浅论山西湍水头村电商扶贫模式

杨瑞宁

摘要：党的十八大以来，中国政府提出精准扶贫概念，这是扶贫工作战略的重大转变。在这一战略指导下，顺应时代特点，在国家顶层设计上，从农产品上行、电商基础设施建设、人才培养、营造市场环境等方面推动农村电商发展，为农村脱贫致富开辟了新的道路。本文以山西吕梁临县湍水头村为例，通过现状分析、数据对比、模式探讨等方法，旨在将电商与扶贫进行结合，发掘当地资源优势，发挥网络平台功能作用，探索在农村实施电商扶贫的模式。

关键词：湍水头村 电商扶贫 模式

当前，中国政府积极推进“互联网+”战略，电子商务乘势而上，发展得如火如荼，在推进社会经济发展的同时，也为农村扶贫工作提供了新的途径和模式。如何有效地将电子商务与农村扶贫结合起来，需要进行认真调研和深入分析。

今年8月，我们“吃土少年”商业创新与公益扶贫活动来到山西吕梁临县湍水头村。以这个典型北方山区贫困村为例，探索用电商扶贫模式推动农村建设发展，吸引青壮年回乡创业，带动村民脱贫致富，繁荣乡村经济和社会，实现乡村的可持续发展。

一、发展农村电商对贫困地区扶贫的重要意义

在中国开展扶贫工作，偏远的贫困地区是关键，这些地区有着共同的特点：远离大中城市、交通不便、信息闭塞，青壮年大多外出打工，农村建设发展处于固步不前的状态。要从根本上解决贫困地区的问题，必须为这些地区经济发展建立起向外的通道，形成特色产业链条。发展农村电商正是致力于这一目标，它的重要意义有以下四个方面：

（一）这是顺应形势发展，响应国家政策的有力举措。当前，中国进入互联网+时代，以淘宝、京东等为代表的电子商务平台改变了传统的商业模式，让广大群众享受便利服务的同时，也为经济发展提供了强力引擎。中共中央十八届五中全会提出实行互联网+计划和国家大数据战略，各地政府顺应形势出台了一系列的互联网创业扶持政策，要把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的商业生态，其中包括发展农村电商的相关政策。从这个意义上讲，发展农村电商是顺应时代所需，响应国家政策的有力举措，能够借助国家战略“东风”，获得政府强有力的支持，必定前景广阔、大有可为。

（二）这是推进地区产业发展，解决“三农”问题的新兴途径。中国贫困的农村地区普遍存在产业结构单一的特点，农业占比基本在95%以上，农民靠种植、养殖获取经济收入，在交通不便、知识技能偏低、农产品推广渠道少等条件限制下，大部分农民只能维持生计。为了获取更高的收入，80%以上的年轻人选择外出打工，造成农村大量人口流失，建设发展缺少必要的劳动力和知识群体，导致“三农”（农业、农村、农民）问题突出。发展农村电商，符合当前青年人的思维理念，能够将地区特色的农产品用网络推广出去，形成生产、加工到销售为一体的新型产业链，有效改善该地区现有的产业结构。

（三）这是推进农村商贸服务，解决贫困地区农民增收致富问题的有力抓手。当前，贫困地区农村商贸服务模式单一，基本都是农民自产自销，村头到集市的模式，有特色的产品不为外界所知，农产品销量有限，带来的经济效益不高，基本只能解决农民的温饱问题。发展农村电商，利用互联网广泛的受众优势，辅以有力的宣传手段，通过线上线下的有机结合，可以拓展农村商贸服务市场，从单一的农村到集市的发展模式转变为由农村通过区域中心向全国辐射的多渠道模式，把产品的购买群体扩大到原来的数十倍甚至是百倍，大幅度增加销售额，提升农民的收入，进而扩大产量，发展相关的加工业等，形成良性循环，真正实现精准扶贫的目的。

二、山西湍水头村实施电商扶贫的主要模式和现状分析

山西湍水头村是吕梁临县湍水头镇的镇政府所在地，全村约有住户1800余人，通过调研我们发现，该村具有中国贫困地区农村的主要特点，村子地处偏僻山区，交通不便，信息闭塞，基础设施建设相对滞后，该村所在地区干燥少雨，村里长年缺水，大部分青年人都外出打工，村里留下的多是老人和小孩，全村人均年收入仅有几百元，是典型的贫困村。村里盛产核桃和红枣，品质好，无污染无添加非常生态绿色。当地还出产一种独有的特产“土泡泡”，是用沙子炒制的面食小点心。在该村实施电商扶贫主要有以下几种模式：

（一）采取多商户入驻模式，进行分散经营。利用淘宝、京东等大型电商的品牌优势，采取商户入驻平台的方式，统一进行技术指导，由村民根据自家种植和养殖的农产品类型，自由选择在网上销售的农产品，分户进行分散经营，利润直接划入农户个人，形成多头并进、多点开花的效果。

