高街时尚品牌服装秀营销策略借鉴英国经验的探讨

（杭州职业技术学院）

时装秀是现代时装产业结构中十分重要的组成部分，它不仅与服装设计、产品生产和商品销售相关联，还影响着整个服装行业的发展。很多服装品牌通过时装秀场上模特的生动表演，将产品的理念、设计的特色和这一季的卖点目标明确且直观明了地传达给观众。所以很多时装秀是以推销为目的的商业性演出，其效果将会对服装产品的生产情况和销售结果产生直接的影响。而高街品牌在竞争如此激烈的服装市场仍保有自己的一席之地，纵观其发展，关键还是其独特的营销手段，以及重视媒体宣传和时装秀推广。

1.高街时尚品牌对中国服装零售产业的影响

中国服装产业现在不仅受着国际服装品牌的挑战，更面临着高街时尚品牌的快速冲级，首当其冲的就是英国的第一高街品牌——Topshop。Topshop是英国最大的服装零售商Arcadia集团旗下的服装品牌，成立于1964年。如今，Topshop在全球有400多家分店，货品更新速度极快，可达到每周十万件的货品上架率。Topshop的产品涵盖面也很广泛，从衣服到配饰，货品几乎包含服饰产品系列的多有类别，故被欧美时尚界人士称作是“你的衣橱里的时尚调节器和明星”。Topshop近几年十分看中中国市场这块“肥肉”，认真考虑营销策略的全球性和本土性,在针对中国市场制定营销策略时，尤其考虑并重视中国的文化和媒体的可用性，运用技巧性的推广和营销，去不断打开中国市场，这就是它能成功的关键。

相较之，中国的服装企业在媒体和社交网络上的营销投放和重视程度还是不够高。中国的服装企业大多总是想在短时间寻求暴利，不会长远的规划和营造品牌形象，也不喜爱借助媒体势力去营销自己。从中国的时装周的国际影响度可以看出，国内的服装产业还是处于上升但不完善的阶段。近些年，受国际时尚及流行趋势的影响，国内慢慢开始意识到时尚产业能给中国带来的巨大商机，大力推广时装周产业，如上海已跻身于亚洲三大时装周行列，杭州时装周这两年也是发展迅速，各大国内品牌踊跃参加宣传自己的品牌和产品。

2.英国高街时装品牌服装秀营销策略

英国是个有着悠久历史的时尚大国，而伦敦更是世界四大时尚之都之一，是时尚的枢纽。而在各大充满艺术气息的时尚资讯的熏陶下，英国的消费者已经具备了很强的时尚审美和辨别能力。为此，英国的服装零售品牌，特别是高街品牌为了满足本国消费者的高需求，采用了众多独特的、针对各类消费者的服装秀营销策略令自己的品牌在服装市场上占有一席之地。

高街时尚品牌营销是近几年才开始慢慢发展出来的服装新营销模式，高街这一概念的发源地就是英国伦敦。高街品牌的特点就是根据国际时装大秀上所展示的设计师品牌时装，盗取其设计理念和流行元素以低廉的价格迅速制作成自己品牌的服装成品进行销售。因为这是普通大众所能够负担起的时尚，故而被称之为“Cheap Chic”。

相对于服装的历史，时装秀的历史可谓短暂，特别是高街时尚品牌服装秀的发展更是近几年才在英国兴起。服装秀营销这种新型的营销模式一直是国外服饰品牌推广自身品牌进程中非常重视的一个环节，但却是国内的服饰品牌常常忽略的一个部分。英国知名高街时尚品牌Topshop是首个登上时装周秀场的高街品牌，其产品相对ZARA、H&M来说，质地和做工都更优良，而Topshop的时装秀永远都充满创新和趣味，近几年的秀场更是大胆与媒体网络合作，使整个秀场更具时代科技感，从而大大提升了其品牌形象，揭掉了高街品牌“廉价、抄袭”等标签。

3.与英国相比，国内服装零售行业的不足之处和改进方向

英国的服装市场自由发展空间很大，市场的扩大面也在逐年提升。而且英国的高街品牌很注重广告宣传和品牌形象推广，不管是跟超模合作还是尽全力参加时装周，都是其有目的有规划的营销手段。例如Topshop的宣传营销手段采用多种方式完成，如力邀各类在时尚界有一定地位和影响力的明星做代言，或者传统的广告及社会媒体投放宣传等。Topshop在将这些宣传营销方式融会贯通运用得非常成功。所以，英国的高街时尚品牌服装零售不论在零售方式还是营销手段上都和国内的服装零售有着很大区别，营销手段新颖、宣传力度到位等，这些都是是英国服装市场营销的亮点，也是值得国内企业思考和借鉴的地方。

中国的时尚品牌应该如何应对国际高街品牌对其的巨大冲击，如何从高街品牌的营销理念中吸取其成功之处，并与中国的文化和国情相结合，从而不要流失中国服装的巨大市场和潜在商机，已经成为全新且紧迫的问题。现在既然已经意识到高街服装品牌的营销手段如服装秀营销这类独特且有效地推广方式，对服装品牌的塑造和产品的销售有如此重大的作用，那中国的服装企业更应该除了注重在服装在面料和设计风格上努力接近国际水水平，设计出国际化高品质产品外，更应重视消费群体的需求，为其做针对性的设计，与此同时，需要更加重视品牌形象的建立，对品牌推广营销做长远并有效地规划。