在华谈生意，你要知道这5点

美国《福布斯》杂志网站1月23日文章，原题：在中国谈生意要知道的5件事本月，美国汇款服务公司速汇金宣布与蚂蚁金融的并购破裂，而这非孤例。美中企业合作越来越少？未必。外国企业如遵循以下5点仍能做得出色：

1.新加坡联昌国际私人银行业务经济学家宋诚焕（音）建议，在潜在合作中国公司里打造个人联系，如果一时没有，要想办法挖掘。比如，东南亚有公司运营者祖籍是福建，他们可以通过“共同的方言群”打开与福建商业伙伴关系的大门。

2.外国公司想在中国达成零售交易，应对这个市场进行“分类”，因为中国各地和各人群的消费习惯不同。比如，较富裕的消费者往往在城市，老人关心价格、年轻人喜欢尝试新产品。

3.驻香港的律师亚历山大·梅提醒称，西方公司若对自己想要什么没有明确目标，追逐中国“梦”可能会以失望告终。中国合伙方与境外公司合作，往往是想弥补资源或技术的不足，一旦他们得偿所愿，交易可能中断。

4.如果某西方公司同意中方企业的收购，那么应该了解该买家的过去。腐败问题可能会给一些中国公司留下危险的资产。

5.知道政府的角色。如果中国和外国政府视对方为战略竞争对手，那么双方管投资的部门会密切关注重大企业联合。比如美国总统特朗普采取“美国优先”政策，对中国肯定格外警惕。蚂蚁金融和速汇金的并购交易就遭到美国外国投资委员会的阻止。▲

（作者拉尔夫·詹宁斯，乔恒译）