（二）成立新型农村合作社，统一进行农产品收购和销售。借鉴过去农村合作社的模式，采取村民集体入股的方式，成立新型农村合作社，借助目前知名的电商平台进行产品销售，指定专门的技术人员和销售人员负责电商平台的接入和日常管理，村民只负责农产品的种植、养殖，按照规定的时间、数量和质量提供到合作社，获得利润后按照股权进行利润。

（三）发展农村企业，以企业推广带动相关产业发展。村里进行招商引资，由具有实力的企业入驻当地进行实地开发，比如农产品加工、电商平台建设等，村民依靠企业的力量进行自身发展，将农产品的潜力优势最大限度发挥出来，形成以企业为龙头，以电商为主要销售手段的模式，带动当地经济向前发展，尽快帮助农民进行脱贫致富。

以上三种模式各有优长和缺点，结合山西湍水头村实际情况分析如下：

1.分散经营成本较低，但对农户个体的综合素质要求较高。采取分散经营模式，自主经营、自负盈亏，优点是不需要更多的资金投入，只需指派一定的技术力量对农民接入电商平台进行指导，后期网上的销售由农户个人进行实施，简单快捷，实施快速。其缺点在于此模式需要农户有较强的综合素质，结合山西湍水头村现状看，大多数青年到城市打工，村民整体的文化水平偏低，对于电商了解不多，知识技能与单独入驻电商平台经营还有较大的差距。

2.农村合作社模式便于集中力量，将电商平台的接入管理和农产品的生产销售分开，分工明确，合作共赢。但所需成本相对较高，且有一定的受损风险。成立农村合作社，各农户进行入股，必然涉及到一定的资金投入，合作社如果经营不好，再加上有一定的管理成本，可能会产生虧损。以湍水头村为例，村里每户的年收入仅几百元，基本没有更多的积蓄进行投资入股，此外，贫困地区的农户思想相对保守，有风险的事情往往不愿意参与，因此建立合作社可能遭到一些农户的反对，如果参与的人少，合作社经营就失去了意义。

3.农村企业模式相对稳固，但招商引资存在一定困难。采取引进企业的方式发展电商扶贫，能够更加有效地建立起线上线下的联系，更加紧密地整合当地的优势资源，同时还能解决部分农村人员的就业问题，在三种模式中相对较好。但主要的问题是招商引资不容易，以湍水头村为例，虽有一定的特色产品，但市场竞争力并没有太大优势，加之村里所处位置偏僻，自然环境较差，长年少雨缺水，要成功进行招商引资还需要下较大力气，创造值得外来企业入驻的条件。

三、山西湍水头村实施电商扶贫模式的建议

（一）加大先进理念宣传力度，进一步促进村民思想观念的转变。思想是行为的先导。山西湍水头村之所以贫困，多年来发展建设成效不明显，很大部分原因是人的思想没有转变过来，大多数村民停留在“靠山吃山，靠水吃水，靠天吃饭”的思维层次，农业产品基本用于自给自足，没有长远的发展规划，更不会利用现代信息网络平台的优势进行农产品的销售和品牌推广。

（二）加大农村政策扶持力度，以良好的政策支撑促进电商扶贫发展。在中国，政府的支持对扶贫工作至关重要。电商扶贫涉及面广、牵扯利益多，能否顺利推进、成功实施很大程度上要依赖政府的支持。分散经营模式，对农户每年提供一定的经济补贴，组织专门的技术人员为农民进行电商平台接入管理指导帮带，建立小额创业贷款，以无息方式鼓励更多的人回乡创业；农村合作社模式，对合作社每年给予一定的经济补助，减少农民投资的额度，积极为合作社的农产品推广、品牌建立等进行有力宣传，在办理工商、税收等方面给予最大限度地支持；农村企业模式，给入驻企业提供基础设施建设方面的保障，在企业办事、纳税等方面开辟绿色通道，吸引企业到村里投资建厂，最终实现互利共赢。

（三）加大基础设施建设力度，为电商扶贫提供坚实基础。电商扶贫的前提条件是要有高速运行的信息网络，方便快捷的交通条件以及发达的农村物流体系，这些基础条件决定了电商扶贫的成败。加强基础设施建设，是发展电商扶贫非常重要的一环，需要政府高度关注，在贫困地区加大建设的力度。

（四）加大农村人才队伍培养力度，为电商扶贫提供良好的人力资源。人才是发展建设的根本，电商扶贫也是如此，必须高度重视人才队伍建设。在发展初期，可以采取人才引进的办法，加强创业政策的支持力度，尽最大可能以吸引优秀的网络销售人才、农产品种植养殖人才、电商技术人才等到农村创业。

四、结语

通过对山西湍水头村调研和在该村实施电商扶贫的分析可以得出，在贫困农村地区发展电商扶贫符合国家精准扶贫战略规划，有当今互联网时代诸多有利条件为支撑，其具有可行性和实际意义。这是对传统扶贫的一种补充和完善，措施得当可以有效地帮助贫困地区发展经济，形成“造血”功能，形成一种良性的循环效应，为从根本上解决贫困问题提供一條有效路径。

（作者单位：U.S Immaculate High School）