大数据应用：促进机械制造产品销售的新路径

2018-01-23

现代营销·经营版 2018年8期

（成都中电锦江信息产业有限公司 610107）

随着自动化技术、智能化技术的快速发展，机械制造行业也在发生着巨大的改变，由以往的手工加工生产转变为数字化、智能化加工生产，机械制造产品的质量也因此有着较大幅度的提升[1]。为了能够进一步推动机械制造行业的快速发展，在机械制造产品销售领域也需要做出重大的突破和创新，结合当前的时代背景，笔者认为在销售领域应当重视的大数据技术的应用，通过对大量数据信息的分析和应用，不断改进和提升机械制造产品的质量，并且拓展销售的渠道，从而让我国机械制造产品能够具有更加广阔的市场。

一、大数据概念分析

大数据主要指的是拥有庞大的数据量，远远超出于传统的数据库，而对于这些数据量的应用需要使用到特定的技术，该技术被概括称之为大数据技术。大数据在实际应用中主要表现出以下两方面特性：第一，数据整体数量大，种类较多[2]。这是大数据应用最为显著的特点，在各行各业之中都存在着海量的数据信息，而且这些数据信息的数量仍旧处于不断增长的状态；第二，数据分析、整理速度快，精确度高。面对庞大的数据信息，能够对其做出高效的筛选，从中找出有用的数据信息，进而满足人们使用的需求，这是传统数据处理无法实现的功能。

二、应用大数据技术促进机械制造产品销售的新路径

在当前大数据背景下，机械制造产品在销售时也需要做出相应的调整和创新，充分发挥出大数据技术带来的优势。结合当前应用的实际状况，笔者认为在机械制造产品销售过程中对大数据技术的应用主要应当集中在以下几个方面：

（一）利用大数据技术对产品销售的市场环境进行分析

产品销售与市场环境之间有着较为密切的联系，良好的市场环境有助于产品销售量的提升，在机械制造产品的销售中也同样如此。而在传统的销售模式中，由于信息量的欠缺，使得人们相关产品的销售市场缺乏相应的了解，较容易影响到最终产品销售的数量[3]。如：企业主要经营某种类型的机械五金件，为了能够获得更好地销售业绩，那么必然需要对该机械五金件在市场中的实际需求量，市场价格定位等进行了解，然后才能更好地制定出销售计划，提升自身产品在市场中的竞争力。但是受到数据收集方面的影响，将会在很大程度上影响到企业数据分析的有效性，影响到销售计划制定的科学性，进而影响到企业的销售量。而将大数据技术应用到这方面，能够让企业较为容易的掌握当前人们对机械五金件的大致需求量，了解到当前市场上较为普遍的价格，然后据此调整自身价格，拟定科学的销售计划，进而达到提升市场综合竞争力的作用。

（二）应用在机械制造产品的宣传推广工作上

对于机械制造产品的销售，为了能够获得较高的销售量，关键还需要保证自身产品的质量，并且加强自身产品的宣传推广工作，形成良好的品牌效应，让更多的消费者能够知道该品牌，从而在市场环境中获得更多消费者的信赖，大数据技术在这方面的应用上表现出较大的优势。在具体的宣传推广工作中，企业可以将产品信息放在一些搜索引擎上面，当有消费者通过搜索引擎查找类似的机械制造产品时，可以利用大数据技术进行准确定位，并将自己的产品信息定向传输给消费者，增大消费者购买企业产品的几率，同时也在很大程度上提升企业产品的知名度[4]。当然在应用该种宣传推广方式的时候，需要向相关的搜索引擎企业支付一定的广告费用，增大产品的实际成本，为此还需要企业自行做出调节和控制。

（三）应用大数据技术了解同行企业和消费者状况

面对当前激烈的市场竞争环境，各机械制造生产企业都希望更好地了解同行的企业，然后找出自身存在的不足并加以完善，同时还需要加强对消费者实际需求情况的调查，对机械制造产品进行优化，使其能够更好地满足人们的使用需求，从而在市场环境中展现出较高的竞争力，提升机械制造产品的销售量。大数据技术在这方面的应用无疑具有较大的优势，企业通过对海量数据的分析，能够顺利的找到自己想要的信息，并且信息的准确度较高，对机械制造企业做出优化和调整有着较大的帮助。

（四）应用大数据对未来发展做出预测

当前在对大数据技术应用的过程中，表现出较好的预测效果，由于获取数据信息量较大，使得最终预测结果有着较高的准确性。机械制造产品在进行销售时也可以充分利用大数据技术的优势，如：利用大数据技术对未来一段时间内机械加工原材料的价格浮动做出预测，如果预测机械加工原材料会呈现出增长的趋势，那么企业可以适当的囤积一些加工原材料，从而间接降低未来一段时间内企业的加工成本，让企业在销售市场上占据更大的优势。