1倍多，总销量突破2100万册； 2017年6月以来25次登上全国少儿图书畅销榜前10位，实现了川少社在该榜单上“零”的突破，被誉为“川版第一畅销书”。 在《米小圈上学记》带动下，旗下全系列产品（包括《米小圈漫画成语》《米小圈脑筋急转弯》等）2017年共销售1712万册，销售码洋突破2.9亿，比2012?2016年累计销售码洋增长了95%。

继《米小圈上学记》之后，该社又推出了其兄弟篇——《姜小牙上学记》，小读者反响热烈，上市一个多月就重印一次，销售9.8万套。除了北猫的系列图书，该社积极寻找和培育优质原创儿童文学图书，2017年还推出了王钢的《我们的非凡小学》、苏超峰的《可乐的一年级》，积极打造精品文学阅读产品线。

在影视互动的形象产品开发方面，该社没有拘泥于单一照搬原版产品做开发，而是引入IP思维，注重影视动漫产品的立体开发，通过打造产品集群，构建产品链巩固市场防护墙，产生了良好市场效应，2017年推出的迪士尼经典动画项目、喜羊羊与灰太狼等多个项目均有不俗的市场表现，使川少社进入全国少儿卡通细分市场前列。

对少儿科普读物的开發，川少社也坚持品牌化、精品化战略，2017年该社引进出版的西班牙儿童百科品牌《它们是如何运转的》、《我的科学图册书》系列、英国DK公司《DK小博物学家》系列、《它们是怎么来的》，与之前持续畅销的《DK儿童百科全书（精致版）》相得益彰，一条内容丰富、知识权威的少儿科普产品线雏形已现。

内容是主业之基

在连续两年经营业绩大幅增长的情况下，2017年川少社继续强势突破的秘诀是什么？“对于出版社而言，内容是主业之基。2015年以来，我社连续三年经历了快速增长，如果要说秘诀，那就是‘内容建设。”常青告诉《出版人》。

“早在2013年初，我们就充分认识到，打造一流出版社，必须认定一流的标准与目标，打造一流水平的队伍，积累一流质量的书，拥有一流的品牌。在少儿出版领域中若不经营出自己的特色产品，弱化出局是迟早的事。”常青认为，优质内容资源、强势产品是赢得市场话语权的重要因素，也是成为主业挺拔、核心竞争力强劲、影响力巨大的大型出版社的坚实基础，“但实现这一步，必然有一个艰辛的历程。”

具体来说，常青将迈向成功的要素总结为三点，鲜明的特色，开放的心态，以及对于高品质的追求。

“首先，在激烈的市场竞争中，能够胜出的往往都是辨识度高、特色突出的产品。”常青指出。目前，川少社在少儿小说、卡通、漫画、挂图、游戏等细分市场排名均在前5位，形成了自己的特色和卖点，产品结构已初步向好，市场竞争力逐步增强。在主题出版物策划方面，该社不回避沉重、深刻的历史话题，采用恰当表现形式，引导孩子乐意读、读得懂、记得住。“《南京1937》《丫丫历险记》《王坪往事》等战争题材读物，我们采用连环画或小说来呈现，受到孩子喜欢，均入选‘向全国青少年推荐百种优秀出版物，并获得国家出版基金等资助；《王坪往事》还获得第四届中国出版政府奖提名奖。”endprint

其次，要做好少儿产品的内容，就要以一种开放的心态做事业，积极整合优势资源。近年来，国内外与少儿相关的影视、动漫、游戏品牌成为各家出版社资源抢夺的焦点，该社迎难而上，打破固有的传统思维，尝试跨地域、跨行业、跨渠道、跨所有制的多方向、多層面、多角度合作，使《熊出没》《咸蛋超人》《爆笑虫子》《熊熊乐园》以及迪士尼等品牌IP落户川少，实现了各方资源的优势互补。“既在源头上拓展了‘好内容产生的土壤，又让‘好内容在特定读者群体中落地，从而更加接地气地焕发出新的生机。”常青说。

同时，该社积极探索与新技术融合发展，致力于打造独有的品牌，努力从狭义的传统出版向广义的多媒体融合转变，从做书向做内容转换，以实现以原创内容品牌、数字技术、互联网技术引领的转型升级。“因此，我们在整合利用IP的同时，努力打造拥有自主知识产权的IP，提升自主内容品牌的核心竞争力。”据常青介绍，该社将读者众多的《米小圈上学记》改编为广播剧，截至2017年5月，该剧在全网点击量已超过10亿次。此外，“米小圈”的手机H5游戏、形象衍生品也接连不断地带给小读者们惊喜，手提袋、徽章、绘画书签、成语漫画卡等等，让孩子们爱不释手。

