瑞雪国际：在转型跨界中不忘初心

邬莹颖

瑞雪国际时装有限公司，是浙江省高新技术企业、“AAA级重合同守信用单位”和绍兴最知名企业之一，通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系和瑞士Oeko Tex Standard 100（OEKOTEX生态纺织品标准）认证，现有服装生产能力500万套/年。公司以品牌经营为主导思想，秉承“缔造美丽，引领时尚”的企业理念，致力于打造时尚产业企业。旗下拥有“瑞雪”和“WOOPS·沃普斯”两大品牌。

WOOPS·沃普斯商标源于法国，2008年进入中国市场。2010年2月，公司在法国巴黎与娜丽罗荻设计事务所达成合作，现在由娜丽罗荻担任公司流行顾问和设计总颐问。目前，WOOPS·沃普斯品牌线下专卖店、专柜已达到60多个。

瑞雪国际自2010年开始拓展电子商务，在天猫成立“沃普斯旗舰店”突破传统的营销渠道，缩小了品牌服装生产、流通、分配、消费之间的距离，大大提高公司的生产率、降低经营成本，优化资源配置。

贴近市场 塑造差异化品牌

很多国产品牌，学习国外快时尚品牌的模式，款多量少、缩短补货周期和供货时间，同时又借鉴他们的低价策略。然而在实际操作过程中，却又衍生出一系列的问题，比如成本高企、质量问题频发等。并非任何品牌和企业都可以“依样画瓢”转型成为“快时尚”企业的，它需要企业有一支眼光独到的设计、买手团队，能做到款式国际化、更新快，还要有整个生产、供应系统来保证快速交货、快速反应。

据瑞雪国际品牌运营总监许荣舟介绍，WOOPS·沃普斯的品牌建立缘于创立者Woops家族来到中国后，经过多年的市场观察和调查发现，国内时尚服装领域的许多中小服装品牌都很类似，大多将品牌建设的核心用于标榜时尚，宣扬活力激情与自我，希望能以气质和风格上的相合来赢得年轻目标消费群体的认可。殊不知因此造成了品牌差异化的缺失，大批品牌共同陷在一个小圈子中，处于不进不退的尴尬境地。

如今，每个人无时无刻不在接收新信息，追求时尚生活潮流的年轻朋友们除了享受日新月异的新鲜快感之外，难免会对生活产生疑惑，究竟什么才是我们生活的意义？每天都在追逐的流行、时尚，个性与张扬，应該诠释我们的人生真谛，可是这真谛又是什么呢？这已经成为人们面临的很重要的人生课题，新一代年轻女性尤其如此。许荣舟道出了建立WOOPS·沃普斯的初衷，“为处于人生初创期的新一代年轻独立的时尚女性提供优质的休闲个性时尚服饰，树立具有高品味的人生信念，开创自我魅力人生。WOOPS·沃普斯品牌的努力方向是以热忱的激情，高超的才华，非凡的执着，以及卓越的专业水准不断的推出优质创新的产品，打造一个越来越完整也越来越丰富的，让年轻女性自由释放自我个性魅力的美妙时尚天地。”

跨界合作 拓宽纺织产业

瑞雪国际在2012年开始涉足动漫产业，公司董事长徐杏木表示，触电动漫，公司要着重发展的并不是动漫本身，而是卡通形象背后的品牌价值。如果能成功塑造出一系列类似喜羊羊、灰太狼那样受小朋友喜爱的动漫形象，就可以开发出一系列衍生项目。

在衍生项目中，服装品牌是瑞雪国际着重开发的亮点。“柯桥拥有良好的产业基础，瑞雪国际又是以服装设计出身，结合动漫形象设计童装品牌对于企业转型升级有积极意义。”徐杏木说。

转变发展方式其实是为了适应经济新常态，聚集发展新动力，打造发展新平台，变单纯依靠量的增长为质的提升。许荣舟以现在在行业内受关注的数码印花为例。“在印花行业中早期的丝网印花，到后来演变为数码印花，未来还会有更先进的技术出现。而背后真正起作用的是人才和技术，这才是产业发展的灵魂和精神。人才、技术作为市场之手、无形之手，才是推动产业发展的根本力量。”

众创空间 促进创意创新

为了帮助创业投资者提供三位一体的服务平台，瑞雪国际凭借超大面积的创业场地和优越的软硬件设施，成立了瑞雪众创空间。作为柯桥区创意创业的造梦空间，瑞雪众创空间是柯桥区唯一一家荣获首批“省级众创空间”称号的单位。

在这个众创空间，既有小型创客办公单间，服务于流动创业者，也有独立创业公司办公区间，还有高9.8米、面积2000多平方米的独立大型走秀台，服务于团队较大的创业公司。

“目前入驻瑞雪众创空间的创业团队和企业有256家，纺织面料研发、设计、科技、贸易为主体，以青年、大学生创业为主力军，其中之江学院、浙江理工大学、绍兴文理学院等一批大学创业者也集聚在此。当前的众创空间，还仅限于小型发展状态。”徐杏木说。

提高企业的文化内涵，是如今柯桥许多纺织企业都要做的文章，也是企业提升品牌的途径。文化产业与纺织的结合，将衍生出一条新的产业链，有助于突破纺织瓶颈，创造出更多的企业价值，这也是现在许多纺织企业愿意涉足新兴产业的主要动力。endprint