地域扩展方面，该社近年来在国内的政治、经济和文化中心逐步设点，克服地理位置上的短板，依托地域前沿优势，聚合更多更好的人才和资源，合纵连横，努力打造更多优质的童书产品，更为积极主动地参与全国竞争。据了解，该社北京编辑中心充分利用首都的资源优势，与成都本部南北策应、两地互动、优势互补，成效显著；深圳策划中心已于2017年5月挂牌成立，上海策划中心也在积极筹建中。

最后，要做好少儿产品的内容，还应心无旁骛，追求产品的高品位和高质量。在实战中，川少社大胆启用新编辑，着力发现和经营“种子”作者和选题。当初开发“米小圈”系列图书时，该社编辑明琴经过详细市场调研，与作者反复沟通，为其量身定制了编辑制作方案，从编辑到社领导的高度投入与用心经营，也正是这套书能够吸引“粉丝”持续购买，并伴随小读者快乐成长的关键所在。

从中国制造到中国“质”造

过去一年，电商低价促销等问题成为少儿出版人关注的焦点。面对这只拦阻在中国少儿出版面前的“凶兽”，常青有着自己的判断。

“电商恶性价格战由来已久，近年愈演愈烈，已经到了危及出版业生态的程度，引发出版界强烈关注。”常青指出，川少社近几年大力开拓电子商务等网络渠道，派出驻店代表，加强与当当、京东、亚马逊中国三家图书电子商务龙头企业的业务对接，同时加强与天猫、大V店、唯品会以及腾讯平台上适销对路的有信誉度的大经销商合作，并着力办好本社的天猫旗舰店，努力探索自办发行的新路子。2017年，电商渠道在川少社渠道占比43%，对拓展规模具有积极意义。但是，出版社对电商的依赖和电商高频次的低价促销对出版社利润的侵蚀，也是川少社需要直面的矛盾和难题。

目前，“快速增长的规模和平均利润的下滑”是许多少儿出版社普遍面临的问题和挑战。“对此，川少社正在尝试多种应对办法。一是在产品源头上狠抓精品，打造特色产品，以优质产品参与市场竞争；二是加强渠道管控，控制好网络渠道销售规模和利润的平衡点，努力拓展新华主渠道，提升其市场份额。”常青说。

随着时间迈入2018年，中国少儿出版人将首次以主宾国的身份亮相世界童书最大舞台——博洛尼亚国际童书展，开启中国少儿出版全新的篇章。在从“中国制造”到“中国质造”的过程中，川少社近些年一步一个脚印，积极向海外推出中国品牌。

“近年来，我社不断加强版权贸易工作，至2017年底，版权贸易数量约400项，且连续三届被国家商务部、中宣部、文化部、国家新闻出版广电总局共同评为‘国家文化出口重点企业。”常青介绍道。

在“走出去”工作中，该社从源头抓起，在选题策划之初就兼顾图书项目的外向性：该社策划出版的《我是大熊猫》一书，在编辑过程中即授权中国台湾，并荣获“第二届世界华人优秀科普奖之图书佳作奖”。该书精装英文版三次为国务院新闻办公室定向采购，作为驻外大使馆工作样书馈赠国外友人。

近两年，该社还在积极架构合作出版等多种版权输出模式。2017年，该社与法国桃李出版社就《我爱熊猫》和《我们的竹林》两个项目建立了合作出版。2018年，该社还将与法国桃李出版社合作出版《你好，我的朋友们》和《我的金色家族》，并策划合作针对外国人学中文的图书或者期刊，实现“中国制造”适合国外市场需求，让中国图书在海外焕发生命力。

同时，该社将进一步打造中国原创插画经典书系，在2018年的博洛尼亚童书展上，该社将为海外读者呈现在国家上享有盛誉的著名插画家蔡皋的绘本，对优秀传统文化进行发掘和传承的同时，推动中华文化和中国原创图书走出国门，实现“中国质造”。

从坚持创新到打造精品，相信在常青的率领下，始终将“为少年儿童的健康成长服务”放在心头的川少社，将继续在通往“中国品牌”的跑道上奋勇争先。endprint